現(xiàn)代人聽到“團購”兩個字,無論是普通人還是創(chuàng)業(yè)者,都很麻木,遠沒有幾年前互聯(lián)網團購風潮洶涌之時的狂熱。為什么麻木？一則是因為太常見,隨便打開一個電商網站,到處都是團購。二則是因為沒覺得自己得到了什么真正實惠。

    今年11月,搜房說要做“殺價幫”,創(chuàng)領中國房地產“真”團購�！皻�價幫”的名字不錯,但聽到“團購”兩個字,又麻木了。房地產團購喊了已經不下四五年,但比平常吃飯團個券顯得更加然并卵。不過,這次搜房口氣很大,她說要“正本清源”,似乎很認真。那就不妨聽聽她到底怎么個“正本清源”法。

    一、團購是怎么回事兒？

    要想說清楚團購這回事兒,還得先從最初的定義說起。團購就是一大群陌生人通過互聯(lián)網聯(lián)合起來,一起找商家談判殺價,人越多,談判地位越高,通常能夠殺到的折扣也就越大。但實際操作中,普通人很難通過互聯(lián)網找一群陌生人去親自找商家殺價,而且普通商品也犯不上費這功夫,所以團購的結果就是成就了一兩個團購網站巨頭。而始終存在的買家與商家的信息不對稱和羊毛出在羊身上的道理,使得如今的團購成了雞肋。

    二、房地產團購的變異

    房地產團購的最初用意和團購是一樣的,而且房產作為巨額商品,對一個家庭的意義更加重大,所以通過房地產團購得到切實的實惠對于普通人也顯得更加迫切和重要。但是房地產團購最終卻變異成了一臺售樓處的POS機,購房者唯一能感受到的就是在一臺POS機上刷三萬塊錢,最后交錢的時候可以抵五萬或者八萬。然而,對于購房者來說,這是羊毛出在羊身上,大家都一樣；對于開發(fā)商來說,這是給媒體的廣告費；對于媒體來說,這是給開發(fā)商服務的報酬。至于團購的第一要義——讓購房者獲得真正的優(yōu)惠,大家都顧不上了。

    導致這一結果的原因,除了和一般團購類似的原因之外,房子本身的大額屬性、開發(fā)商雄厚的定價權、房產銷售的運作流程等都有關系。而房子究竟是否可能獲取真實的優(yōu)惠？這還要從房價的基本構成中說起。

    三、一套房子的價格構成

    一套房子的價格等于利潤和成本之和。開發(fā)商開發(fā)房子,一定量的利潤是必須的,也是不容剝奪的。而成本包括地價、建設成本、運營成本、銷售傭金和廣告費等幾方面。其中,地價、建設成本是基本固定的,剩下的就是給代理公司的銷售傭金、給媒體的廣告費和項目日常的運營成本,這三項也是直接影響房子賣的快慢和多少的。

    由此可見,一套房子真正的優(yōu)惠,只能從銷售傭金、廣告費和運營成本中去爭取。

    四、搜房“殺價幫”怎么實現(xiàn)“真團購”？

    首先,房子作為巨額重要商品,購房者有足夠動力聯(lián)合陌生人去集體殺價。其次,搜房網作為全國最大的房地產門戶網站,匯集了最多的購房者,有能力為購房者提供彼此聯(lián)合的互聯(lián)網平臺,有實力向開發(fā)商提出更多房源更大折扣的獨立優(yōu)惠。最后,如果購房者聯(lián)合起來共同購房,開發(fā)商可以加快去化速度,提高周轉效率,省下大量的傭金成本、運營成本和廣告費用,何樂而不為。而這一部分省下來的成本就是可以返還給購房者的“真優(yōu)惠”。如此三方共同受益,這個“真團購”便可運轉起來。

    五、搜房為什么要做“殺價幫”？

    搜房作為行業(yè)領導者,最早提出并做了“搜房狂”、“搜房拍”、“搜房團”、“搜房眾籌”等一系列團購創(chuàng)新模式,為廣大購房者也帶去了許多實實在在的優(yōu)惠,然而作為最普遍意義上的團購——“聯(lián)合殺價”,卻在近幾年被行業(yè)所濫用并敗壞。

    今年11月,為了正本清源,創(chuàng)領中國房地產傳播之路,為了重啟“團購第一要義——讓購房者獲得真正的優(yōu)惠”,搜房網隆重上線全新團購產品——“殺價幫”。近日,購房者登錄搜房網,便可看到全國百余個城市的上千個合作樓盤推出的真正的團購優(yōu)惠。沖關打折,組團殺價,能殺1毛,絕不多給5分！