怎樣選擇自己的創(chuàng)業(yè)之路

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/17 9:44:25

1、什么叫做創(chuàng)業(yè)？ 很多人沒有明白 . 我發(fā)現(xiàn)這里的想創(chuàng)業(yè)者、特別是一些剛離開學(xué)校沒幾年的年輕人、認(rèn)識(shí)上有著很大的誤區(qū) . 中國(guó)有古話說"男人三十、成家立業(yè)"、好這個(gè)"業(yè)"是什么？是一份穩(wěn)定的事業(yè)；從收入角度來說、可以讓你和你的全家過上比較舒適的生活、能夠贍養(yǎng)你的父母、能夠撫養(yǎng)你的孩子、全家還能夠出去旅游、去娛樂.....從名譽(yù)的角度來說、在社會(huì)階層中(我們不要否認(rèn)階層的存在)、你進(jìn)入了至少中產(chǎn)階層、全社會(huì)雖不仰慕、但至少尊重你 . 可是我們很多人錯(cuò)了、他們認(rèn)為、創(chuàng)業(yè)就是要擁有完全屬于自己的企業(yè)、要擁有巨額的財(cái)富、要名車美女、出入各種上流場(chǎng)合 . 這不是創(chuàng)業(yè)心態(tài)、這是暴富心態(tài) .
　　
2、關(guān)于暴富: 在這個(gè)社會(huì)中、我們不排斥暴富、如果有暴富的機(jī)會(huì)而又無多大風(fēng)險(xiǎn)、我也一定擠破腦袋去搶 . (很類似于買彩票、但是我從不買、因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本太高)請(qǐng)大家記住一句話"商場(chǎng)沒有驚喜" . 上面所說有些極端、絕大部分創(chuàng)業(yè)者還是相當(dāng)吃苦耐勞的、他們承受創(chuàng)業(yè)的艱辛、疲憊、緊張、失落、沮喪.....但是你可知、這又錯(cuò)了 . 創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)辛苦、但不應(yīng)當(dāng)艱苦 . 如果你經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)非常艱苦、甚至于如履薄冰、每日膽戰(zhàn)心驚 . 你應(yīng)當(dāng)懷疑和反思、自己可能已經(jīng)走錯(cuò)了 .
　　
3、打工和創(chuàng)業(yè)： 舉我兩個(gè)好朋友的例子吧 . 一個(gè)是方正電腦前總裁(名字我就不說了)ａ、典型的高級(jí)打工者 . 另一個(gè)是我的朋友ｂ、他原先是阿爾卡特某分公司的總經(jīng)理和總部某事業(yè)部的總經(jīng)理 . ａ對(duì)自己的定位就是職業(yè)經(jīng)理人、離開了方正、他依然每月拿著高薪、在外還有自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)來處理業(yè)務(wù)過程中的一些項(xiàng)目 . ｂ離開阿爾卡特之后著了魔一樣想要自己當(dāng)老板、現(xiàn)在開了自己的公司、然而長(zhǎng)達(dá)一年一筆營(yíng)業(yè)收入也沒有(他是非常優(yōu)秀的銷售、但是他之前做的都是大客戶、大項(xiàng)目、現(xiàn)在正在跟的也是大項(xiàng)目、對(duì)企業(yè)來說是沒有很好現(xiàn)金流的)、每天過得都很艱苦、每天都會(huì)產(chǎn)生新的希望、每天也都會(huì)失落和疲憊 .
　　
你們認(rèn)為ａ和ｂ誰才是真正的創(chuàng)業(yè)者？
　　
創(chuàng)業(yè)不代表一定要擁有完全屬于自己的公司、其實(shí)這是一種江浙的"老板文化"、職業(yè)經(jīng)理人的道路也是一種創(chuàng)業(yè)、我們稱為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè) . 比如大企業(yè)中"事業(yè)部"的形態(tài)就是典型的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的范例、依托企業(yè)的平臺(tái)和資源、事業(yè)部獨(dú)立核算 .  總計(jì)下來就是：創(chuàng)業(yè)是我們離開學(xué)校踏上社會(huì)之后為自己打造一份事業(yè)基礎(chǔ)的過程 .
　　
4、你適合走怎樣的創(chuàng)業(yè)之路？
　　
ａ.) 性格分析：人力資源體系將領(lǐng)導(dǎo)類型分為6種(某些理論中是5種或7種)、有些人擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃而不善執(zhí)行、有些人擅長(zhǎng)執(zhí)行但不擅長(zhǎng)作秀(包括演講、推銷、包裝等),有些人性格果斷、有些人性格細(xì)致考慮周到、有些人溫和、有些人嚴(yán)厲 . 這些都決定了你適合走什么樣的道路 . 具備任何一種性格的人都只適合成為職業(yè)經(jīng)理人、而真正能夠自己創(chuàng)立企業(yè)并且成功的人都是同時(shí)具備所有優(yōu)秀性格的人 . 萬里挑一！

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ｂ.) 資源分析：即便你屬于那一萬個(gè)里面才有一個(gè)的人、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)也是非常重要的 . 創(chuàng)立一個(gè)成功的企業(yè)是需要全方面資源配合到位才可能的 . 包括但不僅包括(資金、產(chǎn)品或技術(shù)、人力資源、法律、產(chǎn)業(yè)背景、管理能力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、好的商業(yè)模式、客戶資源) 具備以上所有資源的初創(chuàng)企業(yè)能夠順利度過第一階段進(jìn)入發(fā)展期的概率是70％ . 缺少任何一項(xiàng)資源、那么成功概率將迅速降低到10％以下 . 所以為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功者寥寥無幾？剛從學(xué)校出來的朋友、你能具備那些資源嗎？
　　
5、創(chuàng)業(yè)分析：創(chuàng)業(yè)代表你進(jìn)入了一個(gè)領(lǐng)域、開始要自己帶兵打仗了、孫子兵法說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者、得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者、得算少也 . 多算勝少算、而況于無算乎！吾以此觀之、勝負(fù)見矣 . 也就是說、事業(yè)就必須方方面面考慮清楚、否則就是少算甚至于無算 . (有太多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)在無酸的情況下懷著滿腔熱忱去選擇自己開公司創(chuàng)業(yè)、最后頭破血流的) .
　　
那么應(yīng)該怎么算呢？給大家一個(gè)參考、需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者可以依據(jù)此給自己分析 .
　　
<進(jìn)入選擇>

ａ、看你進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)處于上升期但還沒完全達(dá)到大規(guī)模發(fā)展階段 . 處于下降期的產(chǎn)業(yè)說明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境了(比如it的網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、pc電腦等)、你一個(gè)新成立的公司如何去做規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？而且新創(chuàng)企業(yè)必須考慮發(fā)展、產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于下降、有何發(fā)展前途？而正好到達(dá)巔峰的產(chǎn)業(yè)需要的是你立刻進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)廝殺、但是初創(chuàng)企業(yè)需要磨合、需要練兵、等你準(zhǔn)備完、市場(chǎng)已被成功者瓜分、路邊不到你了 . (典型案例：盛大、網(wǎng)易的游戲成功后、大家看看倉(cāng)促進(jìn)入的其他網(wǎng)游廠商的境況)

2011/7/17 9:44:58

金暉膠品廠

ｂ.應(yīng)當(dāng)選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)入: 所謂優(yōu)勢(shì)、

　　 1、你有現(xiàn)成客戶,典型如很多外貿(mào)公司銷售出去自己創(chuàng)業(yè)、把自己積累的客戶帶去新公司 .
　　 2、你擁有技術(shù)、比如學(xué)徒工滿師后自己開店、比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長(zhǎng) .
　　 3、如果上面都沒有、你的至親好友中有著某方面特殊資源的人、比如我一個(gè)朋友、他無任何特長(zhǎng)、本身學(xué)歷也不高、但是他一個(gè)親戚是銀行行長(zhǎng)、于是我讓他選擇去做信用卡業(yè)務(wù) . (信用卡業(yè)務(wù)本身也符合ａ.的條件)
　　 4、如果什么都沒有、我想你不太適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè) .
　　
<資源選擇>
　
c、依照ａ和ｂ選擇好進(jìn)入的行業(yè)之后、應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力了.

第一就是資金、每個(gè)領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同、但是如果你是白手起家、又無任何足以打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人的項(xiàng)目的話、那么我勸你不要選擇創(chuàng)業(yè) . 白手起家主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的成功概率在當(dāng)今接近于零、那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了(80年代是靠銀行騙貸來賺取第一桶金的) .

　　 在資金測(cè)算上、依照以下計(jì)算：
　　 開辦注冊(cè)費(fèi)用、參考各地 .
　　 辦公費(fèi)用(房租、水電、物業(yè)、家具、辦公用品,易耗品)按12個(gè)月計(jì)算.其中房租按13個(gè)月計(jì)算、因?yàn)檠航?.
　　 人力成本(工資、福利、管理成本、電話費(fèi)、招待費(fèi)、差旅)按12個(gè)月計(jì)算 .
　　 采購(gòu)成本 (按周轉(zhuǎn)率2倍計(jì)算)

2011/7/17 9:45:11

金暉膠品廠

　　 這些都是基礎(chǔ)的、你必須承擔(dān)的費(fèi)用、按12個(gè)月計(jì)算是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)一般來說一年內(nèi)要做好沒有業(yè)務(wù)收入的準(zhǔn)備 . 也就是說資金至少要撐夠一年、這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時(shí)、在7、8個(gè)月的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)變 .

　　 如果沒有這些錢、請(qǐng)你不要考慮創(chuàng)業(yè)、你幾乎不會(huì)成功 .
　　
　　 第二是人力資源、

　　 ａ、合作者、你可能不具備所有資源、所以需要合作者來彌補(bǔ) . 因此選擇合作者的要素是資源上和你互補(bǔ)(而不是感情融洽)、其次才是考慮性格問題 .

　　 ｂ、員工、初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實(shí)與合作者是很相似的 . (初創(chuàng)員工絕大部分都會(huì)轉(zhuǎn)為公司成功后的合作者) . 選擇員工一樣是需要合你互補(bǔ) . 比如你擁有技術(shù)而銷售能力欠缺那么你應(yīng)當(dāng)以招聘適合的銷售為主 .

　　 前個(gè)月我一個(gè)朋友開了家公司、我這個(gè)朋友本身是一名非常優(yōu)秀的銷售 . 但是他卻在新公司招聘了兩名銷售人員,月薪1千(在上海) . 我和他說、首先你自己解決了公司９０％的銷售問題、你需要的是配合你項(xiàng)目推進(jìn)和實(shí)施的人員、而不是銷售 . 第二即便你招銷售、１０００元的月薪在上海找來的人不會(huì)有任何成績(jī) . 當(dāng)時(shí)他不聽、結(jié)果上個(gè)月他和我說、他把兩個(gè)銷售開除了、我說你何苦、白白浪費(fèi)了２千元、還不如請(qǐng)我們喝酒 .

2011/7/17 9:45:24

金暉膠品廠

　　 第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項(xiàng)目、有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風(fēng)險(xiǎn)投資了 . 但是這個(gè)時(shí)候往往大家沉不住氣、似乎有錢就想快點(diǎn)拉進(jìn)來 .

　　 其實(shí)這個(gè)世界上錢很多、但事錢都是有代價(jià)的、別人的目的是想從你身上賺到更多錢、而你也應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)你最有利的投資人 .

　　 怎么選擇？還是那個(gè)原則、互補(bǔ) . 投資人給你帶來的不應(yīng)當(dāng)只是錢 . 投了錢進(jìn)來、你出讓了股權(quán)、這個(gè)代價(jià)比銀行貸款要高很多很多 . 除了錢、投資人應(yīng)當(dāng)能夠給你的企業(yè)帶來更多的品牌提升、更多的業(yè)務(wù)、更好的管理....這樣才是最合適你的投資人 .
　　　
第一次融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人、比如你開印刷廠、如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的 . 如果已經(jīng)到了一定規(guī)模、甚至于ipo之前的企業(yè)、那么著名的境外機(jī)構(gòu)投資人是你應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的對(duì)象、它將給你帶來很強(qiáng)的知名度提升以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理體系 .

2011/7/17 9:45:33