2月5日,中國鐵物旗下的西本新干線電子商務(wù)有限公司（下簡稱西本）與江蘇西城三聯(lián)控股集團(tuán)（下簡稱西城鋼鐵）簽署戰(zhàn)略協(xié)議,西本電商平臺斥資10億聯(lián)手西城鋼鐵,打造華東最大的建材商城,這也意味著未來西本電商平臺將達(dá)千億級。

簽約后,西城鋼鐵會逐步、分階段通過西本電商平臺銷售西城鋼材,未來西城鋼鐵的貨會全部在西本電商平臺上銷售,雙方將聯(lián)手打造一個公信度高、服務(wù)優(yōu)良、質(zhì)量有保障、價格透明螺紋鋼電子銷售商城。

西本新干線商品現(xiàn)貨電子交易平臺由大型中央企業(yè)——中國鐵路物資股份有限公司和中國鋼鐵流通業(yè)大型聯(lián)合企業(yè)——西本新干線股份有限公司合資成立,主要從事鋼鐵、鐵礦石等大宗生產(chǎn)資料的電子現(xiàn)貨交易服務(wù)平臺。

西本電商平臺自成立以來,已經(jīng)取得非常顯著的成績。對于這種混合制經(jīng)營,中國鐵路物資股份有限公司執(zhí)行董事、總裁申兆軍表示,公司在改革重組、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等方面均取得了一定的成績,得到了國務(wù)院、國資委經(jīng)營機(jī)構(gòu)和行業(yè)同行的贊賞、認(rèn)可。

當(dāng)前,我國社會經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新階段、新常態(tài),大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提出新要求,貿(mào)易流通行業(yè)呈現(xiàn)新趨勢,生產(chǎn)型服務(wù)企業(yè)面臨新發(fā)展, 鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能集中加速期、產(chǎn)業(yè)鏈深度融合期,行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重塑期,鋼鐵行業(yè)集成電商化正在加速,鋼鐵行業(yè)由注重產(chǎn)品本身向注重全產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)轉(zhuǎn)移。

對于西本電商平臺的定位,申兆軍表示,中國鐵物將借助電商平臺整合行業(yè)資源,努力將西本新干線打造成為生產(chǎn)資料電商的先遣隊(duì)、排頭兵,更好為廣大客戶提供個性化、定制化的增值服務(wù),更好與大家一起在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈實(shí)現(xiàn)合作共贏、價值共創(chuàng),共同構(gòu)建服務(wù)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的新格局、新氣象。

本次西本與西城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,是一個實(shí)現(xiàn)雙贏的選擇,更是對鋼鐵行業(yè)生態(tài)改良的一次探索。此次合作標(biāo)志著國內(nèi)鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)新型合作模式的推出,意味著我國鋼鐵供應(yīng)鏈進(jìn)入深度優(yōu)化階段,對于中國鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)一步成熟具有很重要的意義。

鋼鐵行業(yè)專家表示,鋼鐵電商嘗試聯(lián)合上游生產(chǎn)企業(yè),通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手積極完善鋼鐵電商供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)市場由生產(chǎn)主導(dǎo)向流通環(huán)節(jié)主導(dǎo)過渡,未來可助力話語權(quán)回歸市場,以后鋼材定價權(quán)將隨市場波動展開,為我國鋼鐵行業(yè)長期、有序、健康發(fā)展發(fā)揮積極作用。這也意味著中國鐵物謀求利用電商平臺全面對接中國鐵路事業(yè),實(shí)現(xiàn)鐵路供應(yīng)第一品牌。

本次合作對另一方西城鋼鐵業(yè)意義深遠(yuǎn)。

2012年以來,我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都在連續(xù)虧損,大小鋼企都在考慮尋求新的突破口。針對時下需求低迷的鋼市,打造一個穩(wěn)定高效的銷售渠道,這成為各大鋼廠長遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。過去鋼廠往往會遇到這樣的情況：由于缺乏信息集中平臺,通過流通環(huán)節(jié)層層倒手進(jìn)行銷售,不僅增加了很多中間成本,而且需求信息逐級放大,鋼廠很難了解真實(shí)的市場需求,一旦加大生產(chǎn)很容易造成庫存積壓,加大市場風(fēng)險。

西城鋼鐵也看到了鋼鐵傳統(tǒng)交易中存在的問題,如：鋼廠銷售成本高、終端用戶比例少、資金占用量大、利潤率低等。早在2011年,西城鋼鐵已經(jīng)與西本結(jié)識,并逐步實(shí)現(xiàn)銷售渠道電商化。在西本的指導(dǎo)下,2013年1月1日,西城鋼鐵旗下的“西城鋼鐵現(xiàn)貨銷售平臺”上線。

本次雙方合作之后,將有助于西城鋼鐵對全國的庫存實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,合理指導(dǎo)生產(chǎn)。實(shí)時了解二級庫庫存、經(jīng)銷商庫存,對比庫存、銷售,安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物流配送,從而保持市場供需關(guān)系和庫存的相對穩(wěn)定,能夠根據(jù)市場行情迅速做出反應(yīng),保障利益。

而且通過平臺將使原有經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)采購、提貨乃至網(wǎng)上現(xiàn)貨交易。經(jīng)銷商訂貨無需通過電話,只需在線按需配置規(guī)格、數(shù)量,并下單、在線支付即可。而且還可通過第三方擔(dān)保支付,保障資金及貨物安全。通過對傳統(tǒng)銷售模式和渠道的提升,將有助于西城擴(kuò)大、優(yōu)化了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)銷售與利潤的穩(wěn)步上升。

對于任何生產(chǎn)企業(yè)而言,要在激烈的市場競爭中脫穎而出,必備的核心競爭力,除了穩(wěn)定高效的購銷渠道之外,至少還應(yīng)包括高質(zhì)量的產(chǎn)品,這對于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言同樣如此。

西城利用電商平臺不僅僅改革銷售渠道,更利用第三方電商平臺來進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提升。2012年年底,以西城為代表的國內(nèi)19家鋼廠已經(jīng)加入西本新干線鋼材質(zhì)量第三方獨(dú)立監(jiān)控體系。

通過引進(jìn)第三方獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制,在未來流通體系內(nèi),鋼廠通過電商交易平臺,實(shí)施電子化交易模式,實(shí)現(xiàn)物流、商品質(zhì)量全程監(jiān)控,使得市場變“被動對來樣負(fù)責(zé)”為“主動參與品質(zhì)監(jiān)控”,真正解除客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。