對(duì)于金立手機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,田峰并不感到意外。他說(shuō),“手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,員工加班加點(diǎn)很常見(jiàn),但去年突然間項(xiàng)目進(jìn)度沒(méi)人催了。12月的時(shí)候有一些媒體報(bào)道出來(lái)公司出現(xiàn)了問(wèn)題,后來(lái)有供應(yīng)商來(lái)公司要錢(qián)�！�

　　一位前金立手機(jī)銷(xiāo)售人員楊磊（化名）告訴記者,相對(duì)好賣(mài)的金立手機(jī)是主打性?xún)r(jià)比的金剛系列,“購(gòu)買(mǎi)這一機(jī)型的消費(fèi)者大多為中老年人”。

　　2017年下半年,金立在門(mén)店開(kāi)始主推定位年輕人市場(chǎng)、價(jià)格稍高的S系列,這讓楊磊所在的專(zhuān)柜銷(xiāo)售情況惡化�！澳贻p人對(duì)金立這個(gè)品牌沒(méi)什么感覺(jué),”楊磊指出,主打年輕人市場(chǎng)的戰(zhàn)略讓他的門(mén)店失去了中老年消費(fèi)者,卻沒(méi)有迎來(lái)更多年輕人。

　　金立危機(jī)因何而起？

　　金立成立于2002年,是一家老牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。金立手機(jī)雖然未曾躋身手機(jī)品牌第一陣營(yíng),但也曾風(fēng)光無(wú)限,請(qǐng)劉德華代言、銷(xiāo)量每年幾千萬(wàn),董事長(zhǎng)劉立榮更是在媒體面前高談闊論。然而,如今金立可能真的遇到了16年來(lái)最艱難的時(shí)刻。

　　金立是如何走到這一步的,公司內(nèi)部流傳了多個(gè)版本。田峰認(rèn)為,金立的運(yùn)營(yíng)如果穩(wěn)扎穩(wěn)打,不做一些冒進(jìn)的事情,是不會(huì)有太大問(wèn)題。

　　另一位金立員工向記者表示,“金立前兩年走了一些彎路,以前年輕時(shí)尚這塊沒(méi)做起來(lái),后面主打商務(wù),主打續(xù)航、安全,我覺(jué)得走得比較正確,在行業(yè)中還是比較有知名度和特色的�！�

　　對(duì)于金立危機(jī)的原因,通信專(zhuān)家康釗認(rèn)為,金立高估了自己的旗艦產(chǎn)品的銷(xiāo)量,去年大打廣告,最后銷(xiāo)量是不太好的,造成了產(chǎn)品的積壓,資金的浪費(fèi)。另外,建設(shè)大廈占用了大量的資金,造成資金周轉(zhuǎn)困難。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,金立今天遇到的問(wèn)題并不是一個(gè)常規(guī)性的衰敗,是突發(fā)性的,并不是簡(jiǎn)單的庫(kù)存壓力和步子邁得過(guò)大。田峰認(rèn)為,金立的銷(xiāo)量在同行業(yè)中并不是不堪一擊的,銷(xiāo)量排行榜還是前10。不可能僅僅是庫(kù)存導(dǎo)致的,肯定是有其他原因。

　　今年1月,金立董事長(zhǎng)劉立榮被爆出41.4%的股權(quán)已被法院凍結(jié),時(shí)間為2018年1月10日到2020年1月9日,凍結(jié)期2年。金立公司回應(yīng)稱(chēng),由于目前該事件已進(jìn)入司法程序,公司不便進(jìn)一步回應(yīng),公司將積極配合司法工作,盡快解決此事。在此之前,劉立榮曾陷入澳門(mén)賭博欠債傳聞,金立方面后來(lái)發(fā)聲明否認(rèn)。

　　天眼查顯示,深圳市金立通信設(shè)備有限公司共有18名股東,均為自然人,作為金立公司的創(chuàng)始人,劉立榮持股比例41.40%,為公司大股東、董事長(zhǎng)、法定代表人。

　　斷臂自救能否讓金立“起死回生”？

　　進(jìn)入2018年,魅族也傳出裁員消息。金立和魅族的開(kāi)年不利,背后折射出手機(jī)行業(yè)的焦慮。

　　第一手機(jī)研究院孫燕飆認(rèn)為,“手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,整個(gè)手機(jī)行業(yè)勢(shì)頭都不太好,2017年整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都遭遇了下滑,還有一個(gè)關(guān)口就是去年非全面屏向全面屏轉(zhuǎn)型。金立在營(yíng)銷(xiāo)上的投入偏大,行業(yè)又在變革和下滑,幾個(gè)因素加起來(lái)才導(dǎo)致金立的危機(jī)。金立不是處于防守而是處于進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),這樣的話(huà)它的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)壓力�！�

　　孫燕飆認(rèn)為,目前處于4G的收官階段,整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重,所以市場(chǎng)拼的往往是炒作和營(yíng)銷(xiāo)�！敖鹆⒑枉茸咫m然不是行業(yè)的第一陣營(yíng),但也算是第二陣營(yíng)的排頭兵,中國(guó)市場(chǎng)太過(guò)于聚焦,所以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下中國(guó)市場(chǎng)一旦下滑,金立沒(méi)有應(yīng)對(duì)之招。華為、vivo、OPPO海外布局比較好,可以一定程度上分散國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速下滑的風(fēng)險(xiǎn)。手機(jī)研發(fā)費(fèi)用非常大,如果有中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)共同來(lái)分?jǐn)?那么這個(gè)壓力就會(huì)變得小一些�！�

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　　金立該如何走出危機(jī),康釗認(rèn)為需要從三方面下手,解約開(kāi)支、盤(pán)活現(xiàn)有資本、引入外來(lái)資本�！笆紫纫�盡量清理庫(kù)存,能回多少款回多少款。其次,現(xiàn)有園區(qū)建設(shè)等任務(wù)盡量跟別人合作,研發(fā)也不要全部自己來(lái)。第三是尋找融資方,出售股權(quán),或跟地方政府合作。”

　　金立也想到了類(lèi)似方法。今年1月金立董事長(zhǎng)劉立榮在接受采訪(fǎng)時(shí)曾表示,將分三個(gè)步驟來(lái)解決資金鏈問(wèn)題：“首先,引入合作伙伴,確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售,市場(chǎng)在就有未來(lái)；第二,引入戰(zhàn)略投資者,補(bǔ)充資金,增加公信力；第三,出售資產(chǎn)償債,獲取債權(quán)人支持。”

　　田峰對(duì)金立度過(guò)危機(jī)還是充滿(mǎn)信心,“以這么多年的積累,老板的為人,應(yīng)該還是能度過(guò)危機(jī)。我覺(jué)得老板口碑還是不錯(cuò)的,如果老板變賣(mài)股權(quán),問(wèn)題應(yīng)該不大。只要老板能夠籌資,有人愿意接盤(pán),把欠的債給還了,危機(jī)就不大。”但也有其他員工認(rèn)為,金立起死回生難度不小。

　　新京報(bào)記者 馬婧 楊礪 實(shí)習(xí)生 楊婷