7種方法幫銷售員銷售上進(jìn)

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/14 14:04:44

  凡是從事過(guò)銷售的人都知道、現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)、有借助銷售非常成功的人、也有被銷售玩弄的疲憊不堪無(wú)所建樹(shù)的人 . 其實(shí)成與敗的關(guān)鍵在于我們?nèi)粘Ｓ袥](méi)有一種好習(xí)慣、一種把日常工作按計(jì)劃安排并達(dá)到目標(biāo)的習(xí)慣 . 如果我們把每天所做的具體工作、能象刷牙、洗臉一樣習(xí)以為常、那么你還會(huì)為工作計(jì)劃趕不上變化而煩惱嗎？這里是我提出的幾種方法幫你銷售上進(jìn) . 

    １、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì) . 

    堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)、就去……

    反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系

    通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施、自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)、比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍、在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人、比如某某酒店、某某商超、通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍、就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣、把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái) . 

    ２、計(jì)劃目標(biāo)要高、但不能高不可及 . 

    堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額

    反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作

    你每天無(wú)論是拜訪客戶、或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷、或處理其它問(wèn)題、心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天一萬(wàn)的銷售計(jì)劃、當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)、總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑、直至完成 . 原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多、容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)、為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心、這樣每周小結(jié)一次、以調(diào)整下周的工作目標(biāo) . 

    ３、記下自己的業(yè)績(jī)提升、培養(yǎng)成就感 . 

    堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)

    反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了？忘了

    從以往工作情況看、堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)、有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高、其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)、在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么、哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義、哪件事情做的有欠缺、回過(guò)頭再看一看、無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)、尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感、這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心、并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己、用這些還可以挑戰(zhàn)自己、訂立新的工作目標(biāo) . 

    ４、做一件有意義的小事

    堅(jiān)持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事

    反對(duì)觀點(diǎn)：今天很忙、實(shí)在沒(méi)時(shí)間做那件事了

    盡管每天的工作很忙、工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的、想想該給誰(shuí)打一個(gè)電話、對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫(kù)存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒(méi)有列入的事件、但又對(duì)你的銷售工作非常有利、就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣、只要每天堅(jiān)持、別說(shuō)一年就拿一個(gè)月來(lái)看、這些事情就很了不起 .

  ５、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

    堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊

    反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行

    工作中取得成功與遇到困難給朋友說(shuō)一說(shuō)、聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)、是個(gè)很不錯(cuò)的方法、這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)、尤其是工作中遇到困難與挫折、聽(tīng)聽(tīng)朋友的建議可能是柳暗花明、大長(zhǎng)士氣、有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事 . 比如你那里有一種新產(chǎn)品、由于推廣不夠、銷售不暢、給朋友說(shuō)明情況后、他會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的幫你推銷、這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒(méi)有預(yù)想到的、同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較、兩人又能相互支持、相互鼓勵(lì)、從群體責(zé)任感中受益 . 

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６、多方位選擇促銷方式

堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所

反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩、外面的世界很無(wú)奈

現(xiàn)代的各行各業(yè)、只要不是壟斷、銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在、由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售、用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后、這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延、有時(shí)會(huì)有出奇的效果、比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過(guò)與該公司銷售輔助設(shè)備（冰箱）廠的談判、促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品、銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的、而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售、使銷售處延增大、這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果 .

７、制訂備用方案

堅(jiān)持觀點(diǎn)：錯(cuò)就錯(cuò)了、及時(shí)更正

反對(duì)觀點(diǎn)：無(wú)法做了、因?yàn)橛姓系K

生活中我們常說(shuō)、人無(wú)完人、孰能無(wú)過(guò)、工作上我們也一樣、盡管事前我們經(jīng)過(guò)深思熟慮制訂方案、但工作中遇到困難與障礙是不可避免的、重要的是遇到困難與障礙后、不能放棄、你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案、做到有備無(wú)患、其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題是正常的、你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題而感到愧疚、要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了 .

2011/7/14 14:05:05