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夏天空調(diào)銷售都會異常火暴，而空調(diào)的“美容”也逐漸成為一種趨勢。

空調(diào)在使用一段時間后，過濾網(wǎng)和散熱片上會積聚大量灰塵、污垢、胺  、堿  、病毒等有害物質(zhì)。加上冷凝水充斥在過濾網(wǎng)散片等處。并且，安  裝空調(diào)的房間又很少開窗換氣，這又給螨蟲提供了合適的生長環(huán)境。當空調(diào)停機后，溫度恢復(fù)會使螨蟲、細菌繁殖，霉變，并產(chǎn)生異味，這嚴重危害人體的身心健康。引發(fā)呼吸道疾病，皮膚病等，對人體的健康構(gòu)成莫大的威脅，導(dǎo)致空調(diào)綜合癥（俗稱“空調(diào)病”）的發(fā)生，尤其對于新生兒和兒童，螨蟲所帶來的病痛和不適，甚至可能伴隨終身。大量的細菌、病毒，隨著冷熱空氣在室內(nèi)和車內(nèi)循環(huán)，隨著空調(diào)使用年限的增加，一只無形的殺手卻伸向了人類的健康。同時，這些污垢使循環(huán)受阻，最終導(dǎo)致制冷系統(tǒng)工作壓力升高、壓縮機運轉(zhuǎn)負荷增大，表現(xiàn)為制冷、制熱率下降，增加電耗和油耗，以及噪音增大，甚至損壞空調(diào)。

因此，空調(diào)在使用一段時間后，必須清洗。這樣才能保證您有一個優(yōu)質(zhì)、舒適、清新的空氣環(huán)境。

操作建議:

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑  ,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點。

(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。

2、方案二:小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。

4、方案四:開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

【適用對象】柜式、掛式空調(diào)

【主要成分】食品級過氧化氫，膠質(zhì)銀離子，表面活性劑  ，殺菌劑 

【產(chǎn)品功能】消毒、殺菌、除臭，去異味

【產(chǎn)品簡介】格科牌空調(diào)清洗除菌劑  ，能夠有效殺滅散熱片內(nèi)的有害菌，同時殘留只有水和氧氣，真正做到完美殺毒。格科空調(diào)清洗除菌劑  是我司開發(fā)的高科技產(chǎn)品，它克服了傳統(tǒng)清洗劑  刺激性強，腐蝕鋁翅片，清洗效果不明顯等缺點，具有清潔除菌、安  全無毒，清洗后空調(diào)出風清新等獨特優(yōu)點。

【天然環(huán)�！坎捎锰烊恢参锎闳∫鹤鳛樵�料，因而對人體無任何刺激。且不含任何氯  氟碳化物等對臭氧層有破壞的推進劑  作為原料，清洗后的殘留液對環(huán)境無任何污染，可直接排放。

【強力清潔】采用美國格科公司獨創(chuàng)的carbs潔博士技術(shù)(靜電導(dǎo)出)，快速清除附著在蒸發(fā)器上的灰塵，還空調(diào)器一個健康的“肺”。

【產(chǎn)品描述】本品源自美國carbs潔博士技術(shù)，是世界上最純凈的空調(diào)消毒、殺菌劑  ，深度清潔  高效殺菌去塵  安  全環(huán)保，制冷制熱更強勁 ，確保您健康無憂！

【使用原因】空調(diào)長時間不用或使用較長的一段時間后，空調(diào)內(nèi)部容易堵塞灰塵、污垢和細菌， 產(chǎn)生軍團菌，蠟樣芽孢桿菌，霉菌，金黃色葡萄球菌等致病菌，并容易讓人患上“空調(diào)病”，危害人體健康！

【產(chǎn)品優(yōu)點】無色，無味，殘留只有水和氧氣，能瞬間殺毒，可訊速殺死空氣及空調(diào)中的各種有害病菌，預(yù)防疾病傳染，同時能有效消除空氣中的異味，保證人體健康。

【使用方法】

1、斷開空調(diào)電源，打開蓋板(壁掛機和柜機打開方式不同）；

2、拆卸過濾網(wǎng)，露出鋁翅片；

3、將噴頭擰到“spray”，對準空調(diào)鋁翅片均勻噴射，覆蓋整個鋁翅片；

4、等待一分鐘，開啟空調(diào)制冷；

5、觀察到排水口流出黑色污水；

6、蓋回蓋板，清洗工作完成。

【產(chǎn)品保證】100％對人體和空調(diào)無任何傷害，我們開發(fā)的都是綠色環(huán)保型高科技產(chǎn)品。

   家電清洗利潤分析：

（油煙機清洗為例）

1、成本計算

a、固定成本（以縣級市場為例）員工工資1000元/月×2人=2000元

b、原料成本，每臺油煙機清洗所需原料平均為5-10元

2、利潤計算

a、按每人每天清洗5臺計，每臺清洗收費60元。5臺×60元/臺×2人×30天=18000元

b、每月盈利為：18000元－2000元（員工工資）－3000元（原料成本）－5000元（其他開支）=8000元

c、每年盈利為：8000×12個月=96000元

注：以上數(shù)據(jù)僅以縣級市場為例，如果是地級市或省會城市，市場容量更大，賺取利潤更高。就是說，只要你愿意勞動，能吃苦，愿意去行動，則每年的收入至少會在15萬元左右！

而這還僅僅是油煙機清洗的收益！如果再繼續(xù)清洗其他用品呢？(以上數(shù)據(jù)僅供參考）

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