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6月19日，由創(chuàng)業(yè)邦辦、上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心協(xié)辦的創(chuàng)新中國2012上海分賽在上海復(fù)旦(微博)皇冠假日酒店揭幕。本次上海分賽中將有來自移動互聯(lián)網(wǎng)、社會化媒體、電商、現(xiàn)代消費(fèi)服務(wù)等領(lǐng)域的18家企業(yè)上臺展示自己的炫商業(yè)，酷模式，潮產(chǎn)品，爭奪晉級8月23-24日總決賽的入場券。其中第18家展示的是上海鴻翼數(shù)字計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司。

　　區(qū)別于網(wǎng)盤，其核心為提供云端文檔應(yīng)用服務(wù) 并面向商務(wù)需求和企業(yè)客戶，面向各種saas產(chǎn)品，提供各種文檔應(yīng)用服務(wù)。

　　以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄：

　　企業(yè)介紹：

　　鴻翼數(shù)字：大家下午好，我來自鴻翼數(shù)字。我們是最后一家，希望能把最好的留在最后。

　　在講我們這個項(xiàng)目之前，我可能先要引入一個議題，這個議題就是對數(shù)據(jù)的分類，我們可以看到在這張餅圖上很明顯，左側(cè)20％的數(shù)據(jù)是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，另外80％是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，什么區(qū)別呢？結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以通俗講是被數(shù)據(jù)庫管理的，比如hr系統(tǒng)這些。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)最簡單的例子就是文檔，包括你的電子郵件，甚至你紙質(zhì)的文件或者是傳真，或者視頻、音頻，這些在企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)量非常大，而且是離散的，很難被管理。www.u520.net就是我們產(chǎn)品的名稱，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品就是管理這些。

　　這一幅圖就在說我們現(xiàn)在做一些什么樣的內(nèi)容，左下角我們現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)模型，我們現(xiàn)在在銷售軟件、開發(fā)軟件，目前想法這個軟件想做到云端去，為什么呢？我們07年進(jìn)入這個市場，部署了1000家的企業(yè)用戶，企業(yè)面臨很多問題是我們軟件沒有辦法解決的。第一個問題，文件的特性，有一個非常矛盾的兩面性，首先對文檔進(jìn)行管理和控制，對于企業(yè)而言有些核心的資料不希望被不相關(guān)的人分享到，反過來說企業(yè)還有一個分享性，就是作為一些知識性的文件或者是知識庫類似的一些內(nèi)容，我是希望能夠越分享出去越好。在我們這個系統(tǒng)里面，我們現(xiàn)在主要面向的客戶基本是中等偏大型的企業(yè)，他們主要的訴求點(diǎn)可能在于合規(guī)，在于風(fēng)險(xiǎn)控制，在于對文件內(nèi)容管理上。從我們這個軟件而言，現(xiàn)在的模式?jīng)]有辦法滿足這些需求。

　　第二個矛盾，企業(yè)有一個自上而下和自下而上的矛盾。因?yàn)槲覀兪枪芾硇偷能浖�，關(guān)鍵的立項(xiàng)、采購一般都是從公司的上層往下推進(jìn)，那么這樣我們作為部門的工作效率受到影響，比如有一些客戶對他的iso的文件進(jìn)行流轉(zhuǎn)方面，因?yàn)橛幸粋�非常嚴(yán)格的流程去控制，比如這些文件是新增的還是刪除的，只是為了滿足企業(yè)合規(guī)方面的需求或者是風(fēng)險(xiǎn)方面的控制上這樣的系統(tǒng)，實(shí)際上作為企業(yè)用戶對文件的分享和傳遞還是有非常大的需求。

　　第三個，從我們的角度來看，首先我們做這個軟件，我們現(xiàn)在客戶群主要面向中等偏大型的企業(yè)，其實(shí)還有很多中小型企業(yè)，甚至微型企業(yè)的文件管理，對文件的應(yīng)用其實(shí)也是非常普遍的需求，這一塊市場首先對我們來說想進(jìn)入這塊市場。我們通過最簡便的方式或者是通過最經(jīng)濟(jì)的方式是通過云的方式，因?yàn)槲覀冎�道云的傳播，包括獲取用戶的邊界成本都是非常低的，通過這個方式首先可以獲得比較大的用戶數(shù)量。其次就是我們可以進(jìn)入到中小企業(yè)的市場，這是對我們目前業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　目前在國外大家也知道，像類似于企業(yè)做文檔云也獲得了比較大公司的估值，我們商業(yè)模式其實(shí)非常簡單，只有兩部分，一部分就是我們目前的企業(yè)內(nèi)容管理軟件的銷售，第二部分就是我們在的企業(yè)文檔管理云的服務(wù)，他的服務(wù)也是非常簡單的模式，就是用基本功能免費(fèi)，增值功能收費(fèi)的方式。同時還可以做到產(chǎn)品附加的功能模塊去綁定在我們的產(chǎn)品上面進(jìn)行銷售，以擴(kuò)大我們產(chǎn)品的競爭力。

　　從市場來看，我們最近一直在講大數(shù)據(jù)，然后非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，可能我們it企業(yè)前面十年把大部分的it預(yù)算投在了結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，后面可能花更多的預(yù)算在非結(jié)構(gòu)化預(yù)算數(shù)據(jù)。目前我們競爭的態(tài)勢，我們現(xiàn)在看到這些大型的企業(yè)，我們現(xiàn)在在這些業(yè)內(nèi)留下思科這些企業(yè)的客戶群都是壟斷性的行業(yè)，比如石油、電信，上面有兩家國內(nèi)的公司，他們面向政府，我們是慢慢接近于這兩家，但不是完全的競爭關(guān)系，有些項(xiàng)目甚至在合作。這是saas的應(yīng)用，目前提供專業(yè)和企業(yè)的服務(wù)商，我們和普通的個人網(wǎng)和企業(yè)文檔管理是有區(qū)別的。