萬通商務(wù)網(wǎng)訊：電商無疑是出路之一。現(xiàn)如今的店面租金之高,消費者的消費觀念在轉(zhuǎn)變,靠實體店面運營就想做大做強(qiáng)品牌已經(jīng)很難做到。將實體店與電商結(jié)合才是最完美的經(jīng)營之道,但也要步步推進(jìn)。

　　福建茶業(yè)門戶網(wǎng)3月14日訊：中國有巨大的消費市懲成千上萬的茶企,就算有諸如許晴等明星代言的茶企,也難以在中國成為龍頭,無法真正代表中國茶企。同時,中國的茶產(chǎn)業(yè)無疑也是最傳統(tǒng)的行業(yè),在激烈的市場競爭下,如何將最傳統(tǒng)的行業(yè)與最時尚的電子商務(wù)結(jié)合,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的“鳳凰涅?”,已成為當(dāng)下茶企的時髦話題,這或許也正是中國茶業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　茶行業(yè)的現(xiàn)狀

　　急功近利：現(xiàn)在的茶企本來就是最基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè),甚至有些老板根本就不懂網(wǎng)絡(luò),要走電商路,卻沒有專業(yè)人才或者經(jīng)理人把關(guān)。只要一出現(xiàn)有錢賺的營銷模式,老板就會去做,開拓新的營銷模式是必要的,但是有些老板會撿了玉米丟了西瓜,什么直營店、加盟店、自建B2C平臺、第三方銷售平臺等等都想去沾點邊,結(jié)果下來,非但沒有提高業(yè)績,反而一個跟頭栽倒里面去了。新的營銷模式的出現(xiàn),要緩緩的邁進(jìn)。

　　茶葉禮盒過度包裝：其實這一點,大多茶企主要是迎合消費者的購物需求所導(dǎo)致的,像這種包裝漂亮的禮盒是喝茶的不買,買茶的不喝,導(dǎo)致了市場上的畸形發(fā)展,在消費者日漸理性的情況下,認(rèn)為漂亮的禮盒等同于送禮是不對等的。

　　質(zhì)量問題：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,任何食品有質(zhì)量問題,必然會導(dǎo)致整個行業(yè)為之震動。茶行業(yè)也是如此,2012年度頻繁的茶葉質(zhì)量問題,一度讓消費者陷入了恐慌,曾經(jīng)最讓人放心的茶行業(yè)也出現(xiàn)質(zhì)量問題,不得不讓中國的茶企思考,歸根究底是茶企的利益熏心。

　　關(guān)系營銷：這點恐怕是中國最大的特色,不管是做直營店的還是做加盟店的,說到銷售,更多的店主認(rèn)為關(guān)系等同于銷售,這也是一種畸形的消費模式,甚至有些茶企在做加盟業(yè)務(wù)的時候,面對加盟商的咨詢,首先就是問加盟商有無良好的社會關(guān)系,這點是茶行業(yè)的陰影。

　　回歸市場并轉(zhuǎn)型

　　這里講的回歸市場并不是簡單的在包裝上做文章,更深層次的是去掉漂亮的包裝,有些茶葉一斤真的值上萬甚至更多的價錢嗎？消費者是理性的,這樣過度包裝出來的價格最終只會導(dǎo)致無人問津；還有一個回歸市場就是做到有品有類,就像別人一提到袋泡茶就會馬上想到立頓一樣,中國那么多的諸如鐵觀音、碧螺春等等茶類,難道就不能誕生一個茶企成為某茶類的代言人？筆者認(rèn)為,回歸市場,必須在品牌和品類上下功夫,這就需要茶企轉(zhuǎn)型。

　　電商無疑是出路之一。現(xiàn)如今的店面租金之高,消費者的消費觀念在轉(zhuǎn)變,靠實體店面運營就想做大做強(qiáng)品牌已經(jīng)很難做到。將實體店與電商結(jié)合才是最完美的經(jīng)營之道,但也要步步推進(jìn)。

　　現(xiàn)在走電商之路有三種營銷模式,第一種是茶企入駐第三方平臺(如淘寶天貓、京東等),也許會有自己的一席之地,近年的實踐表明,這個營銷模式很是適合沒有方向的傳統(tǒng)茶企完美的電商轉(zhuǎn)變；第二種是自建B2C商城,這點個人不建議有茶企涉入。以買買茶為例,到目前為止還沒有盈利過,甚至在近期傳出買買茶高管離職,總部大樓辦公室搬空,網(wǎng)站更是搖搖欲墜,所以這種模式目前并不可靠；第三種模式也是最新的O2O模式,即為線上線下模式,整合線上線下資源,這種模式在初期建議以單店為案例,簡單的將二維碼與團(tuán)購相結(jié)合真正做到線上線下的完美結(jié)合,拓寬本地消費渠道,這點須大量的使用諸如微博、微信等等營銷方法去實踐,否則事倍功半。

關(guān)鍵字：電子商務(wù) 來源：西湖龍井資訊平臺