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家電清洗：投資少利潤高 被忽略的巨大市場

幾乎是“游擊隊”的天下

綿陽游仙區(qū)唐女士家電視機因使用時間太長、灰塵落得太多而影響收看質(zhì)量，需找人清洗一下，打了幾個家電維修點的電話，卻沒人愿接這活兒�！氨鞠胱约簞邮�，但發(fā)現(xiàn)電視機后蓋寫著‘內(nèi)部高壓，請勿拆開’�！�

綿陽劉女士說，她家的單冷空調(diào)按使用手冊規(guī)定，需要在夏季使用前和秋季使用后各進行一次清潔保養(yǎng)，可她只會清洗過濾網(wǎng)，對蒸發(fā)器、冷凝器等細菌和有害物質(zhì)較多的地方，她就不知道該怎樣清洗了。

專家介紹，家用電器經(jīng)過長時間使用后，靜電微粒、金屬塵埃、污垢、油煙等，會在電器元件上形成一層污垢膜，嚴重影響電器的正常運行。雖然“家用電器需要清洗保養(yǎng)”的觀念現(xiàn)已為多數(shù)消費者接受，但是市場上各類家電清洗服務大多被不正規(guī)的“游擊隊”包辦了。許多人都有請人清洗抽油煙機的經(jīng)歷：清洗工在臉盆里倒上清洗劑  ，就對機器“大卸八塊”地清洗起來。想找專業(yè)點的“清潔工”，卻很難找到。

為什么沒專業(yè)人士做

記者采訪的綿陽、德陽幾家家政公司均稱，從來不做家電清洗。主要原因是家電清洗涉及專業(yè)問題，怕影響到機身正常運轉(zhuǎn)。家電維修人員則認為，在家電沒有出現(xiàn)故障的情況下，人們不會輕易打開機身。一般情況下，家電沒有毛病時，不會請維修人員或清洗人員上門服務。記者在成都幾家家電賣場了解到，除了空調(diào)有清洗服務外，各家電賣場還沒有此種服務。

廠商為什么不愿意提供清洗保養(yǎng)服務呢？主要原因在于成本。如果廠商提供服務，則要培訓人員、提供工資，攤下來，洗一次成本大約六七十元；而由于“游擊隊”的存在，不少市民錯認為家電清洗是個技術(shù)含量不高的業(yè)務，收個二三十元也就差不多了。如果廠商開價70元，估計不少市民會選擇價廉的“游擊隊”。這樣一來，家電清洗這一行業(yè)自然很難正常地發(fā)展起來。

另外，家電清洗作為一種新型的服務形式，工作流程、價格、服務水平等都需要規(guī)范化。由于國家尚沒有相關(guān)的清洗標準，因此在提供服務時很多工作難以量化，如“怎樣算洗干凈＂、“哪些地方一定要洗”等。

一個利潤客觀的行業(yè)

“家用電器的清洗保養(yǎng)作為一個專業(yè)行當，目前在市場上確實是個空白�！蹦称放萍译娋S修站的張經(jīng)理算賬：由于國家在“家用電器三包服務規(guī)定”中，沒有明確規(guī)定家電清洗方面的內(nèi)容及收費標準，城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準，這樣一來，關(guān)于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調(diào)清洗一次收100元，洗衣機清洗一次收40元，冰  箱清洗一次收30元來算，家電清洗是一個利潤可觀的行業(yè)。但目前惟一欠缺的是，家電清洗業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員較少。

做家電營銷的楊先生認為，品牌家電經(jīng)銷商應該首先重視家電售后清洗服務，對專業(yè)清洗人員進行培訓考核、采用專業(yè)清洗劑  、制訂合理的收費標準，向消費者提供有償清洗服務。為什么那么肯定加盟我們是黃金創(chuàng)業(yè)項目？

1、看得到的核心競爭力——專業(yè)技術(shù)+專用產(chǎn)品+實效+功效（本公司產(chǎn)品均屬自主研發(fā)）；

2、看得到的產(chǎn)品質(zhì)量——產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量過硬美的，格力，安  吉爾，沁園， 奔騰等150多個家電廠商；

3、看得到的市場——據(jù)總部12年數(shù)據(jù)表明，每個市縣級區(qū)域至少有210萬的現(xiàn)有市場等著你去服務，加上自己新開發(fā)的市場，商機有多大？

4、看得到的財富——中國的人口，農(nóng)村的快速發(fā)展，健康環(huán)保的觀念提升！

5、看得到的使命：美佳（格科）聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供具有競爭力的解決 方案和產(chǎn)品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價值，誠信是我們生存之根本。

6、看得到的支持：免加盟費，免費技術(shù)，免費提供經(jīng)營模式指導，宣傳品支持。每地區(qū)僅設(shè)1家，總公司借助品牌優(yōu)勢給家庭客戶匹配給全國當?shù)卮�理商，我下單，你服務，你賺錢！

7.，全國開通400家電上門清洗服務熱線，更好的給代理商強有力的開發(fā)終端消費者。

8、差異化經(jīng)營模式，除家庭客戶群體外，產(chǎn)品可進賣場、酒店、賓館、商場、超市等各渠道批發(fā)銷售，也可以組織清洗服務隊伍操作，還可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，發(fā)展二級代理，多重盈利模式

【效益分析：】

飲水機消毒: 每消毒一臺15元，一瓶消毒劑  可消毒3臺飲水機

飲水機除垢: 每清洗一臺20元，一盒除垢劑  可清洗3臺飲水機

油煙機清洗: 每清洗一臺40---80元,一瓶清洗劑  可清洗3臺油煙機

洗衣機清潔: 每洗一臺50---80元, 一盒清洗劑  可清洗3臺洗衣機

太陽能熱水器:每洗一臺80---100元, 一瓶除垢劑  可清洗一臺太陽能

電熱水器： 每洗一臺70-90元， 一瓶除垢劑  可清洗一臺熱水器

空調(diào)清洗:? 每洗一臺60---80元, 一瓶清洗劑  可清洗3臺空調(diào)

此外還有冰  箱消毒除菌、電磁爐清潔、麥  克風、電話機消毒、燃氣灶清潔、不銹鋼炊具清潔粉  等項目。

1、一天清洗5臺，家庭用的抽油煙機收費40-80元，飯店酒店用的抽油煙機收費50-150元,月收入至少也在6000-15000元。

2、隨著業(yè)務發(fā)展壯大后從5臺，增加到10臺，20臺一直發(fā)展可想是多大的空間利潤。

3、除了提供家電清洗服務外，還可以單賣產(chǎn)品，凡是有家電的地方，就一定會有市場，這里面的利潤相信大家都有目共睹。所以這是一個最適合小本創(chuàng)業(yè)的低成本高回報項目。

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