【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】本報(bào)訊(記者林其玲)國(guó)內(nèi)白色家電老大美的昨天宣布、即將推出2011年白色家電"史無(wú)前例"的優(yōu)惠促銷活動(dòng) . 北京美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理張文峰表示、本周末美的將在北京市場(chǎng)發(fā)動(dòng)今年力度最大的一場(chǎng)攻勢(shì)、提前打響2011年白色家電市場(chǎng)的洗牌之戰(zhàn) . 對(duì)此、其他白電廠商也紛紛表示將進(jìn)行類似促銷 .

承諾保價(jià)一百天

張文峰表示、美的此次市場(chǎng)主攻方向仍為變頻空調(diào)、促銷力度非常大、有些機(jī)型折扣達(dá)到6.5折－7折、而且美的保證足量供應(yīng) . 活動(dòng)期間、凡購(gòu)買美的變頻空調(diào)的消費(fèi)者、只要一個(gè)月內(nèi)不滿意、均可無(wú)條件免費(fèi)退貨 . 同時(shí)、美的針對(duì)白電市場(chǎng)淡旺季價(jià)格波動(dòng)大特點(diǎn)、推出"價(jià)保一百天、雙倍退差價(jià)"舉措、凡購(gòu)買美的空調(diào)、美的冰箱、美的洗衣機(jī)的消費(fèi)者、如果在未來(lái)一百天內(nèi)降價(jià)、消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物發(fā)票雙倍退還差價(jià) .

"此次攻勢(shì)既是北京白電市場(chǎng)第一戰(zhàn)、也是美的主動(dòng)提前發(fā)動(dòng)的市場(chǎng)洗牌戰(zhàn) . "張文峰雄心勃勃地表示："憑借2010年美的集團(tuán)1100億元的年銷售額、美的希望通過(guò)2011年不斷引領(lǐng)、發(fā)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)攻勢(shì)、進(jìn)一步淘汰落后對(duì)手、圈定未來(lái)3－5年的市場(chǎng)格局 . "

伴隨銅等金屬大幅漲價(jià)、年前家電賣場(chǎng)就傳出白色家電2011年將迎來(lái)新一輪漲價(jià)潮 . 張文峰表示、此次美的推出100天價(jià)格保障、就是免除消費(fèi)者擔(dān)心購(gòu)買后未來(lái)白電價(jià)格會(huì)變動(dòng)的顧慮 .

"美的白電目前已經(jīng)在北京擁有150余家專賣店、包括六家旗艦店 . "張文峰透露、150余家專賣店此次將同時(shí)配合市場(chǎng)攻勢(shì)作戰(zhàn) .

此外、美的今年還計(jì)劃擴(kuò)大專賣店規(guī)模、今年年底美的北京專賣店將達(dá)到二百家、其中旗艦店二十家、張文峰透露、專賣店比賣場(chǎng)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、同類產(chǎn)品會(huì)便宜5％－10％ .

業(yè)內(nèi)紛紛促銷

美的促銷信息傳出后、其他白電企業(yè)也紛紛表示、"近期即將開(kāi)展類似促銷 . "

志高空調(diào)華北大區(qū)總監(jiān)汪喜洋表示、現(xiàn)在是白電銷售的淡季、美的促銷的目的更多的不是賣產(chǎn)品、而是引起關(guān)注 . "美的此次投放的量應(yīng)該不會(huì)很多、應(yīng)該以清理庫(kù)存為主 . 如果他們銷售情況好的話、是不會(huì)這樣做的 . "汪喜洋透露、"近期志高也將拿出一部分機(jī)型5折促銷 . "

海信科龍北京市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊宏民稱、這是家電企業(yè)的慣例、淡季清理老品、為新品上市做準(zhǔn)備 . "3月8日起、海信將開(kāi)展一個(gè)全國(guó)性的春季聯(lián)合推廣活動(dòng) . 海信科龍旗下的所有品牌產(chǎn)品都將參與此次促銷、力度應(yīng)該也在5折左右 . "

美菱華北大區(qū)總監(jiān)唐義亮透露、在3·15前、美菱也有類似促銷、"大致會(huì)讓利20％、以禮品、返現(xiàn)的方式促銷 . "

■ 策略

美的目標(biāo)為搶占市場(chǎng)

"去年美的北京市場(chǎng)完成銷量二十億元、今年的目標(biāo)是28億元 . 其中白電銷售總量要奪冠、力壓格力、海爾 . "張文峰稱、美的此舉的目標(biāo)仍是市場(chǎng)份額 . "今年美的空調(diào)的市場(chǎng)份額要達(dá)到35％、冰箱和洗衣機(jī)要實(shí)現(xiàn)20％和27％ . "

中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為、自二00八年來(lái)、美的在國(guó)內(nèi)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)、均呈現(xiàn)出遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)速度 . 此番淡季提前發(fā)動(dòng)市場(chǎng)攻勢(shì)、顯然是提前發(fā)動(dòng)市場(chǎng)格局的洗牌、徹底定調(diào)未來(lái)市場(chǎng)格局 .

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