【萬通商務(wù)網(wǎng)】中國服裝B2C行業(yè)這一年熱點(diǎn)不斷、中國電子商務(wù)企業(yè)納斯達(dá)克第一股花落麥考林、瑪薩·瑪索、夢芭莎、凡客融資金額屢創(chuàng)新高、許曉輝、張小軍、劉爽等互聯(lián)網(wǎng)老兵選擇在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、京東商城、淘寶商城等傳統(tǒng)"大佬"紛紛加入競爭……

　　這是否代表服裝B2C行業(yè)早已經(jīng)過了"緩慢生長"的春天、而進(jìn)入一派繁榮的夏天了呢？還是這僅僅是一個(gè)隨時(shí)會破的"泡沫"呢？

　　春

　　創(chuàng)業(yè)者的春天來臨

　　B2C男裝品牌瑪薩·瑪索董事長張樹略日前宣布將再擴(kuò)招600人、把員工人數(shù)擴(kuò)展近3倍 . 高調(diào)預(yù)言今年瑪薩·瑪索銷售額預(yù)計(jì)增長將超過400％、突破8億元 .

　　服裝B2C企業(yè)也體現(xiàn)了極強(qiáng)的融資吸金能力 . 麥考林在美上市、成為中國B2C第一股；瑪薩·瑪索完成第二輪融資；夢芭莎完成總額接近六千萬美元的第3輪融資；凡客誠品完成一億美元的第五輪融資 .

　　瑪薩·瑪索、凡客誠品這樣的既有品牌選擇招兵買馬、擴(kuò)張地盤 . 而服裝B2C也吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者瘋狂投入 . 前凡客誠品助理總裁許曉輝已經(jīng)醞釀出爐自有品牌服裝B2C、網(wǎng)站將于近期上線運(yùn)營 . 由前卓越網(wǎng)助理總裁李靖和原凡客誠品副總裁張小軍聯(lián)手打造的服裝B2C品牌成格風(fēng)尚、今年剛上線一個(gè)月、就達(dá)到平均日瀏覽量十萬的成績 . 無怪乎原京東商城總裁助理劉爽也表示將在男裝B2C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) .

　　事實(shí)上、炙手可熱的服裝B2C市場、也吸引了包括李寧、杰克·瓊斯等傳統(tǒng)服裝品牌紛紛觸網(wǎng) . 而已經(jīng)功成名就的電子商務(wù)大佬早已重新規(guī)劃服裝垂直服裝領(lǐng)域的動作：京東商城收購服裝B2C網(wǎng)站千尋網(wǎng)；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也透露了在今年推出自有品牌服裝的苗頭 .

　　對此、曾是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人、現(xiàn)任凡客誠品CEO的陳年表示、圖書行業(yè)毛利率太低、僅為服裝的1/5 . 從市場規(guī)模潛力上看、實(shí)體圖書市場規(guī)模不超過一千億人民幣、服裝則為二千億美元 .

　　這樣就很容易理解大佬們都要在服裝領(lǐng)域"插一腳"的良苦用心了 .

　　夏

　　多行業(yè)"熱贏"夏季

　　隨著包括服裝B2C行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)網(wǎng)購規(guī)模的不斷擴(kuò)大、帶動物流、移動互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長、近日繁茂夏季 .

　　有需求就有供給 . 服裝B2C強(qiáng)勢上位、很可能改變國人逛街買衣服的傳統(tǒng)習(xí)慣 . 鼠標(biāo)、鍵盤、手機(jī)、服裝B2C將成為用戶的隨身試衣間和專賣店 . 精明的企業(yè)已經(jīng)打起各種主意、試圖占領(lǐng)用戶的眼球 .

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示、截止到去年底、我國4.57億網(wǎng)民規(guī)模中、手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到3.03億 . 艾瑞咨詢預(yù)計(jì)、到2012年我國移動電子商務(wù)用戶將接近2.5億 .

　　而中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示、去年中國移動電子商務(wù)實(shí)物交易規(guī)模已經(jīng)突破26億元、同比增長370％ . 最引人注目的是、網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6％、是用戶增長最快的應(yīng)用 . 以上數(shù)據(jù)預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)著實(shí)可觀 .

　　據(jù)悉、追逐"移動試衣間"、凡客誠品借機(jī)推出手機(jī)凡客網(wǎng)和手機(jī)客戶端產(chǎn)品、大舉進(jìn)軍移動電子商務(wù)市場 . 而在不久之前、京東商城也正式發(fā)布了蘋果iPhone客戶端軟件 . 此前、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)也選擇布局移動電子商務(wù) .

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　　180億元豐碩之秋

　　創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴投奔服裝B2C的底氣是什么？作為目前中國服裝B2C行業(yè)"老大"、凡客誠品的發(fā)展速度似乎是個(gè)成功先例 .

　　凡客誠品提供的數(shù)據(jù)顯示、2007年成立元年其營業(yè)收入為112萬元、2008年升至3億元、2009年突破6億元、2010年銷售額達(dá)到20億元人民幣 . 陳年不無高調(diào)地表示、"我覺得、2011年銷售額還可以增長200％、達(dá)到60億元" .

　　對比家電、圖書等其他行業(yè)細(xì)分市場、易觀智庫數(shù)據(jù)顯示、2010年服裝B2C市場增長趨勢相對更為強(qiáng)勁、其中垂直類平臺凡客誠品、麥考林的市場份額持續(xù)增長、分別達(dá)到1.4％和1.1％ . 淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等綜合平臺的服裝業(yè)務(wù)也逐步發(fā)力 .

　　而艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示、中國服裝B2C網(wǎng)購市場近年來的增長非常迅速、年增長速度高達(dá)99.8％、明顯高于服裝整體網(wǎng)購市場(含C2C個(gè)人買賣)的增長速度 . 艾瑞咨詢分析認(rèn)為、中國網(wǎng)購市場的特點(diǎn)和潛力、保障了服裝B2C仍將維持高速增長、預(yù)計(jì)2012年交易規(guī)模有望突破180億元 .

　　冬

　　能否挺過"燒錢"寒冬？

　　即便服裝B2C有上述千般美好、但投入的熱情不代表收獲的保障 . 近兩年、B2C訂單轉(zhuǎn)化率上升趨勢仍并不明顯 . 如何做好品牌宣傳、提高訂單轉(zhuǎn)化率就成了服裝B2C企業(yè)面對的重要課題 .

　　易觀國際數(shù)據(jù)顯示、2010年服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放金額再度狂增、同比提升83.9％ . 凡客誠品、夢芭莎和九合尚品成為2010年服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放前三名 . 其中有消息稱、凡客誠品今年繼續(xù)加碼廣告預(yù)算至10億元 .

　　而整個(gè)廣告行業(yè)價(jià)格上漲也已成為趨勢、這樣一來、品牌宣傳、廣告投放等"燒錢"行為實(shí)非一般企業(yè)所能承受 .

　　與此同時(shí)、從服裝B2C網(wǎng)站角度來看、競爭對手?jǐn)?shù)量的大大增加、使廠商對營銷推廣的回報(bào)質(zhì)量有了更殘酷的要求 . 幾年前因投放巨額廣告而曾紅極一時(shí)的服裝網(wǎng)購企業(yè)PPG在二00八年底倒下、沒能挺過"燒錢"寒冬 . 服裝B2C再度紅火、但誰也不愿意重蹈PPG覆轍 .

　　商報(bào)記者 羅添 王求實(shí)/文

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