國家發(fā)改委出臺了關(guān)于《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》有關(guān)條款解釋的通知,對價格欺詐行為主體判斷、價格欺詐行為以及敏感詞匯使用,進行了詳細的解釋。國內(nèi)電商平臺一向以低價商品為噱頭吸引大眾消費者,從而提高關(guān)注度,增加平臺點擊率以帶動其他產(chǎn)品的銷量。不僅酒類電商,這早已成為國內(nèi)電商平臺的慣用手法。

　　酒類電商或?qū)⑦M入“大清洗”階段

　　今年兩會期間,李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。 “互聯(lián)網(wǎng)+”隨即成為各行各業(yè)熱議的焦點,也迅速席卷了整個酒類行業(yè)。雖然起步較晚,但在新常態(tài)下,酒企開始頻頻“觸網(wǎng)”。2014年8月,貴州茅臺出資2500萬元與茅臺集團等共同設(shè)立電子商務股份有限公司,力圖構(gòu)建起企業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、消費者之間的大數(shù)據(jù)庫服務市場,并利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源（2000多家經(jīng)銷商）配送銷售。此外,茅臺還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購等平臺,搭建銷售新渠道。其他酒企如五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等也或與電商平臺合作,或以推O2O平臺等形式投身互聯(lián)網(wǎng)。

　　然而,熱鬧背后,酒企“觸網(wǎng)”似乎并不樂觀。據(jù)任興洲調(diào)研顯示,很多酒企缺乏互聯(lián)網(wǎng)及電子商務人才和相關(guān)知識積累,盲目“觸網(wǎng)”帶來的是酒企電商的巨大泡沫。對于他們來說,可怕的不再是同行之間的競爭,對電商之路的外行才是很多酒企糾結(jié)的原因。

　　其次,一旦走上電商之路,勢必與原來的價格體系和傳統(tǒng)流通競銷方式發(fā)生沖突。酒類產(chǎn)品到了網(wǎng)上,價格變得不可控,很可能沖擊原來的線下價格體系,對酒企的生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商之間帶來巨大利益沖突。眾所周知,國內(nèi)電商善于打“價格戰(zhàn)”,酒企想要“觸網(wǎng)”,也必須遵守這一游戲規(guī)則。根據(jù)當時的媒體報道,在中酒網(wǎng)上,對53度普五的零售價為499元,比五糧液609元的出廠價低了110元,而1919更對53度飛天茅臺和52度水晶五糧液來了個1111元的驚爆價。

　　前不久,茅臺、五糧液、劍南春均先后發(fā)布聲明稱除了子公司仁懷國酒茅臺電子商務有限公司旗下運營的三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺及授權(quán)京東商城外,與其他電商平臺沒有合作關(guān)系,并且要求經(jīng)銷商停止向這些平臺供貨。

　　對于這些酒廠而言,在整個2013年34億元的線上銷售,不到1%的市場份額對于他們本無關(guān)痛癢,但是線上的超低零售價在一定程度上打亂了其整個銷售體系的價格,將原本牢固不堪的層層銷售商模式打的支離破碎,這也就不難理解為何茅五劍這類巨無霸對于電商的反感。

　　不僅如此,酒企電商之路的“燒錢”大戰(zhàn),也成為酒企“不可承受之重”。去年雙11期間,酒仙網(wǎng)打破底價,推出659元/瓶的飛天茅臺,這個價格意味著每出售一瓶,酒仙網(wǎng)將虧損120元。1919董事長楊陵江曾在接受媒體采訪時表示,參加“雙11”本就是虧本生意,賣產(chǎn)品不賺錢,投入數(shù)百人力備貨、發(fā)貨,累計耗損超過800萬元。但不參加就會引來種種質(zhì)疑,參加是作為品牌訴求的需要,并不是要吸引投資。

　　“燒錢大戰(zhàn)”的結(jié)果就是頻頻被收購。日前,就在青青稞酒宣布取得中酒時代90.55%控股權(quán)的第五天,屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬的新華都也發(fā)布公告,擬收購三公司布局酒類電商平臺。此前,通葡股份曾以6669萬元收購九潤源51%股份、也買酒以約5億元的價格下嫁歌德盈香。

　　酒類電商的收購命運說明資本的泡沫正在逐漸消退,一場“大清洗”運動不可避免。

　　酒類電商的出路在哪里？

　　國家發(fā)改委出臺的關(guān)于《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》有關(guān)條款解釋的通知,明確了電商平臺的法律責任,若繼續(xù)采取以往的促銷手段,有可能成為價格欺詐行為的主體。對此,1919酒類直供CEO楊陵江表示,在此之前由于這方面的法律法規(guī)不夠完善,酒類電商平臺市場也較為混亂。所以1919酒類直供是非常支持這項規(guī)定的出臺,因為只有良好的秩序才有利于整個行業(yè)以及企業(yè)的健康發(fā)展。

　　可以說,此次政策的出臺,加速了酒類電商行業(yè)的“洗牌”。那么酒類電商的出路到底在哪里呢？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來和混搭消費觀念的形成,電商行業(yè)必將出現(xiàn)若干個符合80/90后消費理念和習慣的、酒類為主營的、集購物/文化/社交/娛樂功能為一體的、跨界互聯(lián)互通的、混搭業(yè)態(tài)的多元化平臺運營商。單一性平臺的未來要么被多元化功能平臺整合,要么被邊緣化后自然消亡。

　　其次,記者了解到,日前新華都在6月16日發(fā)布公告,公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買郭風香等持有的久愛致和100%股權(quán),而久愛致和是一家以數(shù)據(jù)研究為基礎(chǔ)的效果營銷公司,依托于自有數(shù)據(jù)研究系統(tǒng),為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務、電子商務全渠道運營服務、產(chǎn)品的定制化銷售業(yè)務。聯(lián)想到北京歌德盈香股份有限公司收購也買酒、青稞酒拿下中酒網(wǎng)等事件,在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)風口之后,電商們也開始了“二次創(chuàng)業(yè)階段”,資本介入之后的模式轉(zhuǎn)型或許會是這一階段的新特點。

　　在“6.18”大促中,其最直接的變化就是不再為了業(yè)績排名和市場份額而與同行開展惡斗,也沒有因為拼價格優(yōu)勢而繼續(xù)與名酒廠家決裂,或許,在四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江看來,著眼于長遠,大家一起搭建一個“競合共榮的生態(tài)圈”尤為重要。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本質(zhì)上是共享型經(jīng)濟,這種本質(zhì)特征客觀要求電商行業(yè)按照共享理念整合APP、供貨商、服務平臺、實體店、物流等垂直要素資源,并按照開放合作理念搭建互聯(lián)互通的開放平臺,形成垂直鏈與平臺融合、開放、互補的電商模式和產(chǎn)業(yè)鏈條,各企業(yè)將在這個模式結(jié)構(gòu)及大產(chǎn)業(yè)鏈中,按照自身優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境需要,確立自己的短鏈條電商模式,最終使整個行業(yè)形成互補、競合、健康的電商發(fā)展局面。

　　新華都方面就表示,此次收購酒類電商是公司加快與電商融合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容,其將有利于完善公司的電子商務產(chǎn)業(yè)布局,做大做強電子商務產(chǎn)業(yè),促進公司的傳統(tǒng)零售與電子商務的全面融合。

　　可以預計的是,在收購之后,新華都在酒水零售領(lǐng)域?qū)�會開啟全新的電商平臺系統(tǒng),融合傳統(tǒng)零售業(yè)務與新渠道數(shù)據(jù)庫之間的聯(lián)系,從而推動電商渠道的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級。