剛才有一個客戶一來就問我們“70w工廠led防爆燈”有沒有現(xiàn)貨，這個客戶好像非常急，說是他工廠過幾天就開工了，想在開工前把燈具安 裝好，把以前壞了燈具更換掉，讓我們給他做份報價，沒想到這會就要把打款給我們，早點上班就是有好處的，現(xiàn)在一般的廠里都還沒有開工，他今年底還全面更換燈具，如果這次用我們的燈具覺得可以，下次全面整改的時候就直接在我們這里購買，
今天和河北保定做燈具安 裝的李老板聊天，他今年接的活很少，但只要是能接到就能做的下來，不管是在什么情況下都要把品質和價格放在首位，現(xiàn)在各行各業(yè)市場經(jīng)濟嚴峻，這要直接影響我們燈具行業(yè)，
這個李老板在當?shù)匕?nbsp; 裝燈具有很多年了，他接手的新工程可以看到他的安 裝方案和燈具照明效果以及燈具品質，我們廠家想做生意就得考慮中間商的利潤，不然生意只能做差，我分析這位客戶之所以這么順利的做下這些工程有以下幾點。
一.我們燈具選材.工藝.以及燈具整體品質優(yōu)于市面其它燈具，
二.價格上不管是量大量小我們都是以批發(fā)價給他，并且對他價格保護 ，
三.在服務上即便是深更半夜我們也是有問必答，并且在逢年過節(jié)送上祝福，
我們和很多中間商都是一根繩子上的螞蚱，他們做下來就等于我們做下來了，但我們要做兩點，一.品質，二.價格，即便是上乘的原材料，價格再怎么昂貴，我們寧愿少點火利潤，也不能施加在用戶身上，真正要做到品質過硬.價格親民.服務滿意我們還有很長的一段路要走，如何在中間商的利潤和自己的生產(chǎn)成本中間找到平衡點是很難，
我還清楚記得幾年前我們合李老板首次合作，他以前是有一家燈具廠在給他供貨，但這批燈具在投入使用后出現(xiàn)各種各樣的問題，這個不僅僅是個麻 煩更是生意信譽問題，后來他找到我們一開始也是不相信我們，因為前面也是上當害怕，這次我們主動提出免費試用，滿意后定購，
一般這種情況只針對長期和量大的客戶，小量和零散客戶必須是貨到付款，不然像我同事一樣，上次還是一家國營企業(yè)，說是會計出差，但是為了趕工程進度想先叫我們發(fā)貨，結果是貨給他發(fā)了但貨款過年還沒有收到，我記得信任就像什么用一點就少一點，愿大家在新的一年多用防爆燈。
產(chǎn)地：浙江樂清
名稱：led防爆燈
型號：jrd-97
外觀：方形、圓形
功率：60w\70w
光源：led
安 裝高度：2——6米
安 裝方式：壁掛式、吸頂式、吊桿式
質保：三年
株洲茶陵縣那里批發(fā)煉油廠led防爆燈100w， 商丘永城市那里批發(fā)糧倉led防爆燈100w，巴彥淖爾集寧區(qū)那里銷售飼料倉庫led防爆照明燈50w
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