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心鎖難開，如何了解對方的心思

當你拼命試圖跟對方建立溝通，卻忘記事先了解對方在想什么的時候，結局只能有一個：一無所獲。不看談話對象，不知對方心思，只顧滔滔不絕地說話的人，是最愚蠢的。

聰明的人，會多做有效的溝通，并總會在溝通前了解對方的心思，知道別人最在意的亊情是什么，從而清楚自己該說什么、不該說什么，以獲得最佳的溝通效果。

明代開國皇帝朱元璋，出身貧寒，少年時放牛，給有錢人家打工，甚至一度還為了果腹而出家為僧。但朱元璋胸有大志，終成明朝的開國皇帝。

朱元瑋當了皇帝后，有一天，他兒時的一個伙伴來京求見。朱元璋很想見見舊日的老朋友，可又怕他講出什么不中聽的話來。猶豫再三，總不能讓人說自己富責了不念舊情，還是命人傳了進來。

那人知道朱元瑋從小就是一個愛面子的人，于是一進大殿，即大禮下拜，高呼萬歲，說：“我主萬歲！當年微臣隨駕掃蕩蘆州府，打破罐州城，湯元帥在逃，拿住豆將軍，紅孩子當兵，多虧菜將軍。”朱元瑋聽他說得動聽含蓄，心里很高興，回想起當年大家饑寒交迫時有福同享、有難同當的情形，心情很激動，立即重重封賞了這位老朋友。此后，因為這個人深知朱元瑋的脾氣，說話總是能夠說到他的心里去，所以很得朱元埤的賞識。

后來消息傳出，另一個當年一塊兒放牛的伙伴也來京面圣，見到朱元瑋，他高興極了，生怕皇帝忘了自己，指手畫腳地在金殿上說道“我主萬歲！您還記得嗎？那時候我們都給人家放牛，有一次我們在蘆葦蕩里，把偷來的豆子放在瓦罐里煮著吃，還沒等煮熟，大家就搶著吃，把罐子都打破了，撒了一地的豆子，湯都潑在了泥地里，你只顧從地上抓豆子吃，結果把紅樹根卡在喉嚨里，還是我出的主意，叫你吞下一把青菜，這才把那紅樹根咽進肚子里。”

朱元瑋當上皇帝后，最大的心病就是怕人提起自己卑微的過去，見這位兒時玩伴竟然當著文武百官的面這么說，龍顏大怒，喝令左右：“哪里來的瘋子，來人，快把他拖出去砍了！”

懂得察言觀色的人獲得封金賞銀，不懂得顧全他人顏面，觸犯了他人的死穴，招來殺身之禍。

媽媽常說，與人打交道，要摸清人家的脾氣秉性，才好說話。別專揀人家不愛聽的說，能有什么好處呢。

找到心鎖（對方的心理禁忌）就是良好溝通的開端，只有知道別人最在意什么，你才能明白自己該說什么，一切才能盡在掌捱之中。一旦找到了打開某人心鎖的鑰匙，往往就可以反復用這把鑰匙去打開他的其他心鎖。

假如有什么成功秘訣的話，就是設身處地替別人想想，了解別人的態(tài)度和觀點；而一味地為自己的觀點和主張作爭辯，往往只會陷于頂牛抬杠的境地。

美國的哲學家、詩人愛默生有一天同他的兒子一起想把一匹小牛趕進牛欄。但他們犯了一個錯誤，他們只想到自己的愿意，愛默生在后面推小牛，他的兒子在前面提拽小牛。但小牛也有自己的愿望，它把兩只前掌撐在地上，犟著不照他們父子的愿望行動。小牛又沒有穿鼻繩，它頑固地不肯離開牧地。他們家的愛爾蘭籍的女傭見到這種情景，卻覺得好笑，她充分理解小牛的愿望。她剛才在廚房干活，手指頭上有鹽  味兒，于是她像母牛喂奶似的，把有咸昧的手伸進牛的嘴里，讓它吮著走進了牛欄。

動物尚且有自己的愿望，更何況人呢?不了解對方的意愿，光想自己認為怎么樣就怎么樣，難免會導致社交的失敗。

你如果要勸說一個人做某件事，在開口之前，最好先問問自己：我怎么樣才能使他愿意去做這件事呢?  

這就告訴我們，在人際溝通過程中，無論對方是誰，只要你能夠找到他的心鎖，就能夠輕易打開他的心扉，從而在溝通中無往不勝。

因此，無論你有多忙，也要擠出時間觀察和琢磨對方，給他做一個心理透視。這通常并不需要花費太多時間，但是你所得到的收獲卻將大大超過你的投入。

你會發(fā)現，幾乎每個人都有自己的癖好，都有一些與眾不同的地方，一旦在談話中顧及了對方的這些癖好，你的談話就會事半功倍，會給你帶來更多的機會，是職場成功路上必不可少的推動力。