【萬通商務網(wǎng)】最近發(fā)生的一件小客戶流失的事、讓從事外貿(mào)出口近10個年頭的寧波元彬進出口有限公司總經(jīng)理王家東再次堅定了"走出去"的決心 . 和他做寵物用品外銷生意的一個國外客戶、最近繞開他直接向工廠下單 .

　　"他是進口商、我是出口商、誰都想減少流通環(huán)節(jié)、獲取更高點的利潤 . "王說 .

　　事實上、去年以來、在金融危機特別是歐債危機的倒逼下、越來越多的寧波中小出口商開始設法在銷售渠道上"消腫"、盡量繞過中間商、電子商務無疑是他們新獲得的銷售利器 .

　　傳統(tǒng)外貿(mào)紛紛"觸網(wǎng)"

　　和元彬一直堅守"出口"陣地不同的是、羅蒙已經(jīng)不想做外貿(mào)了 .

　　"不是沒外貿(mào)訂單、而是傳統(tǒng)的做法利潤已經(jīng)薄得像刀片 . "位于寧波南部商務區(qū)羅蒙大廈的羅蒙電子商務公司總經(jīng)理李俊昨天表示、目前羅蒙還有少量出口、但更多的是選擇了新的銷售模式撬動國內(nèi)市場 .

　　"我們從9月1日開始嘗試利用電子商務銷售、11月11日當天就做了1100萬人民幣的業(yè)績 . "初戰(zhàn)告捷的李俊告訴記者 . 現(xiàn)在他的當務之急是怎樣讓網(wǎng)上買家在最短時間內(nèi)拿到貨和降低配送成本、"比方考慮在廣州、成都、武漢等中心城市設立分倉或結合當?shù)氐膶嶓w店配送 . "

　　比羅蒙早3年"觸網(wǎng)"的寧波華爾思丹服飾科技有限公司唐獅事業(yè)部負責人戴成其告訴記者、和傳統(tǒng)的實體店比、網(wǎng)購的中間環(huán)節(jié)少、價格低、選擇范圍大、今年他們的目標是在網(wǎng)上銷售二個億 . 2010年11月11日、博洋家紡曾創(chuàng)下了淘寶商城單日銷售金額突破3468萬元的最高紀錄 .

　　"現(xiàn)在消費者都習慣了到線下的實體店看產(chǎn)品、到線上購買 . "曾經(jīng)擺地攤、如今網(wǎng)上銷售200多家企業(yè)的羊絨產(chǎn)品的中國羊絨衫網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王臣達說 .

　　如今、這種依托電商繞開中間商、直接和終端消費者做買賣的做法、正受到越來越多的甬企青睞、不僅博洋、羅蒙、太平鳥等服裝企業(yè)紛紛進軍電子商務、像方太、奧克斯、沁園等寧波一些家電企業(yè)也先后在淘寶商城開出了網(wǎng)上店鋪 .

　　打通國外物流渠道

　　與一些熱衷于"借兵求變"做內(nèi)銷的甬企有著異曲同工之處的是、專注于外銷的王家東目前思考的是如何在跨國貿(mào)易上借助電商平臺、"同時在海外注冊進出口公司、繞開中間商、貨物自己出自己進 . "王說 .

　　眼下、他除了積極籌建自己的電商團隊、還四下尋覓在目標市場國具有對中國賣家"出海"的貨提供倉儲和配送服務的電商平臺 .

　　"我們要借助當?shù)氐奈锪髋渌桶l(fā)貨、更容易獲得買家的信任感、翻單和營業(yè)額會成倍增長 . "王說 .

　　王計劃這樣做的理由很簡單、一旦自己的跨國電商貿(mào)易做起來、海外買家在網(wǎng)上下單、購買來自中國的商品時、如果等待時間過長、則后方平臺收到的買家投訴便會激增、"我們在正式上線前、必須要打通下游的物流渠道" .

　　接下來的時間里、王將逐步實現(xiàn)自己的海外拓展三部曲：在海外自建營銷公司、嫁接國外倉儲物流公司形成配送體系；國內(nèi)公司統(tǒng)一將產(chǎn)品出口至海外公司；國內(nèi)公司建立外貿(mào)B2C網(wǎng)站、或者在國外的平臺開設店鋪、完成訂單后通知海外公司發(fā)貨與收款 .

　　事實上、王的由產(chǎn)品生產(chǎn)商向產(chǎn)品渠道商轉(zhuǎn)型的設想、此前已被許多寧波本土貿(mào)易公司變?yōu)楝F(xiàn)實 . 如早在2000年、寧波億泰進出口有限公司等幾家企業(yè)就聯(lián)合在巴西建起了中國在巴西的第一家貿(mào)易中心——巴西寧波貿(mào)易中心 . 昨天來自市外經(jīng)貿(mào)局的消息稱、截至上月底、甬企在海外設立的貿(mào)易公司累計達486家、辦事處達577家 . 其中2010年到2011年11月底、累計新批境外貿(mào)易性企業(yè)167家、經(jīng)貿(mào)辦事處76家 .

　　"2009年我市就專門安排境外營銷網(wǎng)絡扶持專項資金、鼓勵外貿(mào)企業(yè)到國外設立營銷網(wǎng)點、直銷基地和交易中心等 . "市外經(jīng)貿(mào)局境外投資管理處副處長章東說 .

　　電商井噴致"雙料"人才告急

　　寧波電子商務的風生水起、在給眾多歐債危機籠罩下的甬企帶來意想不到的驕人銷售業(yè)績的同時、其背后隱藏的專業(yè)人才的匱乏迅速顯現(xiàn)出來 .

　　堪稱寧波電商"元老"的王臣達說、既懂電子、又懂商務的復合型人才實在難覓、尤其是在今年拋出的"50萬年薪招運營總監(jiān)"愿望落空后、他感到電商人才求大于供的局面愈演愈烈 .

　　"寧波的電子商務公司幾乎都缺銷售人員和有經(jīng)驗的運營總監(jiān)、主要是這個行業(yè)的發(fā)展速度太快了、大家都來不及準備 . "王臣達說 .

　　戴成其告訴記者、僅他們公司的唐獅事業(yè)部從事電商工作的就超過60人、而整個集團從事電子商務的有500多人、而未來3到5年內(nèi)、博洋對電商人才的需求更大、預計要達數(shù)千人之多 .

　　寧波人才市場昨天提供的數(shù)據(jù)顯示、從2010年至今、到該市場招聘電商人才的企業(yè)達215家 .

　　新近喜獲首批國家電子商務示范城市的寧波、現(xiàn)在和將來對電商人才的需求有多大？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計、寧波35萬個體工商戶和私營企業(yè)中、有1萬多家企業(yè)從事外貿(mào)進出口業(yè)務 . 超過30%的企業(yè)開展了電商活動、95%的外貿(mào)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務活動 . 去年、寧波開展電商活動的外貿(mào)企業(yè)接近全國外貿(mào)網(wǎng)商總量的10%、已超過杭州、北京等城市 .

　　但與巨大需求形成鮮明對比的是、寧波培養(yǎng)的電子商務人才很多流失在外 . 浙大軟件學院每年的畢業(yè)生中、約40%的人選擇去上海、剩下的選擇去北京、深圳、杭州等地、而留在寧波工作的少之又少 .

　　令人欣喜的是、2008年起、我市出臺IT人才驛站政策、"如來寧波求職的IT專業(yè)畢業(yè)生、在沒找到工作前、可以免費進駐驛站、同時每月還能享受生活補助 . "寧波市經(jīng)信委有關人士昨天告訴記者 .

　　寧波晚報記者 蔡鐵鋒

關鍵字：電子商務 信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表  來源：寧波晚報

下一篇：2011年國內(nèi)電子商務發(fā)展的五大特點