【萬通商務網】近年來、網絡購物越來越受消費者關注 . 中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的<<第27次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告>>顯示、截至二0一0年底、我國網民規(guī)模達4.57億、電子商務應用成為互聯(lián)網經濟生力軍 . 據統(tǒng)計、二0一0年我國網絡購物用戶年增長48.6％、是用戶增長最快的應用、而網上支付和網上銀行也以45.8％和48.2％的年增長率、遠遠超過其他類網絡應用 .

從市場規(guī)�？础⒍�0一0年我國電子商務市場規(guī)模約為八百億美元 . 相關機構預計、未來五年中國電子商務市場規(guī)模將以30％的年均復合增長率增長、到2015年將達到三千億美元 .

此前、工信部、發(fā)改委等九部門聯(lián)合制定的<<電子商務"十二五"規(guī)劃>>已經完成、據悉、該規(guī)劃對未來五年電子商務發(fā)展也做出樂觀預期、預計未來五年中國電子商務交易額將翻番 .

電子商務、一個伴隨著中國互聯(lián)網發(fā)展火熱起來的名詞、造就了太多的互聯(lián)網奇跡 . 以阿里巴巴、網盛、淘寶網、卓越網、當當網、京東商城、凡客誠品等一批電子商務企業(yè)為代表的IT企業(yè)、在互聯(lián)網界呼風喚雨 . 除了這些電子商務大佬、互聯(lián)網上還活躍著數以千萬計的電子商務中小企業(yè)、它們在各自的垂直領域都圈占著自己的經濟利益 .

電子商務火熱、一些純電子商務企業(yè)不斷壓榨著傳統(tǒng)企業(yè)的生存空間 . 在電子商務巨大的誘惑面前、許多傳統(tǒng)企業(yè)欲進軍電子商務領域 . 以至于、產生了這么一句爭論："傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務是找死、不做是等死？"

那么、傳統(tǒng)企業(yè)必須做電子商務嗎？如何做才能不死？

做電子商務是找死？

傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務是找死、不做是等死？這是一個電子商務圈子里面最常討論的一個問題 . 而關于這一問題的討論也一直沒有停止過 . 但是不做電子商務、傳統(tǒng)企業(yè)受到的沖擊也越來越大 . 全球十佳網商沈興鐘在談到自己電子商務的心路歷程時表示、不做電子商務真的會死 .

那么如何理解做電子商務是死、不做電子商務也是死這句話呢？做電子商務是死的意思是指、傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務需要認識到、電子商務前期推廣是個漫長的過程、在這個過程中需要進行客戶的積累和網站的宣傳以及推廣、而這些都需要大量的資金和人力投入、而這中間殘酷的競爭、只有有實力的才能挺到最后 .

不做電子商務也是死的意思是、指未來十幾年、信息時代的特性將持續(xù)體現(xiàn)、而電子商務是這個時代必不可少的一種業(yè)態(tài)形式、很多大型企業(yè)都有自己的商務平臺、原電子商務企業(yè)淘寶有淘寶商城、傳統(tǒng)的企業(yè)代表蘇寧有蘇寧易購、沃爾瑪也有了自己的電子商務平臺等等 . 這些充分說明、不做電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)未來可能沒有發(fā)展趨勢 .

其實、這是一句有點被誤解的話 . 傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務會死、主要是指兩方面、一是傳統(tǒng)企業(yè)普遍缺乏互聯(lián)網基因、剛進入時比較盲目、不懂電子商務的要領 . 二是傳統(tǒng)企業(yè)面對電子商務企業(yè)、很容易走入盲區(qū)、造成將本來不充裕的資金全部揮霍在無底洞中 .

企業(yè)做電子商務其實是一個系統(tǒng)工程、涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、目標設定、人力資源、市場營銷、供應鏈管理、客戶關系管理、產品開發(fā)、物流管理、業(yè)務流程重組、網絡支付、網絡銷售渠道建設和規(guī)范管理、網絡營銷推廣、品牌整合營銷、線上線下銷售體系整合等 . 面對這個復雜的系統(tǒng)的工程、傳統(tǒng)電子商務企業(yè)在這方面缺乏運營經驗 .

而縱觀一些失敗的電子商務案例、業(yè)內人士分析稱、主要有以下幾種情況：一是追求大而全、片面追求電子商務的大、什么都想賣；二是過于急于求成、以致欲速則不達；三是將傳統(tǒng)企業(yè)內部的復雜流程帶到電子商務領域、效率低下 . 除了不得要領、傳統(tǒng)中小企業(yè)還面臨著經營成本高、企業(yè)"燒"不起；風險大、風投"給"不起；人才成本高、企業(yè)"請"不起等問題 .

做電子商務不一定會死

未來的局勢決定了傳統(tǒng)企業(yè)必須進軍電子商務領域、是不是真的不做是死、做了也是死呢？對此、也有業(yè)內人士并不這樣認為 . 一位在淘寶商城上開店的草根創(chuàng)業(yè)者告訴記者、說傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務是找死、這個有失偏頗、這只能說明傳統(tǒng)企業(yè)沒有找到一個正確的進入方法 . 許多傳統(tǒng)企業(yè)理解的電子商務就是在網上弄個平臺賣東西、或者更加簡單地理解為就是在淘寶上開店 .

對此、傳統(tǒng)企業(yè)的蘇寧電器的副董事長孫為民近日也發(fā)表了不同的看法、他公開表示、"傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務90％會成功、單純的電子商務公司只有10％的概率獲得成功 . "而一直以來、蘇寧都在努力進軍電子商務領域、蘇寧旗下的電子商務網站蘇寧易購近日推出了"安心購"服務計劃 .

傳統(tǒng)品牌企業(yè)做電子商務還是有優(yōu)勢的、畢竟傳統(tǒng)品牌在品牌知名度上有很大的優(yōu)勢 . 蘇寧孫為民也認為、傳統(tǒng)企業(yè)還有固有的采購及物流優(yōu)勢 . 李寧電子商務有限公司總經理林礪同樣認為傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務有很大優(yōu)勢、她認為、線下的很多的經營模式在互聯(lián)網上是可以借鑒的 . 此外、雖然與電子商務企業(yè)運作的平臺、渠道方式不太一樣、但傳統(tǒng)品牌企業(yè)在管理運營上還是比較有經驗的 . 其實、從消費端來說、線上和線下是統(tǒng)一起來的、傳統(tǒng)企業(yè)一般沒有更看重線上、線下的區(qū)別 . 消費者需要從線上買就從線上買、需要從線下買就從線下買、傳統(tǒng)品牌企業(yè)做電子商務更多是拓寬銷售的渠道 .

從許多案例來看、一些進軍電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)、在經過摸爬滾打之后、也逐漸取得了一些比較好的成效 . 對于傳統(tǒng)企業(yè)來說、只要策劃好企業(yè)電子商務整體解決方案、然后按計劃高效實施的話、做成功電子商務只是時間問題；如果企業(yè)電子商務沒把基礎打好、跨越"打地基"的步驟、直接把企業(yè)電子商務等同于網絡開店賣貨、一味地追求銷量、結果當然是必敗無疑 .

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