【萬通商務(wù)網(wǎng)】電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來了與大企業(yè)在市場上平等競爭的契機(jī)、近年來它的發(fā)展異常迅猛、而且將持續(xù)下去、乃至給商務(wù)活動帶來一次徹底的革命 . 許多中小企業(yè)已充分意識到它給自己帶來的機(jī)遇、紛紛啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略 . 

    許多中小企業(yè)將通過有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略上演一幕又一幕以小贏大、以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典故事 . 但是、電子商務(wù)在我國才剛剛起步、可供借鑒的成功案例較少、加上中小企業(yè)電子商務(wù)人才缺乏、在實施電子商務(wù)的過程中它們往往陷入這樣或那樣的誤區(qū)之中 . 

    一、缺乏對電子商務(wù)本質(zhì)和電子商務(wù)運(yùn)作模式的理解、存在知識和認(rèn)識上的觀念誤區(qū) . 

    電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)、"電子"是實現(xiàn)"商務(wù)"的手段 . 許多中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工都將電子商務(wù)看成高新技術(shù)、把它當(dāng)作純粹的技術(shù)解決方案、在實施電子商務(wù)方案時把它全盤交給技術(shù)部門去解決、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)也全由計算機(jī)技術(shù)人員統(tǒng)籌負(fù)責(zé)、由于目前真正的電子商務(wù)人才非常缺乏、絕大多數(shù)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的知識結(jié)構(gòu)局限于技術(shù)范疇、所以最終的電子商務(wù)方案必然偏離其商務(wù)目的、以至最后達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)、甚至造成巨大的投資浪費 . 

    二、缺乏對實施電子商務(wù)的成本和效益進(jìn)行認(rèn)真的評估測算

    在了解電子商務(wù)給我們帶來好處的同時、也應(yīng)該對開展電子商務(wù)所需要的成本有個非常清楚的了解 . 這些成本主要包括：設(shè)備投資費用、它包括以各種方式接入因特網(wǎng)所必須的各種設(shè)備的費用和使用因特網(wǎng)時所需要的各種類型的終端、微機(jī)、工作站、服務(wù)器、軟件等的費用;通訊成本、它主要包括為傳輸信息所付的資費;維護(hù)費、它包括網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和其他消費品的費用等 . 

    對于一個企業(yè)、特別是中小型企業(yè)、切記要注意應(yīng)根據(jù)自身的情況對上述收益和成本進(jìn)行認(rèn)真的評估和測算后再作決策、尤其要防止跌入在硬件投入上盲目追求先進(jìn)性的誤區(qū) . 

    三、缺乏對原有生產(chǎn)、營銷、后勤供應(yīng)等體系進(jìn)行有機(jī)的整合

    在開展電子商務(wù)的過程中、中小企業(yè)需要對原有的生產(chǎn)制造體系、各種產(chǎn)品、市場營銷體系有一個完整的、客觀的認(rèn)識;需要構(gòu)建有效的企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)以支撐外部的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 . 需要自籌或依托一個由第一把手領(lǐng)銜的具有專家級才能的小組來統(tǒng)籌運(yùn)作企業(yè)的電子商務(wù)活動、其中需要包括：統(tǒng)籌、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生產(chǎn)管理、銷售、財務(wù)、后勤等多方面的人才 . 企業(yè)所依托的這個小組要在具有高超技能和豐富經(jīng)驗的同時、必須以服務(wù)企業(yè)的發(fā)展為主要任務(wù)、而不是以出售自己的產(chǎn)品或技術(shù)為主要任務(wù)、這一點對于企業(yè)是否能夠成功的開展電子商務(wù)工作格外重要 . 

    在統(tǒng)一思想和統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行方面需要充分發(fā)揮第一把手的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)作用、許多企業(yè)之所以投入大量資金實施電子商務(wù)最后卻成效不大、其根本原因就是其整個經(jīng)營模式未作新的整合 . 

    四、從我出發(fā)、以我為主建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站

    網(wǎng)站是企業(yè)展示形象、傳播溝通信息、陳列產(chǎn)品、進(jìn)行買賣活動的平臺、是開展電子商務(wù)過程中所必不可少的重要組成部分 .

毫無疑問、能否吸引和留住企業(yè)目標(biāo)顧客來瀏覽網(wǎng)站是其建設(shè)成功與否的唯一標(biāo)志 . 正因如此、在建設(shè)網(wǎng)站的過程中、企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查分析目標(biāo)顧客的需求和愛好、網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)想方設(shè)法去滿足這些需求和愛好、應(yīng)堅持以顧客為主導(dǎo)的思想 . 但很多中小企業(yè)在建站時并未注意到這一點、他們往往從我出發(fā)、以我為主、特別喜歡花費大量主頁空間來介紹企業(yè)的歷史沿革、突出企業(yè)的建筑物、領(lǐng)導(dǎo)題詞和領(lǐng)導(dǎo)人簡歷等內(nèi)容 . 這些內(nèi)容其實對于訪問網(wǎng)站的朋友來講、并不具有實質(zhì)性的意義、他們只關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品、價格、品質(zhì)、售后服務(wù)體系、增值服務(wù)等自己所需要的內(nèi)容、這就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者數(shù)量一直上不去的根本原因 . 
    五、忽視網(wǎng)站維護(hù)工作的重要性

    很多中小企業(yè)認(rèn)為在完成了企業(yè)的電子商務(wù)硬件、軟件和網(wǎng)站建設(shè)之后就可以一勞永逸了、殊不知打江山不易守江山更難、如果沒有高素質(zhì)的專人對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)或企業(yè)各部門對維護(hù)工作不重視和配合的話、企業(yè)的前期投入就肯定打了水漂、預(yù)期效益就會變成空中樓閣、這已經(jīng)被很多企業(yè)的失敗事例所證實 . 

    六、將電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相割裂

    許多企業(yè)存在這樣一種認(rèn)識：電子商務(wù)活動與傳統(tǒng)貿(mào)易是兩回事、它們的運(yùn)作模式和規(guī)律完全不同、電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易是兩個相互獨立的市場、相互無關(guān)的領(lǐng)域、因而要分別采取不同的經(jīng)營手法 . 一些企業(yè)甚至專門設(shè)立兩個并列的部門：傳統(tǒng)的營銷部和新興的電子商務(wù)部 . 其實、這種認(rèn)識是極其錯誤的、雖然電子商務(wù)終將改變傳統(tǒng)貿(mào)易的許多理論與方法、但是就目前而言、電子商務(wù)的應(yīng)用還受到許多瓶頸的制約、它的作用更多的體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面 . 大量事實證明、電子商務(wù)應(yīng)該與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合才能發(fā)揮其作用、它是對傳統(tǒng)貿(mào)易的補(bǔ)充、企業(yè)應(yīng)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易活動有機(jī)的結(jié)合起來、統(tǒng)一思想行動目標(biāo)、統(tǒng)一營銷策略、才能實現(xiàn)收益最大化 . 

    七、忽視對員工的培訓(xùn)工作

    由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)目前還是新生事物、對中小企業(yè)來說、一方面、技術(shù)開發(fā)人才非常稀缺;另一方面、即使是技術(shù)應(yīng)用人才也大多集中于受過良好教育的少數(shù)年輕人、大多數(shù)占據(jù)管理職位的企業(yè)骨干人員并不能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、由于懼怕自身地位下降和利益減少、他們甚至?xí)�暗中抵制新的�?jīng)營模式和新的辦公方式 . 

    有些企業(yè)在整個電子商務(wù)系統(tǒng)建成后就以為萬事大吉了、沒有及時組織全員培訓(xùn)、或培訓(xùn)時走過場、或領(lǐng)導(dǎo)不參與、很快、由于大家步調(diào)不一致、甚至互相設(shè)防、最后、花費大量資金建成的電子商務(wù)系統(tǒng)只是提供大家一些諸如上網(wǎng)娛樂之類的功能、實在是痛心可惜 . 

    八、誤認(rèn)為網(wǎng)站就是商店

    相當(dāng)一部分中小企業(yè)都認(rèn)為做一個電子商務(wù)網(wǎng)站其實就是在網(wǎng)上開一個商店 . 雖然這對外行的人來解釋的話可以這么說、但作為一個電子商務(wù)經(jīng)營者如果這么想甚至這么做的話、那就很可能要落個以失敗收場的命運(yùn) . 這種錯誤其實類似于將營銷理解為銷售、其實前者的內(nèi)涵和外延都要寬廣得多 . 而且在目前的環(huán)境下、真正能直接在網(wǎng)上賣的商品種類很有限、開展電子商務(wù)更多的是賣企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌和信息以及建立與客戶之間的有效溝通 . 正因如此、企業(yè)在建網(wǎng)站時一定要營銷部門來規(guī)劃、那些相信請專人五分鐘便能建好網(wǎng)站的企業(yè)將為此付出代價 .

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