【萬通商務網(wǎng)】北京時間2011年3月30日消息、京東商城董事局主席劉強東在今日舉行的電子商務投融資高峰論壇上表示、做電子商務必須把成本降低到傳統(tǒng)企業(yè)的７０％、這樣才會讓投資人看到公司的盈利前景 .

    劉強東指出、各個行業(yè)都存在暴利、而電子商務就是要打破暴利的存在、投資人真正青睞一家公司的也是公司的模式和價格、和這種模式和價格持續(xù)創(chuàng)造價值的能力 .

　　"我們的財務評估過、電子商務公司只要盈利模式控制好了、現(xiàn)在就可以做到傳統(tǒng)企業(yè)１０％的利潤、再加上有巨額的成本差異、就不用擔心什么時候能夠賺錢、能夠賺多少錢 . "劉強東說 .

　　劉強東認為、電子商務公司入過想讓投資人變成股東、就必須把成本降低到傳統(tǒng)的７０％、讓股東和投資人看到公司的成本低于傳統(tǒng)公司和模式、而不是靠瘋狂的打廣告來實現(xiàn)高額的營收 .

　　2011年3月29－30日、清科集團在海南三亞舉辦首屆中國互聯(lián)網(wǎng)投資大會暨電子商務投融資高峰論壇、邀請眾多知名風險投資機構(gòu)負責人與國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)、大型電子商務公司CEO、就互聯(lián)網(wǎng)細分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇與成長瓶頸分享寶貴經(jīng)驗、給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風險投資領(lǐng)域良性高速發(fā)展"指點迷津" .

　　騰訊科技作為本次高峰論壇的特邀戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站、對本次高峰論壇進行全程的圖文直播、微博直播 .

　　以下為京東商城董事局主席劉強東演講的文字實錄：

　　劉強東：我們住酒店價格與別的酒店的價格差得多了、這種暴利的高價就存在、電子商務是打破暴利、除了酒店是這樣、在各行各業(yè)無處不在存在著這樣的事 .

　　投資人股東和管理團隊 . 如果有了投資人投錢給你、要求你五年之內(nèi)、有的是三年、有的是一年、這種是投資人、真正的股東是為這家公司持有股票、最好不低于五年否則沒有資格成為股東、股東和投資人是不一樣的、純粹的投資人就像我們炒股票一樣、他認為這個是合理的價格他都可以拋出去、但是股東不一樣、股東不會因為短期的利益而把股票拋了、他會長期的持有、這樣的才有資格稱為股東 . 這么多年來創(chuàng)始人都是這樣、我也比較感興趣、不可能再去做第二個企業(yè)、當然也例外 . 去年我遇到一個朋友、他說大概有六七個人垂直類的、非常大的一個企業(yè)、他告訴一個哥們、在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四五年了、今天做個ＳＮＳ、明天做個社區(qū)、一直沒有辦法起來、一直到前年年底、進入了電子商務、他做成功了、然后告訴我、他買了１５００萬的股金、這應該是極端的人了、大家在電子商務里面不斷的淘金 . 現(xiàn)在只要電商好了、我們都可以做好 . 這是一個案例、其他的人、幾乎把這個事業(yè)當做自己的事業(yè) . 創(chuàng)始人對待公司是持續(xù)的、是長久的、這是第１ .

　　第２、做一家公司、真正取得具有投資者的青睞、我想還是你的模式和價格、也就是說、你的模式能不能創(chuàng)造價值、就取決于能否持續(xù)的持有、如果你的模式不能創(chuàng)造價值、可能因為行業(yè)的發(fā)展你就被淘汰了、也就是說這就是以價值模式吸引投資人 . 我們電子商務真的創(chuàng)造什么樣的價值、我們今天做電子商務的人拿了很多錢、不同的人不一樣的做法 . 電子商務的收益、我們的財務也評估過、電子商務只要盈利模式控制好了、我們可以做到與傳統(tǒng)行業(yè)利潤的１０％、有了巨額的成本的差異、你就不用擔心哪個能夠賺錢、能夠賺多少錢 . 通過對消費者對數(shù)據(jù)的瀏覽、我們可以預測到這個產(chǎn)品未來的走勢 . 所以說、電子商務同業(yè)人、最終能夠讓你的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|、你必須把成本降低到７０％、你讓你的股東你的投資人看到你的成本是低于其他的公司的、低于傳統(tǒng)的模式、這樣就可以提高你的盈利、而不是瘋狂的打廣告 . 確實人為了做短期財務報告的好看、他會瘋狂的打廣告 . ２０１２年美國大片一樣、我在這里也是呼吁、關(guān)注我們電子商務的價格模式能夠創(chuàng)造價格的層面 .

　　第３、如何把投資人變?yōu)楣蓶| . 這家公司一定不了得、他一定是要進來的、如何把投資人變?yōu)楣蓶|呢 . 作為企業(yè)必須做到一點、就是充分的向投資人進行信譽開放、對投資人要絕對透明 . 我們要清楚的知道公司做什么、你有哪些不足、哪些有問題、實際上所有的問題都是公司的機會、聰明的人看到了你這個企業(yè)的問題也看到了機會、我說我現(xiàn)在做的都是這樣 . 當你已經(jīng)做到完美的情況下、你都不賺錢、那你哪天可以賺得到錢、你都沒有機會可以賺到錢了、如果有問題、就說明我們有機會、當把問題解決了以后、我們就可以賺到錢 . 這也是一個最根本的原因、也只有做到這一點、我們投資人才能稱為我們的股東 .

　　最后、控制權(quán) . 有一段時間我一直不明白為什么控制權(quán)是博弈和談判、在這樣的過程中、我認為真正的控制權(quán)一定是來自創(chuàng)始人對企業(yè)營造了能力、如果你能夠持續(xù)的把這個事做好、你的控制權(quán)就把控得很好 . 我們國內(nèi)連鎖行業(yè)最大的企業(yè)中我看到的是更多的公司打著公司的控制權(quán)、在企業(yè)遇到困難的時候、股東也好、投資人也好、員工也好、眼睜睜的看著企業(yè)死掉 . 今天我不愿意揭我們股東的傷疤、當時市場上有影響力、就賣了、這就很輕松的掙錢 . 為什么賣掉、這就是控制、這樣就不會把一個企業(yè)控制死了、如果不是這樣就是一個企業(yè)的悲哀、所以說一個創(chuàng)始人多么的重要 . 一定讓企業(yè)自我進步、自我凈化的能力、這樣的企業(yè)才是好的企業(yè) . 最近１５年、全球的投資人能夠有99%的案例、都來自于互聯(lián)網(wǎng)、偉大投資人都是來自于互聯(lián)網(wǎng) . 歡迎我們在座的各位投資人繼續(xù)關(guān)注我們、如果不投資互聯(lián)網(wǎng)、你一輩子不可能成為最大的企業(yè)家 .

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