其實每個產(chǎn)品都會有它自己的市場，只不過是我們并沒有發(fā)現(xiàn)而已，而市場最直接的載體就是客戶，只有找到對等的客戶，你才能持續(xù)發(fā)展下去。而漫無目的找郵箱發(fā)開發(fā)信很多時候效果并不是很理想，就好像發(fā)傳單一樣，能夠最后接你的傳單，并且給你下單的客戶少之又少，其實說到底，做外貿(mào)無非就是推廣和交流。在別人公司打工，人家無非是花了錢幫我們做了推廣而已，而當自己來做，則要花更多的時間和精力來推廣。對于剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，積累客戶是多么地重要。而積累客戶這個過程，對于剛開始soho的人來說，顯得尤為地漫長。
就這樣，這段嘗試陷入了癱瘓。。。
反思起來陷入癱瘓的總結(jié)如下：
1心態(tài)------從剛開始有注冊公司那刻起，人就變得浮躁起來，很多事情卻缺乏充分的準備，都是兵來將擋水來土掩，而這樣做的直接后果就是讓自己soho盈利的過程變得漫長起來。而且心態(tài)比較急躁，其實從一開始踏上soho這條路開始，就注定了要多些耐心和堅持。
2開發(fā)客戶方式單一，效率不高。只知道單純地google找郵箱發(fā)開發(fā)信，可是自己做的這個產(chǎn)品已經(jīng)慢慢走向成熟，市場份額越來越少，開發(fā)已經(jīng)沒有以前那么有效，很多時候你能搜到的郵箱，別人也能搜到，這樣客戶不回復(fù)你也就不奇怪了。發(fā)開發(fā)信也是一種推廣，但不是唯一的一種推廣，應(yīng)該學(xué)會多用其他的方式，雞蛋放在同一個籃子里面風險還是太大了。
3產(chǎn)品定位不清。自己產(chǎn)品價格怎樣，市面上價格怎樣，缺乏一個基本的分析，而只是單純地在供應(yīng)商基礎(chǔ)上加利潤報價。對于剛開始soho來說，合理控制利潤是很重要的。
4缺乏全身心地投入。名義上是soho，可是真正全身心地投入的時間并不多，對于初始階段，沒有足夠的資金，只能靠多花些時間來達到人家花買推廣來詢盤的效果�？赡苓�有些地方未察覺到，希望各位朋友給出建議
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