中小企業(yè)應(yīng)拓展新興市場

　　全球貿(mào)易形勢前景黯淡,許多外貿(mào)企業(yè)不禁擔(dān)心,在當(dāng)前如此嚴峻的經(jīng)濟形式下,國際市場是否還有大量需求？

　　國富商通信息技術(shù)發(fā)展股份有限公司(中國誠商網(wǎng))副總裁劉寅對此持積極態(tài)度。他認為,"巴西、俄羅斯、印度等新興市場購買力成長顯著。"

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,與2011年相比,2012年印度買家增長率為66％,巴西買家增長率為63％,而包括西歐、中東、俄羅斯、東歐和土耳其等國家在內(nèi)的總體平均增長率為16％。這足以說明新興市場買家資源豐富。"新興市場的消費者將繼續(xù)購買優(yōu)質(zhì)的商品,并且市場尚未處于飽和狀態(tài),對于新品牌有一定的包容力。"劉寅說,"現(xiàn)在,像越南、孟加拉國、克羅地亞和菲律賓這樣的國家,迫切需要優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供以及好的品牌,這些都是中小企業(yè)應(yīng)及時抓住的商機。"

　　在線外貿(mào)甜頭大

　　與傳統(tǒng)外貿(mào)相比,在線外貿(mào)"甜頭"十足。據(jù)統(tǒng)計,2011年,全球電子商務(wù)外貿(mào)平均占外貿(mào)總體比重的50％以上,儼然已成為國際貿(mào)易的主流形式。

　　面對國內(nèi)內(nèi)貿(mào)賠本賺吆喝的殘酷競爭,近日,凡客誠品、夢芭莎、京東商城等中國電子商務(wù)平臺已經(jīng)著手開拓越南、俄羅斯等海外市場,先后推出英文網(wǎng)站,做起跨國零售生意。

　　而9月底,隨著"國家電子商務(wù)試點"在外貿(mào)大省廣東啟動,"廣貨網(wǎng)上行"也轟轟烈烈地展開了。外貿(mào)交易電商平臺在廣東省范圍內(nèi)的推廣預(yù)示著外貿(mào)電商時代的來臨。

　　電子商務(wù)渠道也日益受到外貿(mào)中小企業(yè)的重視,成為了在夾縫中生存的中小企業(yè)新的利潤增長點。

　　敦煌網(wǎng)商務(wù)拓展經(jīng)理蔣拓指出,"在線貿(mào)易能夠縮短鏈條,其釋放的利潤空間可達20％～200％。除此之外,在線貿(mào)易還能夠提高供應(yīng)商的議價能力,快速獲取全球訂單和買家資源,這些都是傳統(tǒng)外貿(mào)所無法比擬的。"

　　善用平臺才好淘金

　　但是對于缺乏經(jīng)驗的中小企業(yè)來說,開展外貿(mào)電子商務(wù)也有著他們的困擾。

　　湖南新亞勝科技發(fā)展有限公司的肖海燕向記者道出了他們的疑慮："并不是不愿開展外貿(mào)電子商務(wù)平臺。但作為較早開發(fā)國際商務(wù)平臺的公司,開展這幾年效果卻并不顯著。"

　　不少企業(yè)也紛紛表示,一方面,沒有足夠多的電商平臺和銷售渠道,而另一方面則源于缺乏相關(guān)的經(jīng)驗和指導(dǎo),使得這群"早起的鳥兒"并沒能吃上最鮮的"食"。

　　劉寅指出,在線交易也存在很多問題。如,在沒有和買家面對面交流的情況下,不知道能否建立起相互信任的關(guān)系；中國企業(yè)所做的國際推廣,難以確定國際買家能否看得到；因為缺少國際數(shù)據(jù)分析難以判斷自己的產(chǎn)品應(yīng)如何定位,等等。這導(dǎo)致很多企業(yè)雖然掛著外貿(mào)電商的名頭,但卻沒能獲得實利。

　　商務(wù)部外貿(mào)司副司長陳恢清說,"無論是哪種平臺,都需要企業(yè)探索并建立適合自己的外貿(mào)渠道。"

　　中國誠商網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴速賣通和敦煌網(wǎng)作為商務(wù)部推薦的電子商務(wù)平臺,從中小企業(yè)的實際情況出發(fā),開展了一系列活動。如誠商網(wǎng)近幾年開展的國際誠交會為不少中小型外貿(mào)出口企業(yè)和采購商牽線搭橋。

　　肖海燕告訴記者,企業(yè)將有針對性地重新定位公司的產(chǎn)品、出口國家和外貿(mào)平臺,希望通過參與洽談形成固定的合作方,尋找到一條自己的路。

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