柳州四季沐歌太陽能熱水器維修“家電品牌”
家電觀察家洪仕斌向記者表示，“家電下鄉(xiāng)”對(duì)于太陽能企業(yè)而言，就像一場(chǎng)今后4年在農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)奪的資格賽。中標(biāo)的企業(yè)可以借助“政策東風(fēng)”全面參與農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。而沒有中標(biāo)企業(yè)就直接被排除在農(nóng)村市場(chǎng)大門外。
記者獲悉，此次中標(biāo)的太陽能企業(yè)基本上代表了這個(gè)行業(yè)今后的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)走勢(shì)。常州太陽寶公司董事長(zhǎng)殷建平向記者表示，今后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要圍繞在這些企業(yè)間展開，企業(yè)數(shù)量只會(huì)減少，不會(huì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)集中度還會(huì)大幅提升。
洪仕斌還指出，中標(biāo)并不意味著企業(yè)就一定獲得農(nóng)村市場(chǎng)的敲門金磚，還要看中標(biāo)產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)量，這直接決定著企業(yè)接下來在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
那些只有1款產(chǎn)品中標(biāo)的企業(yè)，在農(nóng)村市場(chǎng)很難借助“家電下鄉(xiāng)”政策打開銷售局面，反而會(huì)遭遇那些中標(biāo)多的大企業(yè)設(shè)置的市場(chǎng)門檻。
此前，在手機(jī)、冰 箱等“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品招標(biāo)中，一些只中標(biāo)了2—3款產(chǎn)品的企業(yè)，在農(nóng)村市場(chǎng)的拓展就遭遇了商家冷遇和消費(fèi)者漠視。由于中標(biāo)產(chǎn)品太少，沒有辦法在終端形成較完善的產(chǎn)品體系布局。最終只能遭遇“中標(biāo)了、銷售差”的尷尬。
中國(guó)品牌研究院研究員馮洪江則提醒說，中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”只是企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)的第一步，接下來企業(yè)還要就農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃和推廣手段，這才是最重要的。目前來看，許多太陽能企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)兩塊仍存在很大短板。誰能讓農(nóng)民“買的方便、用的放心”，誰就將借助農(nóng)村市場(chǎng)這塊跳板成就行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
嘉興同濟(jì)陽光太陽能總經(jīng)理管金國(guó)則表示，產(chǎn)品下鄉(xiāng)還要推動(dòng)服務(wù)下鄉(xiāng)。管金國(guó)透露，中標(biāo)后企業(yè)在行業(yè)率先推出“太陽能安 全下鄉(xiāng)三原則”，即要通過利民、安 全、服務(wù)等措施的保障，讓農(nóng)村得實(shí)惠，企業(yè)得市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)也會(huì)通過具體的市場(chǎng)實(shí)踐操作，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)操作策略，積極主動(dòng)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在2010年實(shí)現(xiàn)在行業(yè)的領(lǐng)跑。
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