【萬通商務(wù)網(wǎng)】團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者最大的吸引力是廉價(jià) . 為了吸引用戶、網(wǎng)站必須保證找到用戶足夠感興趣的商品或服務(wù)；而為了保證網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至盈利、又必須與提供這個(gè)商品或服務(wù)的商家談判出一個(gè)足夠低廉的價(jià)格 . 根據(jù)最新數(shù)據(jù)、六月份的全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破五千家 . 這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一個(gè)市場(chǎng)中激烈廝殺、無論是采購(gòu)人才、還是物美價(jià)廉的商品、服務(wù)、都不可能驟然增加這么多 . 這時(shí)候、就有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在進(jìn)貨上動(dòng)起了心思 .

　　造名牌

　　在團(tuán)購(gòu)商品中、"造名牌"是一種很常見的做法 . 從南方小廠進(jìn)一批貨品、將之披上耀眼的"履歷"、包裝為國(guó)際名牌、然后再設(shè)定一個(gè)高不可攀的價(jià)格和低得不可思議的折扣、一單團(tuán)購(gòu)就做好了 . 反正團(tuán)購(gòu)的文案本身就是廣告的要求、一些專有名詞、形容詞都可以大量使用、這樣包裝出來的名牌、消費(fèi)者買了很開心、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也能獲得正收入(銷售價(jià)格已經(jīng)高于進(jìn)貨價(jià)格)、似乎皆大歡喜 .

　　以某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曾經(jīng)推出的一次團(tuán)購(gòu)為例、該次團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品為"‘TIGEND’泰格皇家大廚系列全新第二代無煙王304醫(yī)用不銹鋼三層全復(fù)合無煙不沾鍋"、標(biāo)明的市場(chǎng)售價(jià)為1535元/鍋+餐具、團(tuán)購(gòu)價(jià)格則為228元一套、折扣達(dá)1.5折 .

　　在該產(chǎn)品的文案說明中、除了列舉產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、與同類產(chǎn)品做價(jià)格對(duì)比外、還有這樣一段文字："‘TIGEND泰格’皇家大廚系列三層全復(fù)合無煙不沾鍋(出口歐美原單產(chǎn)品)、系列產(chǎn)品已出口到美國(guó)、德國(guó)等十幾個(gè)歐美國(guó)家....獲得ISO9001、歐盟CE、德國(guó)TUV、GS等國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證...."

　　但是、使用谷歌搜索泰格TIGEND或者TIGEND這個(gè)詞、會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果幾乎全部來自于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、偶爾有個(gè)別是淘寶鏈接 .

　　一位團(tuán)購(gòu)業(yè)觀察人士告訴記者、現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搭建成本很低、一套網(wǎng)站系統(tǒng)300元即可購(gòu)得、再買個(gè)域名租個(gè)服務(wù)器即可開張 . 如果沒有足夠強(qiáng)大的人力采購(gòu)隊(duì)伍、去淘寶上或一些小廠進(jìn)貨、再包裝為國(guó)際名牌出單、是來錢快又造人氣的做法 . 因此、在看到此類商品團(tuán)購(gòu)時(shí)、善用谷歌搜索、了解清楚所謂國(guó)際名牌的真相、就可以避免被忽悠 .

　　傍名牌

　　還有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、宣稱與國(guó)際大名牌達(dá)成合作、甚至得到對(duì)方授權(quán)、可以出售一些名牌產(chǎn)品 . 這種團(tuán)購(gòu)看上去很"正規(guī)"、其實(shí)也有門道 .

　　聚美優(yōu)品在其網(wǎng)站上宣稱與著名品牌蘭蔻達(dá)成官方合作 . 但是仔細(xì)閱讀其合作頁面、發(fā)現(xiàn)所謂合作僅僅是去年11月底到12月底之間的一次團(tuán)購(gòu)、蘭蔻保證該次團(tuán)購(gòu)中的產(chǎn)品為官方提供 . 并且、合作方是蘭蔻的中國(guó)網(wǎng)上商城 . 也就是說、這種合作僅僅是一次普通的產(chǎn)品合作 .

　　從該次活動(dòng)的網(wǎng)頁上看、所銷售的蘭蔻產(chǎn)品最晚到2011年6月也已經(jīng)過期、而該次團(tuán)購(gòu)是在3月中舉行的、也就是說、買到手3個(gè)月就過期了 .

　　此后、二者再無合作團(tuán)購(gòu)?fù)瞥?. 有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、在聚美宣布與蘭蔻合作之后、其網(wǎng)站上卻出現(xiàn)了沒有進(jìn)口許可標(biāo)志的蘭蔻化妝品 .

　　這樣的團(tuán)購(gòu)、很多消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)上當(dāng)；但是經(jīng)由這次團(tuán)購(gòu)、聚美優(yōu)品因此極大地提升了品牌價(jià)值 . 此外、在銷售其他一些蘭蔻產(chǎn)品時(shí)、也可以得到一層保護(hù)傘 .

　　除了這種方式之外、一些網(wǎng)站通過水貨渠道或其他渠道、購(gòu)買到價(jià)格低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品、再進(jìn)行團(tuán)購(gòu) . 這種商品本身可能是真的、但由于進(jìn)貨渠道并非官方代理商、可能會(huì)在此后的保修、售后服務(wù)上造成麻煩 . 一位團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高層曾對(duì)記者披露了鑒別這種進(jìn)貨渠道的方法："那種標(biāo)著跟名牌合作、但實(shí)際發(fā)貨方或合作方是某某貿(mào)易公司的、都是這個(gè)來路 . 我們從來不敢跟貿(mào)易公司合作、他如果給你水貨、起碼還是真的、但萬一是假貨、根本沒法獲得保障" .

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的精髓、本身是要靠強(qiáng)大的銷售和品牌推廣能力說動(dòng)商家、提供特價(jià)商品和服務(wù)、讓消費(fèi)者得到實(shí)惠、商家也得到品牌宣傳、達(dá)成市場(chǎng)雙贏 . 但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下、一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接打起了"降低進(jìn)貨成本"的算盤、并用種種手段包裝銷售、消費(fèi)者在面對(duì)這種團(tuán)購(gòu)時(shí)、一定要擦亮眼睛 .

　　■ 消費(fèi)提示

　　是否"真名牌"要看合作方

　　在采訪中、一位團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高層曾對(duì)記者披露了鑒別這種進(jìn)貨渠道的方法："那種標(biāo)著跟名牌合作、但實(shí)際發(fā)貨方或合作方是某某貿(mào)易公司的、都是這個(gè)來路 . 我們從來不敢跟貿(mào)易公司合作、他如果給你水貨、起碼還是真的、但萬一是假貨、根本沒法獲得保障" .

　　■ 行業(yè)觀察

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)出路是SoLoMo？

　　一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在進(jìn)貨上弄出的這些名堂、歸根到底、還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈、要盡快做出銷售額、做出利潤(rùn)、好對(duì)風(fēng)投有個(gè)交待 . 他們面對(duì)的困境、其實(shí)連團(tuán)購(gòu)的發(fā)明者、大哥大Groupon也遇到了 .

　　在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中、Groupon怎樣來保住自己的優(yōu)勢(shì)呢？它做了三點(diǎn)工作、就是所謂的SoLoMo .

　　SoLoMo是著名風(fēng)投公司KPCB(中文名凱鵬華盈)在今年五月發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》中首次曝光的、報(bào)告中稱這一概念由KPCB合伙人約翰·杜爾提出(他也是歷次投資谷歌的關(guān)鍵人物) . 這個(gè)詞由社交(Social)、本地化(Local)和移動(dòng)(Mobile)三個(gè)詞融合構(gòu)成、代表了互聯(lián)網(wǎng)下一波熱潮的方向 .

　　五月上旬、Groupon推出了"Groupon Now"服務(wù)、手機(jī)用戶使用其客戶端、可以自動(dòng)為用戶定位、并提供附近商戶的團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù) . 而且這種團(tuán)購(gòu)時(shí)間很短、不會(huì)給商家?guī)�來很大的維護(hù)成本、也可以讓商家根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)高峰期靈活調(diào)整優(yōu)惠政策 . 糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽在解釋這一功能時(shí)舉例說："比如一家美發(fā)店、通常下午4點(diǎn)到6點(diǎn)是淡季、它就可以在每天下午4點(diǎn)到6點(diǎn)推出五折團(tuán)購(gòu)服務(wù)、吸引附近的潛在消費(fèi)者、減少店面空轉(zhuǎn)時(shí)間" . 這是它在移動(dòng)化和本地化方面做出的新嘗試 .

　　而在社交化方面、Groupon推出了My Deal Feed應(yīng)用、用戶可以通過Facebook或Twitter賬戶登錄團(tuán)購(gòu)、并在團(tuán)購(gòu)成功后經(jīng)由這些社交網(wǎng)絡(luò)分享給自己的朋友 .

　　在國(guó)內(nèi)、一向?qū)�互�?lián)網(wǎng)最新趨勢(shì)很敏感的商家也快速將上述新動(dòng)態(tài)"復(fù)制"進(jìn)來 . 上周、糯米網(wǎng)在上線一周年時(shí)一口氣推出了LBS團(tuán)購(gòu)、商戶自助團(tuán)購(gòu)主頁等多項(xiàng)服務(wù)、與Groupon的最新服務(wù)一一對(duì)應(yīng) .

　　Groupon的探索以及Facebook、Google團(tuán)購(gòu)的崛起、顯示了團(tuán)購(gòu)這一行業(yè)的新趨勢(shì)：注重技術(shù)探索、注重與現(xiàn)有的龐大用戶平臺(tái)相結(jié)合、從價(jià)格戰(zhàn)盡快過渡到技術(shù)戰(zhàn)、平臺(tái)戰(zhàn) .

　　本版采寫/本報(bào)記者 陽淼

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