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今天電商運營公司威力兄弟跟大家分享一下如何做好圖片電商。

一、建立企業(yè)文化，讓照片有記憶性。很多大賣家都有自己的文化，通過照片的風格從各方面來體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊跟品牌故事，讓照片具有記憶性，能夠讓人印象深刻。

二、具有差異化的圖片。我們以“茵曼”為例，之前是做韓國流行服飾的，當時的產(chǎn)品風格同類化比較嚴重，市場競爭非常的，因此在銷售方面帶來了很大的壓力。在2011年，茵曼對企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國流行風格改為獨特的民族風格，這種獨特的創(chuàng)新一下子就讓茵曼位列前茅，取得巨大的成功。因此當我們產(chǎn)品失去方向或者同類化競爭太大的時候我需要做市場差異化

三、符合消費者審美觀點，當我們的照片能夠差異化的時候我們需要研究這種風格是不是適合消費者的審美風格。我們只要了解產(chǎn)品價格跟消費群體就可以知道了。一般來說，價格高的產(chǎn)品消費群體都是比較高的。不同的消費群體有不同的審美風格。因此，我們需要了解我們的消費群體，找到他們的審美觀才能設(shè)計出適合他們的圖片。我們研究發(fā)現(xiàn)，消費能力高的群體多數(shù)能夠接受跟現(xiàn)實生活差異比較大的照片，比如夢幻，爛漫，概念性的風格，而消費群體低的多數(shù)能夠接受更加接近生活的圖片

四、具有延續(xù)性的圖片，當我們的圖片風格延續(xù)性比較好，往往能夠帶來更多的消費者。比如蘋果手機，擁有大量的粉  絲，蘋果手機比較注重延續(xù)性，每次換代更新都只是在外觀跟功能上做小創(chuàng)新。這樣能夠給許多消費者一種上一代手機的記憶。因此每次一推出都是比較期待的。但是也不能一成不變，而是有些創(chuàng)新，如果一成不變那么客戶會容易失去新鮮感！

五、具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售突破。關(guān)聯(lián)銷售一直以來都是賣家們增加客單價的最好方法，能夠最大程度利用好流量的價值！因此我們在我們的寶貝中添加一些關(guān)聯(lián)銷售的圖片，也能夠讓我們的營業(yè)額增加。

六、買家秀。我們可以讓買家上傳一些她們的買家秀。這樣能夠消除跟其他買家的距離感，能夠讓買家知道寶貝的真正效果！更好促進消費者購買。我們建議買家秀應(yīng)該這樣拍照：首先選擇專業(yè)的攝影師，布置包場景，然后選擇我們店里好看的員工mm，讓她們拿著相機不斷自拍。圖片出來之后將mm的的臉遮住，這樣能夠給消費者更多的聯(lián)想空間

七、具有時尚趨勢。我們攝影的時候要讓我們的服裝展示出時尚的特效，比如有些明星同款的，我們可以找到明星穿過或者背過這寶貝的照片，組合到我們的店鋪中，這樣就具有一種時尚氣息，能夠增加我們的轉(zhuǎn)化率！

八、具有功能介紹的靜物圖。我們在拍攝寶貝的時候要展示出寶貝的功能性，這樣能夠打動消費者的內(nèi)心世界，比如運動服，通過靜物圖展示透氣吸汗，耐穿等功能，展示寶貝的優(yōu)點，就能夠促進消費者購買欲望

九、生產(chǎn)流程圖片。在消費者購買過程中，通常會考慮是否物有所值，通過我們可以通過生產(chǎn)工藝跟原材料來進行說明。我們可以在圖片中將我們的原材料，生產(chǎn)工藝復雜性表現(xiàn)出來，體現(xiàn)出寶貝的價值

十、圖文結(jié)合。我們在寶貝圖片中需要添加一些文字說明，介紹產(chǎn)品。這樣能夠更好打動客戶！

在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我們需要不斷分析數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對我們的產(chǎn)品以及內(nèi)頁進行優(yōu)化。逐漸確立起自己的品牌風格。