阿里、京東兩大電商巨頭雖然都在今年完成了上市,但這仍不足以改變國(guó)內(nèi)電商的混戰(zhàn)格局。

　　日前,國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“與高手下棋,大家才能進(jìn)步。目前整個(gè)電商界還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未成定局,大家都還在找風(fēng)口�！痹谀操F先看來(lái),選擇比努力更重要,站在正確的風(fēng)口之上,國(guó)美在線才能跑得更快更遠(yuǎn)。

　　電商格局未定 拐點(diǎn)不斷出現(xiàn)

　　今年明爭(zhēng)暗斗的兩大電商巨頭京東、阿里先后赴美上市。1月30日京東就向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交了招股說(shuō)明書,在獲得騰訊旗下QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)100%權(quán)益及易迅部分股權(quán)后,京東將上市之夢(mèng)付之于現(xiàn)實(shí)。早已吹響號(hào)角的阿里,也在排除障礙之后完成最后上市的沖刺。

　　很多人說(shuō)電商競(jìng)爭(zhēng)格局已定,然而牟貴先卻不以為然：“整個(gè)電商的格局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有確定。相信未來(lái)不管是在垂直還是其他領(lǐng)域,還有更多的公司會(huì)上市,這是大勢(shì)所趨。整個(gè)市場(chǎng)變化太快,電商受科技和技術(shù)驅(qū)動(dòng)等方面的作用影響很大,這樣的變化會(huì)給不同的企業(yè)帶來(lái)不同的市場(chǎng)機(jī)遇�！�

　　不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,也讓他感到興奮：“我們也覺得拐點(diǎn)不斷出現(xiàn),每出現(xiàn)一次拐點(diǎn)我們就有一次可以抓住的機(jī)會(huì),有這么一個(gè)機(jī)遇�！�

　　牟貴先坦言,即便體量再大十倍,也依然要保持警惕,“因?yàn)殡S時(shí)都可能會(huì)有新的模式來(lái)把我們擊倒”。今年國(guó)美在線借力打力,其市場(chǎng)份額從年前的第十名躍升至第五名,從價(jià)格到物流,國(guó)美在線鎖定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)已從蘇寧易購(gòu)轉(zhuǎn)移到了京東。在牟貴先看來(lái),之所以選擇京東,是希望在相似的模式里,找一個(gè)可以對(duì)標(biāo)的高手�！芭c高手過(guò)招才能進(jìn)步。”

　　目前,國(guó)美在線和阿里、京東的體量相比還有一定差距。牟貴先的目標(biāo)是擠進(jìn)電商前三,“只有先成為僅次于阿里、京東之后的第三名,才有可能去沖擊那兩家超級(jí)巨頭”。

　　2015年執(zhí)行“1+5”戰(zhàn)略

　　兩條腿走路的國(guó)美,在電商持續(xù)發(fā)力,讓國(guó)美在線擁有擠進(jìn)一流電商的資格。牟貴先首次透露2015年將采用“1+5”的戰(zhàn)略模式,整個(gè)戰(zhàn)略的核心是提升用戶體驗(yàn),也就是整體的“1”。配合這個(gè)核心,國(guó)美在線將在5個(gè)大的方向進(jìn)行突破,包括物流、智能家居、社交加店面、渠道下沉、互聯(lián)網(wǎng)金融,以進(jìn)軍一流電商陣營(yíng)。

　　“今年國(guó)美在線用戶體驗(yàn)20多個(gè)大環(huán)節(jié),一些數(shù)據(jù)指標(biāo)發(fā)生了非常大的變化,基本上每項(xiàng)指標(biāo)的分?jǐn)?shù)都翻了一倍左右�！蹦操F先認(rèn)為,業(yè)績(jī)上的變化主要得益于國(guó)美在線在用戶體驗(yàn)方面的提升和優(yōu)化,“明年我們依舊要做這個(gè)事”。而這也成為國(guó)美明年1+5大戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),也就是他所指的“1”。

　　同時(shí),物流將在國(guó)美在線明年的布局中位列第一位。“未來(lái)一年國(guó)美在線在物流方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步的凸顯。也有可能別人說(shuō)京東挺快的,我們只能說(shuō)國(guó)美在線更快�！蹦操F先說(shuō),原本沒有發(fā)揮的物流優(yōu)勢(shì)將被發(fā)揮并放大,“這是我們戰(zhàn)略方面的閉環(huán)”。

　　國(guó)美在線在2014年已經(jīng)推出了計(jì)時(shí)達(dá)和限時(shí)達(dá)兩個(gè)相關(guān)配送服務(wù)。未來(lái),國(guó)美在線將把這兩個(gè)服務(wù)的覆蓋城市由146個(gè)拓展為400個(gè),覆蓋城市的線上訂單則全部由各地分倉(cāng)就近發(fā)貨。牟貴先預(yù)計(jì),單憑計(jì)時(shí)達(dá)物流項(xiàng)目的落地,2015年國(guó)美在線的銷售增量將擴(kuò)大50%以上。

　　而整體智能家居亦成為國(guó)美在線暗中瞄準(zhǔn)欲拿下的一塊重要城池。牟貴先提出一個(gè)新的概念--“國(guó)美家”,其以家庭為中心向用戶提供相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品,包括家電、智能設(shè)備、家居、家裝等產(chǎn)品以及目前已經(jīng)上線的3D家裝體驗(yàn)�！皣�(guó)美在線只要能夠服務(wù)十萬(wàn)個(gè)家庭,我們就能讓收入倍增”,牟貴先表示。

　　此外,以個(gè)人為中心的“社交加店面”模式成為國(guó)美線上線下結(jié)合的重要摸索。牟貴先表示,明年國(guó)美在線將通過(guò)移動(dòng)端將用戶和線下店鋪更緊密的鏈接起來(lái)。同時(shí),國(guó)美在線還要進(jìn)行深入的渠道下沉。

　　實(shí)際上,今年國(guó)美在入股徽商銀行后,在小額信貸、基金保險(xiǎn)、P2P等金融領(lǐng)域也加速了部署。日前,國(guó)美在線與諾安基金管理有限公司聯(lián)合推出旗下第一款互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品“美盈寶”,并在12月15日正式完成移動(dòng)端布局�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融成為國(guó)美在線明年最后一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。牟貴先表示,未來(lái)國(guó)美在線將會(huì)推出P2P、支付工具、理財(cái)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等全套的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

　　“在用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上,這五件事任何一件事做足了,我們都會(huì)站在一個(gè)更高的起點(diǎn)上”,牟貴先表示：“你沒找到風(fēng)口,坐不到風(fēng)口上,關(guān)努力是沒用的。而一旦找到風(fēng)口,說(shuō)不定就能飛起來(lái)了。”

　　“這是一個(gè)資源整合的時(shí)代,大家都在找風(fēng)口,我們已經(jīng)站在了正確的位置上�！痹谀操F先看來(lái),辦事與做人不同,必須拿出一股狠勁,“五年后我們還打價(jià)格戰(zhàn),面對(duì)低價(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)不,但綜合體驗(yàn)也要全面提升,進(jìn)軍一流電商靠的是全消費(fèi)鏈實(shí)力,國(guó)美在線有信心不斷取得突破,創(chuàng)造奇跡”。