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陜西凈水器代理商如何抓住女性消費(fèi)市場？

  國內(nèi)迎來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的凈水器市場�，F(xiàn)如今，女性已成為消費(fèi)的主力軍，女性消費(fèi)占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。因此，贏得女性消費(fèi)者的青睞和支持，成為凈水器企業(yè)競爭的重要目標(biāo)。凈水器企業(yè)在贏得女性消費(fèi)者青睞的同時，還應(yīng)及時科學(xué)地對女性消費(fèi)心理和消費(fèi)行為進(jìn)行研究，精確進(jìn)行企業(yè)市場定位，從而進(jìn)行有效的市場營銷戰(zhàn)略。而作為我們即將要加入凈水行業(yè)的娘子軍們也應(yīng)該全面了解一下，凈水器行業(yè)對我們女性消費(fèi)群的導(dǎo)向因素  有哪些。而更好的做好代理市場。而作為央視廣告  戰(zhàn)略合作伙伴、中國凈水行業(yè)引領(lǐng)品牌、安  徽省對外經(jīng)濟(jì)名片榮事達(dá)凈水器廠家的話，也將為廣大女性代理商們?nèi)�面分析這點(diǎn)：

一、終端“她”化

  女性消費(fèi)者在購物時不但細(xì)致，并且更重視“購物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會刺激她們的購買欲望，因此，商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者前來購物和多購物。

  在消費(fèi)“她時代”，商品陳列應(yīng)盡量考慮女性消費(fèi)者在陳列高度、色彩搭配、陳列風(fēng)格、燈光、裝飾等方面的特色與需求。而且，女性對美的追求永無止境，因此賣場“商品陳列”需要經(jīng)常換“新面孔”，吸引顧客前往�！拔腋兄�”是終端最后的誘惑，如服裝產(chǎn)品，盡量通過模特將產(chǎn)品展示給女性消費(fèi)者——女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素  產(chǎn)生購買行為。

二、商品“她”化

  在女性掌握財政大權(quán)的今天，企業(yè)若能把握住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，便能擁有潛在的商機(jī)。因此，在消費(fèi)“她時代”，凈水器企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該“她”化，即盡量去“迎合”掌握消費(fèi)“決策權(quán)”的女性。那么，企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)商品“她”化呢？

  其一，商品“時尚化”女人都是時尚崇拜動物，享受生活，追求時尚，因而她們在購買產(chǎn)品時，較多地側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計，在意美的效果，期望通過使用流行、時尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。其二，商品“女性化”就是產(chǎn)品盡量滿足女性消費(fèi)者的“細(xì)分”市場，盡量滿足女性消費(fèi)者的審美情趣。其三，商品“實(shí)惠化”，對于“居家過日子”的產(chǎn)品，許多女性消費(fèi)者可是“斤斤計較”，因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功效等的策劃設(shè)計上，盡量給她們“物美價廉”的感覺，以增加產(chǎn)品銷售力。這個現(xiàn)象在中國二三線女性消費(fèi)市場上特別明顯，凈水器企業(yè)需要研究、應(yīng)對。

三、傳播“她”化

  國內(nèi)市場消費(fèi)“她時代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八�”化——女性對于各類媒體廣告  的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費(fèi)者對廣告  的敏感度普遍要高很多。所以，凈水器企業(yè)自然需要研究、面對“她”化的傳播。

  其一，電視傳播“她”化，電視依然是目前最為重要的傳播，企業(yè)在消費(fèi)“她時代”，塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依然對電視廣告  依賴度比較高。其二，平面?zhèn)鞑ァ八�”化，雜志/報紙傳播方面，女性對娛樂、休閑類雜志有興趣。其三，網(wǎng)絡(luò)傳播“她”化，“刷卡網(wǎng)購”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費(fèi)的新方式。其四，終端傳播“她”化，不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑�，最終決定購買的是“終端臨門一腳”，所以在戶外或賣場終端進(jìn)行“她”化傳播，將會大大提高產(chǎn)品銷售力。

四、促銷“她”化

  女性消費(fèi)大多以理性為主，凈水器企業(yè)在做產(chǎn)品促銷時，一定要多使用“買贈、打折”等常規(guī)性促銷手段，以刺激女性消費(fèi)購買欲望，盡量滿足她們“會過日子”的消費(fèi)心理需求。

  總之，在市場消費(fèi)進(jìn)入“她時代”的格局下，凈水器企業(yè)必須把握好女性消費(fèi)者的市場需求和新的市場契機(jī)及市場的發(fā)展趨勢，這樣企業(yè)才能在市場競爭中未雨綢繆，獲得較大的成功。

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