侯夢(mèng)租住的開間里一片狼藉。赫拉口紅、自然樂園蘆薈膠、依思蝸牛霜、3CE彩妝、雪花秀……這些大商城一層化妝品專柜里的搶手貨,散落在房間的各個(gè)角落。“一部分是我前一陣從韓國(guó)自己帶回來(lái)的,還有一部分是剛從韓國(guó)發(fā)貨回來(lái)的。”雖然這些天手里存貨賣出了大半,但看著電腦屏幕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,她還是非常擔(dān)憂。
幾天前,京東CEO劉強(qiáng)東去了侯夢(mèng)常去的首爾東大門市場(chǎng),并舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的招商會(huì),京東“韓國(guó)館”也隨之營(yíng)業(yè)。撐起侯夢(mèng)代購(gòu)生意近一半“銷售額”的自然樂園蘆薈膠已出現(xiàn)在京東首頁(yè)上,69元一套,比侯夢(mèng)銷售的價(jià)格還要低。在中韓自貿(mào)協(xié)定簽署后,隨著京東、天貓、幫5買等電商加入戰(zhàn)團(tuán),曾經(jīng)紅極一時(shí)的韓貨代購(gòu)正受到巨大沖擊。
“朋友圈”里的代購(gòu)生意
韓國(guó)代購(gòu)是什么時(shí)候開始紅火的？侯夢(mèng)自己也說(shuō)不清。
“應(yīng)該是從2013年開始的,那時(shí)候正是微信最火的時(shí)候�！�39歲的蘇虹是侯夢(mèng)的“師傅”,也是第一批在微信朋友圈內(nèi)開始代購(gòu)韓國(guó)化妝品的人。
此前,蘇虹是亮馬橋附近一家大型商場(chǎng)內(nèi)的化妝品銷售員,賣的就是韓國(guó)化妝品。一開始她只是發(fā)現(xiàn)有不少客戶在看到自己微信分享的商品信息后詢問(wèn)購(gòu)買,于是她想到為什么不干脆從韓國(guó)進(jìn)貨直接在微信上賣。
“海外代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就是便宜。”她告訴記者,奶粉代購(gòu)、手機(jī)代購(gòu)、奢侈品代購(gòu)已經(jīng)有很多人在做,但化妝品、小商品等單價(jià)較低的商品還不太被代購(gòu)商家所重視。實(shí)際上,與其他代購(gòu)商品一樣,在減去了關(guān)稅和店面、人員費(fèi)用后,代購(gòu)商品要比門店價(jià)格低出很多,同樣50毫升的韓國(guó)謎尚BB霜,在韓國(guó)只要69元一瓶,在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的專柜卻要130元；韓國(guó)“蘭芝睡眠面膜”,中國(guó)專柜價(jià)為230元,在韓國(guó)樂天免稅店里才人民幣125元,價(jià)格低了近一半。
2013年4月,蘇虹辭去了工作,專門在朋友圈里做韓國(guó)化妝品的代購(gòu)生意。之所以選擇朋友圈,是因?yàn)檫@里都是認(rèn)識(shí)的朋友,有基本信譽(yù),上手很快。幾個(gè)月時(shí)間,蘇虹不但經(jīng)營(yíng)起了自己的客戶群,還打進(jìn)了不少朋友的“朋友圈”�！白罨鸨臅r(shí)候,我一天能賣掉十幾萬(wàn)元的貨。”她說(shuō)道。
同樣,侯夢(mèng)的代購(gòu)生意也是基于自己的朋友圈。“每次我去韓國(guó)前,都會(huì)先在朋友圈發(fā)布,征求訂單,到了韓國(guó)也會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布代購(gòu)商品。”她告訴記者,這樣的一趟韓國(guó)之旅,扣除各項(xiàng)費(fèi)用,她大約可以掙到一兩萬(wàn)元,從去年7月到今年3月,她一共去了12次韓國(guó),平均每20天左右一次。
這樣密集往返于中韓的代購(gòu)有多少？“我估計(jì)至少北京就有近萬(wàn)人�！碧K虹介紹,有時(shí)候去韓國(guó)的航班上,一半都是做代購(gòu)的。在她的QQ上有3個(gè)代購(gòu)從業(yè)者的交流群,每個(gè)都是千人大群,代購(gòu)商品包括化妝品、電子產(chǎn)品、家電、服裝、箱包、食品等十幾種類別。其中不少韓貨代購(gòu)甚至在韓國(guó)本地雇了員工專門掃貨、發(fā)貨,不用自己辛苦去逛明洞、東大門。
瘋狂兼職人群緩慢散場(chǎng)
然而紅火的韓國(guó)代購(gòu)行情正在急速冷卻。
“我覺得除了一些偏門產(chǎn)品,其它生意馬上就要做不動(dòng)了�！币呀�(jīng)做了3年韓貨代購(gòu)生意的宋坤倩是這個(gè)行當(dāng)里的“老人”,對(duì)于生意前景,她覺得一片黯淡。
“競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)京東和天貓,根本沒法比�！彼嬖V記者,整個(gè)代購(gòu)行業(yè),除了極少數(shù)的幾家是公司體制運(yùn)營(yíng),余下的都是單打獨(dú)斗的“個(gè)體戶”,大部分都是靠著微信、微博、QQ這些社交媒體的朋友圈生存,了不起在淘寶網(wǎng)上開個(gè)店,不論是商品品類還是議價(jià)能力都不是電商巨鱷們的對(duì)手。隨著中韓自貿(mào)協(xié)定簽署,眾多商品稅率將逐步下降并免除,個(gè)體代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)將消失無(wú)蹤。
不利的競(jìng)爭(zhēng)地位正加速韓貨代購(gòu)群體的“消散”�！拔覝�(zhǔn)備不做了,沒什么賺頭,也就是掙張機(jī)票錢�！彼卫べ蝗缃駵�(zhǔn)備“金盆洗手”了。她介紹,韓貨海外代購(gòu)群體并不穩(wěn)定,在她印象中四分之三左右的人都是“兼職者”,進(jìn)入這一行多是為了賺些零花錢,并沒有“恒心”。“如今經(jīng)營(yíng)情況變得不好,很快就會(huì)有大批兼職的人不做了�！彼袛�,一批代購(gòu)者已經(jīng)在清倉(cāng)離場(chǎng)。
“要說(shuō)徹底沒人買,那肯定不是,但也不會(huì)再那么火了。”全職做代購(gòu)的蘇虹還準(zhǔn)備堅(jiān)持一段時(shí)間,但也準(zhǔn)備把目光轉(zhuǎn)到更遠(yuǎn)一點(diǎn)的日本,“我看現(xiàn)在日本的小家電挺受歡迎的,準(zhǔn)備去考察考察�！彼蛴浾弑硎尽�
螞蟻搬家終難持續(xù)
這種由近及遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)變真能給代購(gòu)者們擠出生存空間嗎？
“應(yīng)該可以有一段時(shí)間緩沖吧,畢竟簽了自貿(mào)協(xié)定的國(guó)家還只是少數(shù)。”蘇虹對(duì)自己判斷也有些猶豫。
“大部分個(gè)體代購(gòu)的生意很快就做到頭了�！币晃粯I(yè)內(nèi)專家向記者表示,眼下京東、1號(hào)店、天貓等電商正將自己的觸角從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)外,越來(lái)越多國(guó)家的商品將出現(xiàn)在電商的虛擬貨架上。從業(yè)務(wù)規(guī)�？�,螞蟻搬家式的小代購(gòu)商根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
一些垂直類企業(yè)的加入也將擠壓海外代購(gòu)市場(chǎng)。就在幾天前,新希望在京東平臺(tái)上推出了99元的新西蘭進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉,這不但會(huì)對(duì)進(jìn)口奶粉企業(yè)產(chǎn)生沖擊,眾多經(jīng)營(yíng)洋奶粉代購(gòu)生意的商家也無(wú)可避免會(huì)受到波及,因?yàn)橹灰悴皇巧a(chǎn)者,就永遠(yuǎn)拿不到“成本價(jià)”。
“大魚吃小魚是自然界的規(guī)律,也是市場(chǎng)的規(guī)律。”在中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)莊芮教授看來(lái),代購(gòu)之所以存在是因?yàn)樯唐吩趪?guó)內(nèi)外價(jià)格存在明顯差異,這其中既有企業(yè)的因素,但更多是受到關(guān)稅的影響。隨著我國(guó)開放步伐不斷加大,各類貿(mào)易協(xié)議的簽署,絕大部分商品在國(guó)內(nèi)外的價(jià)格差異將不斷縮小,再加上電商企業(yè)發(fā)力,以個(gè)體戶為主的代購(gòu)行業(yè)必將慢慢退出舞臺(tái)�！ �
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