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家電行業(yè)如何轉(zhuǎn)型？合作格科17年品牌提供家電清洗市場(chǎng)方案               家電相關(guān)行業(yè)的想賺錢就看完

現(xiàn)在國(guó)家越來(lái)越注重家庭服務(wù)行業(yè)，李ke強(qiáng)zong理就表示過(guò)要大力扶持家庭服務(wù)業(yè)，家庭服務(wù)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，無(wú)論是家政還是保潔都充滿了活力，中國(guó)屬于人口大國(guó)，在中國(guó)，服務(wù)行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。近幾年來(lái)出現(xiàn)了新的家庭服務(wù)業(yè)——家電清洗服務(wù)，雖然家政里面有一項(xiàng)家電保潔服務(wù)，但只是進(jìn)行表面處理工作，并沒有深度地、專業(yè)化清洗，而家電清洗是對(duì)家電進(jìn)行深度得清洗，使用專業(yè)的清洗產(chǎn)品、專業(yè)的清洗設(shè)備，徹底地對(duì)家電清洗干凈。

那么家電需要清洗嗎？

就拿洗衣機(jī)來(lái)說(shuō)，洗衣機(jī)幾乎每天都與水和洗滌用品相伴，在我們的印象中，應(yīng)該是很干凈的，為什么會(huì)有這么多細(xì)菌呢?

全自動(dòng)洗衣機(jī)一般都有內(nèi)外兩個(gè)筒，內(nèi)筒與外筒之間的夾層就是洗衣機(jī)槽。洗滌水在洗衣機(jī)槽和內(nèi)筒間流動(dòng)，日積月累，槽內(nèi)就會(huì)堆積出一層又黑又黏的污垢，并滋生大量細(xì)菌。這樣一來(lái)，每次洗衣機(jī)洗衣后殘留在洗衣機(jī)槽中的細(xì)菌、污垢都會(huì)隨水流與衣物接觸，那些看不見的病菌便會(huì)附著在衣物上，與人體相伴。

洗衣機(jī)長(zhǎng)期使用不清洗容易在內(nèi)筒外壁與底部，外筒內(nèi)壁與底部，全部覆蓋著一層厚厚的污垢，有些地方還容易引起青灰色霉變，異味難聞。這些污垢主要是日常清洗衣物后，因?yàn)槌睗窦芭潘�不徹底，長(zhǎng)期堆積所致。用這種洗衣機(jī)洗出來(lái)的衣物，只會(huì)越洗越“臟”。

由于洗衣機(jī)復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，人們往往不會(huì)意識(shí)到內(nèi)槽是洗衣機(jī)污染的根源。因此,目前我國(guó)半數(shù)以上的家庭對(duì)洗衣機(jī)內(nèi)槽存在的污染尚未引起重視。許多人誤認(rèn)為將洗衣機(jī)內(nèi)筒用清水清洗一下或者用一些浸泡衣物的溶液就能去除洗衣機(jī)內(nèi)部的污漬了,其實(shí)，對(duì)于洗衣機(jī)槽的清洗，一定要做到至少每3個(gè)月使用專業(yè)清潔劑  清洗一次，在洗衣機(jī)使用頻率高的季節(jié)更應(yīng)該增加清洗次數(shù)。

定期對(duì)洗衣機(jī)進(jìn)行清洗殺菌保養(yǎng)能及時(shí)有效清除掉洗衣機(jī)槽及內(nèi)部各種污垢、纖維塵埃和各種有害細(xì)菌，能有效避免衣物的二次污染，防止各種有害細(xì)菌的傳播，避免皮膚病、婦科病等傳染性疾病的發(fā)生幾率。

除了洗衣機(jī)意外，空調(diào)、油煙機(jī)、熱水器、冰  箱、飲水機(jī)、太陽(yáng)能等家用電器都必須定期清洗，殺菌除垢，還我們一個(gè)綠色的、健康的生存環(huán)境。所以家電清洗是很有必要的。

那么，家電清洗有市場(chǎng)嗎？

現(xiàn)在每家每戶最少都冰  箱、油煙機(jī)、熱水器3到5臺(tái)家用電器，越來(lái)越多的人注重到環(huán)保、注重到健康了，有家電的地方就是市場(chǎng)，所以客觀來(lái)說(shuō)家電清洗市場(chǎng)是很大的。那么有多大呢？打個(gè)比方：以當(dāng)?shù)?0萬(wàn)人口來(lái)算，每4人為一戶，總共有60/4=12萬(wàn)戶家庭，我們不能做80％、60％的市場(chǎng)，那么我們能不能做20％、10％的市場(chǎng)呢？算了，為了運(yùn)算簡(jiǎn)便些，我們以最保守的方式1％來(lái)算。12萬(wàn)*1％=1200戶家庭接受家電清洗，以清洗油煙機(jī)收費(fèi)120元為例，1200*120=14.4萬(wàn)元，按照每年清洗2次來(lái)算，14.4萬(wàn)*2=28.8萬(wàn)，再清洗其他家電空調(diào)、熱水器、洗衣機(jī)、冰  箱、飲水機(jī)、太陽(yáng)能等，盈利不得再翻幾倍？再做到2％、4％、10％的市場(chǎng)，盈利又不得再大大翻幾倍？這都是按保守的形式來(lái)計(jì)算，可見家電清洗這行業(yè)利潤(rùn)有多暴利。

如何做好家電清洗市場(chǎng)？

1.先從身邊熟悉的小區(qū)做起（或者調(diào)查小區(qū)消費(fèi)水平，一般或者一般以上消費(fèi)就行，建議重點(diǎn)關(guān)注行政單位社區(qū)，教師社區(qū)和醫(yī)  療系統(tǒng)社區(qū)，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識(shí)都強(qiáng)）

2.你的第一家客戶就是你的口碑，（有時(shí)候甚至可以先免費(fèi)清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯(lián)系電話等）我們可以拿這個(gè)用戶做宣傳（用戶說(shuō)一句好比我們說(shuō)十句都管用）做好了第一家就可以由一家?guī)��?dòng)整個(gè)小區(qū)；同時(shí)聯(lián)系社區(qū)小店，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。

給社區(qū)小店做個(gè)免費(fèi)的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到威格利清洗劑  家電清潔劑  的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時(shí)候，就直接通過(guò)演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁(yè)等，在小店門口把大海報(bào)貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機(jī)的，把清洗宣傳的光盤給配好。。。

3.在您所在的小區(qū)利用周末或節(jié)假日在小區(qū)出入口擺一張寫字臺(tái)，放上展板，掛上條幅，發(fā)發(fā)資料和名片，給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達(dá)到宣傳的作用，又能銷售產(chǎn)品，同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電，（建議清洗后主動(dòng)積極的推銷清洗服務(wù)卡，詳情見小區(qū)辦卡推廣。）小區(qū)宣傳不用天天做，連續(xù)兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時(shí)間再回來(lái)接著宣傳接著做。（條幅等就掛在那里了）

4�？梢月�(lián)系酒店、賓館，餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗(yàn)給他們看，咱們格科的產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。（實(shí)惠產(chǎn)品，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)，免費(fèi)提供宣傳品。免費(fèi)精心指導(dǎo)市場(chǎng)拓展等）眼見為實(shí)，效果是第一位的。

關(guān)于格科：

格科17年專業(yè)家電清洗品牌，從1999年創(chuàng)辦以來(lái)，發(fā)展至今已經(jīng)擁有近2000多家加盟商，可見格科的影響力之大。市面上常見的大品牌電器比如美的、ao史密斯、老板、格力、國(guó)美、安  吉爾等都是格科的oem合作伙伴，可見格科產(chǎn)品的質(zhì)量保障。格科清洗產(chǎn)品為食品級(jí)綠色環(huán)保產(chǎn)品，無(wú)毒無(wú)害無(wú)刺鼻味道，非常適用于操作上門清洗家電項(xiàng)目。

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