資本寒冬是不爭(zhēng)的事實(shí),對(duì)于尚未打拼出名氣的初創(chuàng)階段創(chuàng)業(yè)公司更是如此。有著管理百度技術(shù)產(chǎn)品資歷、但是選擇帶著部分團(tuán)隊(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的樂利網(wǎng)CEO劉霏,則選擇了一種直奔盈利目標(biāo)的自循環(huán)模式。她認(rèn)為,面對(duì)電商巨頭盤踞一線城市并向低線城市下沉,面對(duì)以往眾多燒錢擴(kuò)張但快生快死的流量模式,新的電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要找到盈利模式更為清晰、自給自足的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　近日,以“電商+大數(shù)據(jù)+人工智能”為商業(yè)模式的樂利網(wǎng)宣布獲得首輪1000萬(wàn)元的天使輪融資,并主要進(jìn)軍三四線城市電商市場(chǎng),目前分公司已經(jīng)開到深圳、廣州、佛山、珠海、江門、汕頭等地。劉霏表示,一線城市被阿里巴巴、京東等電商品牌盤踞,創(chuàng)業(yè)公司的藍(lán)海則在三四線城市。在這些城市,樂利網(wǎng)的分公司由當(dāng)?shù)赜型�望和人脈的商家或商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人出任分公司管理層,為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)提供電商大數(shù)據(jù)服務(wù)支持,以及銷售產(chǎn)品的電商平臺(tái)。

　　對(duì)于天使輪融資,劉霏坦言,“1000萬(wàn)元夠支撐半年時(shí)間”�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司往往采用燒錢的方式賺取眼球與流量,不少公司成立之初就是“先做流量再找模式”,模式不好就靠流量變現(xiàn),出售平臺(tái)。劉霏認(rèn)為,現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)公司,需要有清晰的商業(yè)模式,甚至一開始就做好盈利的算盤,這樣一來,將減少很多對(duì)資本的壓力。據(jù)她透露,公司創(chuàng)立初期,十幾個(gè)人的規(guī)模在半年內(nèi)各種運(yùn)營(yíng)成本僅僅花了50萬(wàn)元,很快就實(shí)現(xiàn)了自給自足。

　　樂利網(wǎng)引流的玩法,類似于返利網(wǎng)站,即消費(fèi)者在網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品后,平臺(tái)以商品價(jià)格的萬(wàn)分之五逐日向其賬戶返還相應(yīng)金額,返利金額累積超過一定金額后可自行提現(xiàn),或繼續(xù)在商城內(nèi)購(gòu)物。“返利是吸引客流的手段,三四線城市客群有著高價(jià)格敏感性,有時(shí)一包抽紙也能排兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)�！眲Ⅵ�說,然而返利并不是簡(jiǎn)單的燒錢站,樂利網(wǎng)的盈利模式更多來自于toB端,通過流量變現(xiàn)及數(shù)據(jù)獲取商業(yè)收入。劉霏表示,實(shí)際上很多三四線城市的生意人看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)與優(yōu)勢(shì),他們自己也在更頻繁地使用移動(dòng)設(shè)備,但是他們對(duì)于更深層面的生意的技術(shù)層面操作則明顯落后于一線城市。樂利網(wǎng)在這些城市僅輔助培訓(xùn)客戶美化圖片、上傳商品的就有幾百人,比地推人員還要多。這也側(cè)面說明了,三四線城市B2B電商市場(chǎng)的藍(lán)海。

　　實(shí)際上,在樂利網(wǎng)創(chuàng)立早期,劉霏首先創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)公司數(shù)舞科技,并積累了大量商戶客戶。劉霏作為中科院計(jì)算機(jī)系碩士,曾就職于百度公司任產(chǎn)品經(jīng)理,以技術(shù)優(yōu)勢(shì)積累了大量的技術(shù)資源和企業(yè)人脈。之后她決定辭職創(chuàng)業(yè)。以數(shù)舞科技的大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)為開發(fā)商提供新型全案服務(wù),合伙人都是房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的大佬。隨后偶遇樂利網(wǎng)合伙人,并碰撞出樂利網(wǎng)目前的商業(yè)模式,與數(shù)舞科技、金融服務(wù)等結(jié)合,形成自己的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。