香奈兒在中國市場降價、在歐洲市場漲價背后,是國際大牌醞釀拉平全球市場價格的新思路。縮小的海內(nèi)外價差,也正在擠占奢侈品電商的生存空間。此時,不僅國內(nèi)幾大奢侈品電商緊急出招降價保市,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云也準(zhǔn)備切下一塊平價奢侈品的蛋糕。
應(yīng)對 奢侈品電商急降價三成
3月18日香奈兒對中國門店實施降價20%的策略,同時將于4月8日對歐洲專柜價格上調(diào)20%,令中歐價差縮小至5%左右。此時,以海內(nèi)外價差為競爭優(yōu)勢的奢侈品電商業(yè),集體坐不住了。
北京商報記者發(fā)現(xiàn),香奈兒調(diào)價后,國內(nèi)奢侈品電商寺庫已在官網(wǎng)首頁頂端掛出“這一天終于來了,香奈兒全系包袋直降中”的專題,同時對香奈兒每款產(chǎn)品標(biāo)出“原價”和“直降金額”,十分吸引眼球。如一款香奈兒Le boy黑色條紋包袋此前售價為31200元,現(xiàn)價為27449元,降了3751元,降價幅度為12%。
寺庫品牌市場中心總監(jiān)朱曉軒告訴北京商報記者,寺庫香奈兒售價一直低于國內(nèi)市場價10-20個百分點。目前寺庫已對線上線下店內(nèi)香奈兒包袋售價再下調(diào)10%-30%左右,目前部分商品售價已低于歐洲。
無獨有偶,第五大道奢侈品網(wǎng)也對網(wǎng)站上的香奈兒包袋進(jìn)行了降價。如一款專柜原價為30400元的香奈兒寶藍(lán)色絲絨經(jīng)典口蓋包,現(xiàn)價為25850元。
利好 消費(fèi)回流和代購出局
香奈兒降價已經(jīng)引發(fā)消費(fèi)熱潮。上海恒隆廣場店在降價當(dāng)天已人滿為患,上周末北京SKP新光天地香奈兒門店外也全天候排隊。南京、杭州等多地門店也在現(xiàn)場排隊搶購。
“這是奢侈品消費(fèi)回流的信號。”第五大道創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲告訴北京商報記者。她認(rèn)為香奈兒降價后,內(nèi)地奢侈品市場開始回暖,市場信心獲得提振。
不過,垂直類電商恐因此遭遇危機(jī)。朱曉軒稱,那些單純以賺取價格差為生的“代購”和“C2C”模式電商平臺會受到一定影響�！半娚虃冏钆碌牟皇瞧放平祪r,而是假貨�！睂O亞菲說。
奢侈品行業(yè)專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷也表示,價格差是垂直類電商賴以生存的根本,專柜與海外價差大幅下降,必將嚴(yán)重擠壓垂直電商的生存空間�！按怪彪娚桃约按彽惹揽赡軙饾u淡出市場�！蓖瑫r,香港一位高端腕表經(jīng)銷商也對媒體表示,海外代購終將成為過去式。
爭搶 攻破大牌授權(quán)合作
香奈兒調(diào)價的同時也釋放出了觸網(wǎng)信號。香奈兒時尚部門總裁Bruno Pavlovsky在海外宣布調(diào)價策略時透露,新定價策略對品牌踏出在線銷售這一步將有幫助,并暗示集團(tuán)需要至少18個月至兩年時間去開發(fā)全球性的強(qiáng)大功能。
奢侈品品牌一面降價一面觸網(wǎng),此舉將直指奢侈品電商的市場地盤。
“此前,香奈兒等奢侈品牌一直排斥電子商務(wù),但未來可能與專業(yè)電商平臺合作,”孫亞菲認(rèn)為,與品牌定位和調(diào)性相符的平臺,更容易拿到奢侈品牌的授權(quán)和合作。
有業(yè)界專家表示,在供應(yīng)鏈中掌握更多的話語權(quán),市場沖擊所帶來的風(fēng)險也就越小。而國內(nèi)最大電商平臺天貓正嘗試更直接的方式——攻下奢侈品供應(yīng)鏈。馬云日前在羅馬會見意大利總理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長,以期拿下意大利奢侈品Prada、阿瑪尼等品牌的“海外代購”,以跨境電商方式將歐洲商品同價拿到天貓銷售。
天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示,“將讓中國消費(fèi)者足不出戶享受著全球同價的服務(wù)”,并會陸續(xù)與英國皇家郵政、澳大利亞郵政等在跨境物流方面深度合作。
周婷認(rèn)為,天貓大舉進(jìn)軍奢侈品,勢必會進(jìn)一步影響垂直電商的生存環(huán)境
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