在2018年兩會召開之際,上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司(以下簡稱五波公司)董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時表示,從兩會確定的工作目標及經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,今年國內(nèi)鋼材需求將略有增加,鋼材價格或高位小幅波動,上下波動幅度均有限。

　　過去的2017年,在國家取締“地條鋼”和化解鋼鐵過剩產(chǎn)能的政策影響下,鋼材價格一路上漲。然而,鋼材價格的上漲并沒有帶動鋼貿(mào)企業(yè)利潤的增長�！�2017年,五波公司的盈利情況不如2016年�！比螒c平說,“鋼價上漲對公司的終端銷售業(yè)務(wù)有較大影響,由于進銷毛利固定,導致公司利潤率較年度預(yù)算大幅降低。同時,由于美元重啟加息,央行保持法定利率不變,資金市場實際利率不斷上升,導致票據(jù)貼息率大幅上漲,引起貼息費用飆升。2017年公司的財務(wù)費用較2016年增長了近一倍,這嚴重影響了經(jīng)營利潤。2017年,公司的鋼材銷售量與2016年持平,但效益減少了2成多,主要原因是融資成本上升,經(jīng)營費用增長,擠壓了企業(yè)盈利。”

　　在談到2018年鋼材市場面臨的形勢時,任慶平說,要關(guān)注政府工作報告中的相關(guān)內(nèi)容。政府工作報告指出,2018年促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展,國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6.5%左右；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得實質(zhì)性進展,宏觀杠桿率保持基本穩(wěn)定,各類風險有序有效防控。政府工作報告同時指出,今年要完成鐵路投資7320億元、公路水運投資1.8萬億元左右,水利在建投資規(guī)模達到1萬億元；新建改建農(nóng)村公路20萬公里,重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)向中西部地區(qū)傾斜。任慶平認為,這將為鋼材需求的提升注入強勁動力。

　　在談到2018年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營時,任慶平表示,鋼貿(mào)商要善于發(fā)現(xiàn)和抓住鋼材的需求增長點,拓展市場。比如說,“一帶一路”潛在的鋼材需求,鋼貿(mào)商應(yīng)該關(guān)注和重視,主動去開拓市場。據(jù)了解,過去幾年,有50余家大型國企和超過2萬家私營企業(yè)在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)投資了1700余個項目。任慶平說,五波公司已經(jīng)對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的鋼材需求狀況和當?shù)氐匿摬氖袌鲞\行狀況進行了調(diào)研,并在東南亞的一個國家建立了鋼材經(jīng)銷點,今年還將在一些國家建立幾個鋼材經(jīng)銷點,力爭鋼材銷售量上一個新的臺階。

　　任慶平透露,2018年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)出現(xiàn)了新的契機,城市基礎(chǔ)設(shè)施類、環(huán)保類、能源類(如水力、電力等)項目,以及保障房的建設(shè)比重將逐步增加。對此,五波公司將及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略布局,依托公司關(guān)系、資源優(yōu)勢,重點開發(fā)保障房、城市基礎(chǔ)設(shè)施、水電等能源類領(lǐng)域的工程項目,爭取開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點。

　　2018年,鋼貿(mào)企業(yè)在鋼材貿(mào)易中要加強防范風險意識,增強盈利能力。任慶平說,五波公司將對鋼材的下游終端用戶進行分類評估,對那些實力強、信譽好、回款周期短、利潤高的客戶,加大財務(wù)資源投入,將資源對優(yōu)質(zhì)客戶或項目進行傾斜,以獲取最大化經(jīng)營收益,有效防范、控制公司的經(jīng)營風險。同時,五波公司還會抓好每一單配貨業(yè)務(wù)的采銷價格,審慎確定每一筆投標業(yè)務(wù)的單價,控制住每一單業(yè)務(wù)的風險,挖掘出各項業(yè)務(wù)的最大利潤潛力。在公司整體業(yè)務(wù)風險降低的前提下,提升盈利水平。任慶平指出,即便在開拓“一帶一路”鋼材需求“增長點”時,也要強化防范風險意識。比如,在做鋼材出口貿(mào)易時,要充分了解當?shù)乜蛻粜枨蠛蛢r格水平、財稅政策、法律法規(guī),等等。同時,要做好匯率套期保值。

　　2018年,鋼貿(mào)商要做好鋼材市場行情變化的研究和分析預(yù)測工作,將直銷與分銷結(jié)合起來,提高盈利水平。“把控行情,精心運作,整合供應(yīng)鏈,降本增效,增加利潤。同時,加強營運管理,在營運過程中加強反饋控制和監(jiān)督的職能,防控風險,力爭2018年取得好收成�！比螒c平最后說。