供應(yīng)商怎樣獲得賣場數(shù)據(jù)

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/7/19 10:06:32

對于供應(yīng)商來說、與采購談判遇到的一個(gè)很大障礙便是信息的不對稱 . 由于受自身實(shí)力所限、在信息的獲取方面、供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢、也不及大賣場"專業(yè)" .

(賣場采購身后有一個(gè)龐大的信息平臺支撐著的)賣場出于競爭和自我保護(hù)的需要、往往會對供應(yīng)商進(jìn)行信息封鎖 . 這種信息上的"不對稱"、不光會影響雙方在談判中的地位、甚至還會對供應(yīng)商的決策造成誤導(dǎo) .

所以、供應(yīng)商在與采購談判前、必須做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 . 在進(jìn)行談判準(zhǔn)備工作當(dāng)中、尤以那些對供應(yīng)商有利的銷售數(shù)據(jù)的收集最為重要 .

雖說供應(yīng)商大都有自己的銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、但這些數(shù)據(jù)由于也只局限于品牌自身、缺乏在同類商品中的橫向比較 .

比如、自己在同類商品中的市場份額占比、以及其他品牌在賣場內(nèi)部的銷售排名等 . 導(dǎo)致供應(yīng)商在與賣場采購談判時(shí)、往往顯得底氣不足 . 因此、供應(yīng)商要想爭取在談判中的主動權(quán)、就得想方設(shè)法通過各種渠道獲取賣場數(shù)據(jù) .

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