智能家電帶來的變革不僅僅是產(chǎn)品,渠道也同樣如此。隨著樂視、小米等企業(yè)在智能電視領(lǐng)域開展網(wǎng)絡(luò)直銷備受用戶關(guān)注,傳統(tǒng)的線上家電渠道也開始向?qū)�業(yè)化、垂直化發(fā)展。日前,國內(nèi)智能產(chǎn)品首發(fā)平臺點名時間徹底擺脫眾籌的標(biāo)簽,轉(zhuǎn)型首發(fā)預(yù)售模式,短短25小時內(nèi),點名時間預(yù)售的小K智能插座二代籌資突破100萬元,刷新了所有平臺智能家電產(chǎn)品的銷售紀(jì)錄。

北京商報記者了解到,智能家電除了在產(chǎn)品方面誕生守局者和攪局者一說外,在渠道方面也是如此,一方面,身為守局者的BAT仍用流量吸引用戶；另一方面,點名時間等網(wǎng)站作為攪局者,通過首發(fā)預(yù)售模式來吸引用戶。

近年來,智能家電產(chǎn)品在淘寶、京東等線上渠道銷售增長顯著,但是往往會因為渠道之間的競爭讓智能硬件的利潤少得可憐,甚至是賠本賺吆喝。而點名時間則靠的是“智能新品限時預(yù)售”以及三級定價策略充分讓資源轉(zhuǎn)化為資本。另外,新產(chǎn)品測試等一系列環(huán)節(jié)還可以為產(chǎn)品引來超過500萬的用戶需求驗證。

智能家電產(chǎn)品供應(yīng)鏈與銷量供需緊張以及產(chǎn)品從成型、成模到試產(chǎn)的漫長時期導(dǎo)致了渠道仍被誤認(rèn)為是智能家電的第一入口。在市場趨冷的情況下,超級項目的出現(xiàn),得益于如點名時間等垂直渠道的創(chuàng)新。

首先,點名時間平臺上匯集了多家投資機(jī)構(gòu),并且與上游原器件采購及代工廠有合作,產(chǎn)品一上線就吸引了眾多關(guān)注。其次,作為小K智能插座的第一代產(chǎn)品,至今保持著170多萬元的最高眾籌紀(jì)錄,點名時間通過競品分析、視覺建議等服務(wù),第二代產(chǎn)品刷新了智能硬件新品最快的銷售紀(jì)錄。最后,首發(fā)預(yù)售模式一方面用平臺的優(yōu)勢連接了渠道商和用戶,另一方面也連接了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和渠道商。

毫無疑問,在小K智能插座二代破紀(jì)錄的背后,是這種新生態(tài)渠道的變革。從投資、優(yōu)化產(chǎn)品再到渠道銷售,點名時間對內(nèi)形成閉環(huán),打破了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊閉門造車的窘狀；對外形成極高的首發(fā)門檻,在智能硬件發(fā)布數(shù)、優(yōu)質(zhì)項目數(shù)以及籌資額上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東和淘寶眾籌。

隨著智能家居的火熱,智能家電產(chǎn)品將集中式爆發(fā)。鑒于智能硬件產(chǎn)品的倒閉潮將近,首發(fā)平臺的價值會被重新挖掘,點名時間的成功,既是偶然,也是必然,其背后則是專業(yè)類、垂直類首發(fā)平臺的興起。