【萬通商務網(wǎng)】 一個45歲的人依靠SEO營銷、從零做到年營銷額2000萬、并引來紅杉資本投資 .
上海傲立環(huán)境工程有限公司在外人眼里很神秘：總?cè)藬?shù)不超過10個、也沒有業(yè)務員、一年做到2000萬、純利潤高達50%、紅杉資本自動找上門愿意奉上1個億 .
而其實、這家公司起步很草根 . 總經(jīng)理張有為45歲一個人出來創(chuàng)業(yè)的時候、連辦公室都沒有 . 這中間巨大的跨越、是SEO營銷為上海傲立搭建了橋梁 .
靠免費SEO法則做企業(yè)營銷
SEO(Search Engine Optimization)、中文譯為搜索引擎優(yōu)化、就是通過增加特定關鍵字的曝光率以增加曝光度、進而增加銷售機會 . 說得簡單一些、SEO的最大的目的就是在百度、谷歌等搜索平臺上排名靠前、并讓客戶下單 .
二00四年在公司成立之初、只有張有為一個人、辦公室就是自己家、整天啥事不干就只做SEO .
沒想到不到八個月、張有為就通過SEO從網(wǎng)上攢了第一桶金、同時也把公司從家里搬進了商務樓、招了六名員工、專業(yè)為氨氮廢水及污水處理工程提供采購硬件設備、設計安裝程序等服務 . 之后、張有為達到了每天花１０個小時研究SEO . 他告訴億邦動力網(wǎng)、至少現(xiàn)在業(yè)務員都在采用他的六條法則 .
第１、注冊了１２０個B2B網(wǎng)站的免費會員、在每個網(wǎng)站都發(fā)布30條供應信息 .
第２、注冊B2B網(wǎng)站時、企業(yè)信息盡可能填寫完整、包括QQ、MSN、Email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等 .
第３、每天在每個B2B網(wǎng)站發(fā)一次、發(fā)布時間選擇在10:00－10:30、13:00－13:30、15:00－15:30、19:00－19:30、21:30－22:00其中任何一個 .
第４、每條供應信息、正文的規(guī)格和參數(shù)不可少、但重要的是要涵蓋企業(yè)文化和品牌概念;而標題、關鍵詞要放在前面、同時重復一次或多次 .
第５、文中圖片清晰、大小一致 .
第６、在能發(fā)超鏈接的B2B網(wǎng)站中盡可能多發(fā)超鏈接 .
張有為專門請兩個文員嚴格執(zhí)行以上六條做法、一直堅持到現(xiàn)在 . 如今、在百度快照里輸入"氨氮吹脫塔"和"微電解填料"、可以發(fā)現(xiàn)百度前三頁的60－80%都是江蘇錦益環(huán)保設備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司(現(xiàn)在兩家公司已合并)的供應信息 . 甚至曾經(jīng)一度、前五頁都是上海傲立的信息、張有為為了不讓客戶懷疑自己在搜索排名上作假、不得不撤下幾個位置 .
通過優(yōu)化自己來更好地賣產(chǎn)品
除了以上六大法則外、上海傲立還有第七個做法、就是寫博客、玩論壇 . "第一步讓大家在百度和谷歌搜到我許多信息、第２步讓他們相信我、中小企業(yè)老板做生意、賣產(chǎn)品不如賣自己 . "
張有為的具體做法是、在不同網(wǎng)站上開個人博客、并把個人主博客建立在企博網(wǎng)、企業(yè)博客也設立在企博網(wǎng)的金牌企業(yè)博客 . 每篇文章同時發(fā)布在大量的博客和社區(qū)、諸如"不花錢的工業(yè)品網(wǎng)絡營銷"、"教你B2B免費會員的推廣操作"、"為什么污水處理工程不能交給三拍公司"、"民品網(wǎng)絡營銷該走淘寶和獨立商城那條?"等公益性的文章、同時、介紹個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、并且廣交好友 .
在博客和社區(qū)寫原創(chuàng)文章有兩個作用、一是有助于百度和谷歌收錄、提高上海傲立在搜索引擎里的排名、另外一個作用就是讓客戶認識并相信張有為本人 . 通過博客樹立個人形象、社區(qū)幫助張有為結(jié)交了６００多位生意圈的朋友、其中不乏上海瑞德超薄吸濕材料有限公司這樣直接給單子的美資企業(yè) .
２０１０年初、紅杉資本在江蘇找了１５家污水處理公司都不滿意、最后在搜索引擎搜污水處理信息、發(fā)現(xiàn)許多都是上海傲立的信息、于是找到張有為談了兩次、很快達成協(xié)議：投資3000萬、合并上海傲立與江蘇錦益環(huán)保設備有限公司(江蘇錦益生產(chǎn)設備有限公司、張有為一直替其做SEO、是老合作伙伴) .
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