由中山大學(xué)在校學(xué)生潘文偉一手創(chuàng)辦的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“5151團(tuán)”，自去年上線以來(lái)，得到了很多網(wǎng)友的追捧，目前，網(wǎng)站注冊(cè)用戶已經(jīng)超過60萬(wàn)人，每天活躍的用戶也超過一萬(wàn)人，一躍成為華南地區(qū)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
近日，“5151團(tuán)”在周年慶典上發(fā)布了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，并宣布獲得浙商一千萬(wàn)元現(xiàn)金注資。潘文偉在接受中國(guó)青年報(bào)記者采訪時(shí)，講述了“5151團(tuán)”在過去一年里起起伏伏的成長(zhǎng)歷程。
潘文偉是在去年三月出任中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽“贏在中大”初賽評(píng)委時(shí)接觸到這個(gè)項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)他就覺得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式很好，決定投資這個(gè)項(xiàng)目。在網(wǎng)站成立初期，“5151團(tuán)”除了技術(shù)部門之外，其他部門均以學(xué)生團(tuán)隊(duì)為主，到六月中旬，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到三百多人。
“四月網(wǎng)站上線，那時(shí)團(tuán)購(gòu)行業(yè)剛剛起步，我們是全國(guó)第五家上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)�！迸宋膫フf，“五月我們就得到了第一筆投資——二千萬(wàn)元，這之后‘5151團(tuán)’就進(jìn)入了高速的發(fā)展期。到六月，我們已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了100個(gè)城市分站，規(guī)模遠(yuǎn)大于當(dāng)時(shí)的美團(tuán)網(wǎng)和拉手網(wǎng)�！比欢�，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生過多，成為團(tuán)隊(duì)的一個(gè)致命弱點(diǎn)。
去年六月，團(tuán)購(gòu)進(jìn)入高速發(fā)展期，幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在全國(guó)多個(gè)站點(diǎn)，都出現(xiàn)了拉手網(wǎng)和“5151團(tuán)”同期推出同一款產(chǎn)品，然后以低于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售的情況。此時(shí)，“5151團(tuán)”已經(jīng)小有名氣，國(guó)內(nèi)多家知名投資機(jī)構(gòu)開始與“5151團(tuán)”接觸。六月底，潘文偉正在哈爾濱出差，開拓東北三省市場(chǎng)，突然接到電話，說公司法定代表人凍結(jié)了公司的賬戶，公司很多業(yè)務(wù)無(wú)法正常開展了。
潘文偉回憶，當(dāng)時(shí)整個(gè)人都懵了，立刻結(jié)束了手頭的工作飛回了廣州。公司當(dāng)時(shí)的法定代表人是一個(gè)“富二代”大學(xué)生，項(xiàng)目由此人發(fā)起，投資也有參與，當(dāng)時(shí)他是最大的股東�！肮緦�(shí)際運(yùn)營(yíng)都是我在操作，包括市場(chǎng)開拓、融資洽談等，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，他也就沒有參與我們的實(shí)際運(yùn)營(yíng)�！狈制缭从谂宋膫ビ�(jì)劃組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，清理缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并難以管理的團(tuán)隊(duì)學(xué)生成員，引起了“富二代”股東的不滿。
潘文偉被罷免了，然而投資人不同意股東的做法，最后投資人撤資，潘文偉辭職離開“5151團(tuán)”。很快，“5151團(tuán)”開始走下坡路，到九月中旬就只剩下廣州站，只有10多個(gè)從公司創(chuàng)立開始就進(jìn)入公司的同事，艱難地維持公司的運(yùn)營(yíng)。
去年國(guó)慶假期，“5151團(tuán)”的同事找到潘文偉，告訴他因?yàn)樨?fù)債，原來(lái)的法定代表人愿意將公司轉(zhuǎn)讓出來(lái)，只要接手人愿意替公司解決債務(wù)問題，同事們都希望潘文偉能回來(lái)。潘文偉最終決定重回“5151團(tuán)”。
潘文偉自己拿出了一筆資金，解決了公司的債務(wù)問題，然后根據(jù)資金實(shí)力調(diào)整了公司的戰(zhàn)略方向，由實(shí)體的團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)向百貨團(tuán)購(gòu)，“我們避開市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)。開創(chuàng)了以女性市場(chǎng)為主的團(tuán)購(gòu)商城”。去年10月到12月，“5151團(tuán)”的銷售額成倍增長(zhǎng)；十二月，注冊(cè)用戶突破50萬(wàn)，月銷售額突破了一百萬(wàn)元。
今年初，潘文偉和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析了注冊(cè)用戶的情況和產(chǎn)品的銷售情況，決定將“5151團(tuán)”重新定位，在潘文偉的努力下，網(wǎng)站獲得了浙商一千萬(wàn)元的投資，并邀請(qǐng)了廣州知名的平面設(shè)計(jì)師對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了改版。投資浙商是潘文偉很好的朋友，浙商一擲千金是看中了團(tuán)隊(duì)力量和對(duì)潘文偉本人的信任。
“二0一0年，我們?nèi)甑匿N售是五百多萬(wàn)元，今年應(yīng)該會(huì)在三千萬(wàn)元左右，甚至更高。我們現(xiàn)在已經(jīng)在廣州建立了自己的倉(cāng)庫(kù)，從3月21日開始，我們自己采購(gòu)、驗(yàn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)與發(fā)貨，這樣就可以讓我們的用戶以更低的價(jià)格體驗(yàn)更好的質(zhì)量與更快的物流。我想再給我們兩年吧，我們希望做中國(guó)最年輕的上市公司。”潘文偉對(duì)未來(lái)充滿了希望。
關(guān)鍵字：5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 信息由萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)
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