【萬通商務網(wǎng)】2011年5月31日消息、凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資(KPCB)合伙人周煒(→微博←)和麻省理工<<科技創(chuàng)業(yè)>>總編輯任健(→微博←)今日做客網(wǎng)易→微博←訪談、從投資的角度對目前熱門的團購網(wǎng)站模式及發(fā)展趨勢進行了點評 .
周煒在訪談中指出、外界認為團購網(wǎng)站行業(yè)競爭激烈并存在泡沫、但是由于這個模式本身有強大生命力、泡沫中也有十分扎實的堅實陸地 . 他并認為、中國的團購行業(yè)尚未分出勝負、但第一陣營和第二陣營區(qū)分已較明顯 . "主要看團隊的執(zhí)行力" .
在周煒看來、團購是執(zhí)行力驅(qū)動型 . 這個模式對團隊的執(zhí)行力的考驗大于很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式、需要比電子商務還要靠近地面、"一定是全團隊在泥土中摸爬滾打" .
周煒在訪談中認為、團購網(wǎng)站未來一年將會是整合和突出特色的年份 . 在資本推動下競爭格局逐漸清晰、催成整合的機會 . 同時在大規(guī)模重金砸廣告的邊際效益逐漸下降的情況下、每家都會開始回到運營基本面、構(gòu)建自己的特色 .
"團購網(wǎng)站利潤下滑、主要是由于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者習慣于一窩蜂擁入同一個領(lǐng)域競爭所致"、周煒認為、"千團大戰(zhàn)"最終的結(jié)局將是絕大部分被并購或者倒閉、最后存在3-5家全國性的團購公司 . 他預測："這其中應該有2-3家是獨立團 . 1-2家是大公司旗下的團購業(yè)務、另外會有一些垂直領(lǐng)域和地域性的小團存在" .
去年9月、凱鵬華盈曾宣布向國內(nèi)團購網(wǎng)站滿座網(wǎng)投資1000萬美元 . 周煒今日在微訪談中表示、看中滿座網(wǎng)、除了該團隊曾經(jīng)成功的創(chuàng)立過愛卡汽車網(wǎng)、經(jīng)驗的團隊組合好以外、主要覺得滿座的團隊對這個模式的理解很深 .
→周煒KPCB：團購模式是互聯(lián)網(wǎng)近年來少見的有爆炸性成長力的模式 . 從去年三月開始一個月內(nèi)就有四百多家團購網(wǎng)站發(fā)布、到第二個月就達到了2000多家 . 如此之多的創(chuàng)業(yè)者擁擠在這個領(lǐng)域、競爭將會極其慘烈 .
→周煒KPCB：但是這個模式自身是有很大的生命力的 . 大家看到創(chuàng)業(yè)者一窩蜂的涌入就會擔心泡沫、但是也要看到這個模式的基本面是十分強大的 . 我覺得這個領(lǐng)域會成長出多家有價值的企業(yè) . 泡沫存在、但是泡沫中也存在基礎(chǔ)十分扎實的堅實陸地 . 主要看團隊的執(zhí)行力 .
→周煒KPCB：美國groupon 一枝獨大、第二名Living social 距離較遠 . 那是因為groupon 有大概一年多的時間的領(lǐng)先 . 中國的團購項目幾乎都是在去年三四月發(fā)布的、起點相差不大、目前第一名和緊隨其后的團隊差距遠遠小于美國的第一第二名 . 鹿死誰手仍未可知 . 不過目前第一陣營和第二陣營的區(qū)分已經(jīng)比較明顯 .
→任健VC：從VC的角度、一般投資一個企業(yè)、先是研究行業(yè)、后是研究每一家企業(yè)、最后選擇這個行業(yè)的前三名中的一個投資 . 所以、周先生應該也對這個行業(yè)非常的熟悉、今天、我們可以先聽聽周先生對這個行業(yè)的看法 .
→周煒KPCB：是的 . 我們其實在中國國內(nèi)團購還沒有任何公司發(fā)布的時候就開始關(guān)注這個模式、并且和大量我們認為具有相關(guān)經(jīng)驗和資源的團隊接觸 .
→黎曉云: 目前團購網(wǎng)站提供的團購服務和產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重、他們應該如何實現(xiàn)差異化經(jīng)營？還有、當成周總你為什么會投資滿座呢？
→周煒KPCB：我們看中滿座除了團隊曾經(jīng)成功的創(chuàng)立過愛卡汽車網(wǎng)、經(jīng)驗的團隊組合好以外、主要覺得滿座的團隊對這個模式的理解很深 . 他們不只是提供深度打折服務給購買者、他們也同時極度關(guān)注給參與的商家?guī)碚嬲袃r值的目標用戶群 . 只有商家和用戶都有收獲、這個模式才具有價值 . 從滿座的名字也可以看出來、他們非常關(guān)注給商家?guī)淼?滿座"效應 .
→任健VC：你可以大膽預言一下、千團大戰(zhàn)的結(jié)局是什么？是大面積的并購還是倒閉？還是這個行業(yè)本身就可以容納大、小船共行？
→周煒KPCB：絕大部分被并購或者倒閉 . 未來應該會存在3-5家全國性的團購公司、都具有很大的價值 . 這其中應該有2-3家是獨立團 . 1-2家是大公司旗下的團購業(yè)務 . 另外會有一些垂直領(lǐng)域和地域性的小團存在 .
→任健VC：從投資滿座到現(xiàn)今、你們覺得滿座的發(fā)展如何？是按照你們的預期進行的嗎？
→周煒KPCB：滿座發(fā)展超過了我們的預期 . 目前市場炒作的雜音很嘈雜、但是我們很清楚滿座在市場中的位置 . 如果真正看真實數(shù)據(jù)、滿座一定在獨立團的前三強 . 而且他們的轉(zhuǎn)化率和毛利在所有競爭對手中名列前茅 . 未來一段時間里大家應該可以看到不同團購網(wǎng)的區(qū)別 .
→周煒KPCB：我們基金對為被投企業(yè)提供服務十分注重 . 從2009 年開始我們就開始重金投入建立了一個全職的為被投資企業(yè)服務的團隊 . 目前共有七位資深成員、包括一位前跨國獵頭公司中國的總經(jīng)理、和中國最大的人力資源企業(yè)的CFO、來為我們投資的企業(yè)提供人才幫助 . 目前已經(jīng)幫我們70%以上的企業(yè)提供服務、幫他們找到了大量VP 和C 級別高管 .
→周煒KPCB：目前在VC業(yè)內(nèi)我們應該是唯一一個擁有這么大專職服務團隊的基金 . 據(jù)我所知今年開始也有一些基金開始向這個方向走了 . 我們認為為被投資企業(yè)提供實實在在的服務會是未來KPCB與眾不同的特點 .
→黎曉云 ：您預計何時能從滿座項目退出？換言之、滿座離上市還有多遠的路要走
→周煒KPCB：我們KPCB始終關(guān)注的是如果幫助一家企業(yè)成長為偉大的企業(yè) . 因為我們的基金周期比一般基金長、所以我們會有更長的耐心支持公司 . 我們不會著急退出 .
→任健VC：最近、我們看到很多的團購網(wǎng)都聲稱拿到了風險投資、也就是VC的錢、你認為、團購網(wǎng)的發(fā)展是靠風險投資推動企業(yè)的快速發(fā)展嗎？它是技術(shù)推動型還是資本推動型？
→周煒KPCB：團購是執(zhí)行力驅(qū)動型 . 這個模式對團隊的執(zhí)行力的考驗大于很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式 . 當你在一年內(nèi)團隊從無道數(shù)千成員、遍布幾十個城市、這對管理能力和執(zhí)行力的考驗是巨大的 . 所以我們說團購模式是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的下里巴人模式 . 比電子商務還要靠近地面 . 做這個模式、一定是全團隊在泥土中摸爬滾打 . 相比之下、大部分的互聯(lián)網(wǎng)項目是在是陽春白雪了
→任健VC： 你也談到團購的結(jié)局其實是一個很慘烈的、你覺得能剩下的幾家獲勝的獨立團有什么樣的特性？
→周煒KPCB： 專注、強大的執(zhí)行力、大部分城市是直營團隊、非常注重商戶和消費者雙方的利益、等 .
→任健VC：你可以預計一下、今年大概會有多少億元資金流入團購網(wǎng)？千團大戰(zhàn)何時結(jié)束？是不是隨后就是這個行業(yè)的并購潮？
→周煒KPCB：很難預測 . 不過回顧中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史可以看到、任何一個高速成長領(lǐng)域都經(jīng)歷過比美國相應領(lǐng)域更加慘烈的競爭局面 . 但是一旦局勢明朗、就會又出現(xiàn)一些世界知名的優(yōu)秀企業(yè) . 從早期就開始扶持這些企業(yè)、和他們一起成長、這就是VC的工作、責任、和樂趣 .
→黎曉云：和groupon相比的話、國內(nèi)的團購網(wǎng)站有哪些優(yōu)劣勢？如何看待他們的盈利模式？
→周煒KPCB：國內(nèi)團購的優(yōu)勢是中國人口超過百萬以上的城市數(shù)量遠遠超過美國 . 而且中國國民的消費力在急劇上升 . 所以發(fā)展前景和潛力較大 .
→任健VC：雖然現(xiàn)在團購網(wǎng)競爭激烈、但是、我身邊仍然有希望做團購模式的公司、也就是門外的想進去、你覺得團購市場是不是一個大魚小魚可以共生的市場？也就是小的團購公司同樣可以生存？
→周煒KPCB：目前進入我覺得已經(jīng)有點晚了 . 團購的精髓是提供服務類產(chǎn)品、而不是電商式的實物產(chǎn)品的折扣銷售 . 所以從這個角度講、目前進入要再做出特點不太容易 . 不過創(chuàng)新永遠都會存在 . 我們也期待有人能夠在中國在團購模式之上再做創(chuàng)新 .
→任健VC：從數(shù)據(jù)顯示上看、國外的團購網(wǎng)與商家的利益分配比例是很高的、遠遠高于國內(nèi)網(wǎng)站和商家的利益分享比例、你覺得其中問題在哪？現(xiàn)在、微薄利潤的團購網(wǎng)是不是需要通過快速擴張獲取邊際收益為最佳的選擇？
→周煒KPCB：主要還是目前國內(nèi)慘烈的競爭環(huán)境 . 國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者習慣于一窩蜂擁入同一個領(lǐng)域競爭、這就造成利潤的急劇下滑 . 這個其他傳統(tǒng)行業(yè)也是一樣的 . 這和美國創(chuàng)業(yè)者崇尚創(chuàng)新不太一樣 .
→夢想家倪惠：→周煒KPCB→任健VC 兩位看好窩窩團嗎？ 現(xiàn)在純粹靠錢砸的競爭模式能持久嗎？品牌在哪里？商業(yè)鏈條在哪里？
→任健VC ：團購網(wǎng)的發(fā)展、是資本推動型、但是更加的看重團隊執(zhí)行力 . 資本只是團購發(fā)展的燃油、司機和導航的好還才是最重要的 .
→周煒KPCB：同意老任的
→任健VC：有網(wǎng)友、希望從你的角度說說、團購網(wǎng)的未來發(fā)展趨勢 .
→周煒KPCB：我認為未來一年是整合和突出特色的年份 . 在資本推動下競爭格局逐漸清晰、催成整合的機會 . 同時在大規(guī)模重金砸廣告的邊際效益逐漸下降的情況下、每家都會開始回到運營基本面、構(gòu)建自己的特色 .
→任健VC：有網(wǎng)友說、請教周總、普遍認為團購網(wǎng)站門檻較低、因此陷入百團大戰(zhàn)的慘烈局面 . 作為VC、如何在這個魚龍混雜的市場投資？你們篩選企業(yè)的標準是什么？
→周煒KPCB：我們是在極早期投資這個領(lǐng)域的、所以在那個時候只有一個標準：團隊
→任健VC ：→KPCB周總 但是、團購網(wǎng)非�？粗貓�(zhí)行力、你如何看待團隊建設問題、比如、是不是團隊成員有股權(quán)的優(yōu)先投資關(guān)注？
→周煒KPCB：團隊的相關(guān)經(jīng)驗 . 互補性 . 完整性 . 有沒有在一起長期工作的歷史 . 股權(quán)安排的合理性 . 是否具有共同的長期目標 . 等等
→任健VC： 有網(wǎng)友問、 如今團購網(wǎng)站同質(zhì)化競爭嚴重、如何才能在同質(zhì)化競爭中找到差異化優(yōu)勢？ 是不是團購網(wǎng)的競爭一定是規(guī)�；偁幉町�?
→周煒KPCB：團購模式的特點是為本地中小服務業(yè)和服務半徑內(nèi)的目標消費人群建立聯(lián)系 . 不同目標人群一定有不同的消費需求 . 差異化可以從此處入手 .
→任健VC：其實、從團購的競爭、我們可以參考蘇寧和國美的發(fā)展歷史、剛開始、街道兩旁都是小家電銷售門面、競爭激烈、隨后、變?yōu)樘K寧和國美、競爭轉(zhuǎn)向、從同行之間發(fā)展到和商家之間 . 團購也如此
→周煒KPCB：謝謝網(wǎng)易→微博←提供這個機會和網(wǎng)友交流、感謝任主編主持 . 各位網(wǎng)友和創(chuàng)業(yè)者、祝大家一切順利 . 謝謝 .
→任健VC：周總、感謝你今天下午抽出二個小時的時間、與→微博←網(wǎng)友互動、希望你多多投資中國的隱形冠軍和未來的世界級企業(yè) . 各位網(wǎng)友、本次采訪到此為止、再見 .
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